高端酒“双11”促销不温不火 酒企电商关系走出阴霾

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　　中国网财经11月8日讯(记者 马玉洁)双11购物狂欢节将至，各大平台电商以及酒类垂直电商早早开启促销大幕。而中国网财经记者对比各家电商发现，在令人眼花缭乱的各种促销活动中，包括53度飞天茅台、52度“普五”等高端白酒较往年促销力度都有所减小，价格普遍平稳。

　　业内人士对此分析指出，电商不再搞价格战，显示出名酒企和电商之间的关系逐渐走出“阴霾”。

　　各平台促销力度相近 低价茅五集体消失

　　双11前夕，茅台营销公司向经销商发布“温馨提示”，称2016年茅台与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电商平台没有业务合作关系。要求经销商谨遵经销合同约定，管理好自身销售渠道，不违约采购、供货。公告表示，此举在于“维护茅台品牌形象及消费者合法权益”。

　　通过对比天猫、京东、酒仙网、1919酒类直供网四家电商平台，记者看到，截至11月7日，53度飞天茅台500ml在天猫官方旗舰店的双11狂欢价为9?9元，京东超市自营价格为1099元，酒仙网双11促销价为998元，1919酒类直供网促销价1099元，基本都在千元左右浮动。

　　52度五粮液500ml的促销价也相差不大：天猫官方旗舰店双11狂欢价为8?9元，并有满2瓶减200活动；京东自营超市现价829元，下单立减100元；酒仙网促销价829元，同样下单立减100元；1919酒类直供网则直接标出了729元的促销价格。

　　另外一款高端产品——500ml52度国窖1573，天猫官方旗舰店双11狂欢价为6?9元，伴有满2瓶减200活动，促销力度最大；京东自营旗舰店现价729元，购买两瓶及以上为680元；酒仙网现价739元，双11价格699元；1919酒类直供网促销价729元。

　　电商改变策略 不再“赔本赚吆喝”

　　双11往往是传统酒企和电商平台“剑拔弩张”的时刻。去年双11期间，1919酒类直供、酒仙网曾推出低至699元的飞天茅台；2014年双11，酒仙网更是以659元的飞天茅台、459元的52度五粮液掀起价格大战。茅台、五粮液、剑南春、郎酒等均曾发文“讨伐”未经授权的电商，茅台去年还祭出“回购”大招，阻击电商平台。而今年超低价的茅台飞天、“普五”均不见踪影，取而代之的是各品牌中低档白酒的促销活动。

　　山东温河王酒业集团总经理肖竹青向中国网财经记者指出，往年双11一些酒类垂直电商为了吸引眼球、拉升人气，采取“赔本赚吆喝”的策略，而今年以来电商和白酒企业的关系从对抗、对立开始走向融合，更加尊重对方的底线和核心利益。在此基础上，许多酒企和电商共同开发互联网专销品种，“既能帮助企业完成业绩，又不伤害其价格体系。”

　　同时，肖竹青表示，线上白酒促销偏“冷”和传统的消费习惯有关。目前线上销售占白酒总销售额不到10%，出于体验和质量保证等考虑，消费者还是多习惯于在传统渠道购买白酒。“酒企不会为了不到10%的市场份额去得罪占90%以上销售的传统渠道大商。”肖竹青说。