10月17日，家居零售龙头红星美凯龙与地产龙头万科正式宣布合作。仅仅在二十几天前，红星美凯龙刚刚宣布与世茂地产合作。一个月不到的时间里，红星美凯龙已经接连牵手两家市场份额全国前十的企业。而随着更多地产龙头企业和红星美凯龙牵手，整个家居行业的产业生态或将随之发生变化。

　　楼盘新卖点：家装可定制

　　10月17日，在万科&红星美凯龙战略合作发布会现场的万科北宸之光，红星美凯龙现场就为北宸之光推出10套个性化定制样板房及一系列个性化家居软装定制方案，这相当于未来形态的预演。

　　具体到实施，双方将推出红星美凯龙-万科“联名卡”。目前联名卡用户不仅能得到“最终成交价基础上再享受9.8折”的优惠折扣，还能享受到零成本家居贷。同时，红星美凯龙会员能享受的“星承诺、心服务”同样适用于“联名卡”会员，即承诺产品绿色环保（不符规定可无条件退换货）、先行赔付、同城比价3倍退差；提供“30天无理由退货、商品质量负全责、分期付款、送货安装准时达、设计免费咨询、家居顾问导购”等服务。

　　对此，红星美凯龙方面透露，部分开发商甚至有可能直接成为红星美凯龙的销售端口，代为销售部分品类的家居建材，同时利用红星美凯龙在家居方面的资源给用户提供个性化的家装，而这也是楼盘的一个卖点。“那些已经入住多年的业主也可能会借助物业管理公司提供的社区服务app订购各类家居建材用品。红星美凯龙将因此更为深入地进入潜在购买人群的消费生活，进而较其他的家居零售企业更有竞争优势”，红星美凯龙有关负责人表示。

　　家装行业虽然市场规模高达万亿，但是一直受困于行业集中度过于分散，没有办法提升整个产业的经营效率。这一点，即使是互联网行业也没有办法迅速改变。但是，红星美凯龙方面认为，选择和万科、世茂地产的合作，可能打破这样的格局，降低行业的整合难度，迅速提升以红星美凯龙为代表的家居龙头行业市场份额。

　　龙头握手 双方共赢

　　据了解，此前，包括世茂地产在内的房企，已经在自己开发持有的酒店和样板房内，试验代售家居用品的商业模式，客户只要看中其中展示的某样摆设，就可以直接预定。而万科等房企也尝试过以菜单形式销售精装修房屋产品。但在房企主动为购房者提供菜单式装修时，他们发现单一的产品和服务，无法满足购房者的多元需求。要赢得客户对精装修成品房的青睐，还要引入拥有海量资源的家居龙头。业内认为，在这一点上，红星美凯龙和房企龙头的合作变得水到渠成。

　　据红星美凯龙高层透露，牵手房企，红星美凯龙对全产业链的资源打通无疑更深，希望由此能升级“一站式会员定制服务”和“一站式会员定制化营销”，为会员提供覆盖完整消费链的全面、便捷、多元、定制化的家居消费体验。

　　以红星美凯龙和万科的合作为例，双方的合作从营销策略、产品规划到服务提供等各层面的资源整合，以实现对每一位会员及每一个会员圈层，在“验房、设计、辅材、主材、家具、家饰”等家装环节的全程跟踪、全程互动、全程服务和全程营销。可以看出，此次合作，双方瞄准的是“一站式定制化”的家居消费体验，而目标，据记者了解，则是利用会员优势，抢占家居市场万亿规模的蓝海。而对万科和世茂地产来说，这样做相当于为新老住户提供一个增值服务，有利于培养他们的忠诚度和黏性。

　　在这个背景下，和房企的合作对红星美凯龙意义重大。由于品牌房企诸如万科、世茂地产的物业管理服务都是由企业自己负责，因此，红星美凯龙还有望通过万科、世茂地产的物业管理团队精确了解计划二次装修的老业主需求。

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　　红星美凯龙半年报：

　　核心纯利大涨超三成

　　红星美凯龙披露了首份半年报。半年报显示，红星美凯龙的核心净利润为11.94亿元，同比增长高达31%。

　　今年上半年，红星美凯龙实现营业收入42.81亿，同比增长17.4%。报告期内，集团核心净利润同比大涨了31.1%，高于2012年到2014年三年净利润复合增长率30.5%。截至2015年6月30日，红星美凯龙净资本负债率大幅下降9.3个百分点至21.6%。报告期内，红星美凯龙经营的商场数量不仅增至163家（约1082.77万平方米），51家自营商场平均出租率达到97%，委托管理商场的平均出租率更高达94%。报告期内新开商场运营第一周的平均招租率突破93%。

　　与此同时，红星美凯龙的每股收益大幅提升，上半年的同比增长率就达23.2%。资本市场敏锐的“评判官”们自然将这些成绩看在眼里。7月以来，标普、惠誉、高盛、摩根士丹利、花旗、中金等国际权威评级机构或投行，就陆续给予红星美凯龙高评级和高估值。而上市不足两个月，红星美凯龙即被纳入恒生综合大中型指数和沪港通，显示出资本市场给予该公司足够的认可。

　　南方日报记者 许蕾