新分销、新营销、新门店 揭秘天猫小店背后的智能分销网络

　　天猫小店在哪里？怎么才能被授权成为天猫小店……随着阿里巴巴零售通日前宣布升级国内600多万家零售小店，并在年内推出1万家天猫小店后，在零售领域引发了新的轰动。与此同时，作为新零售在社区试验样本的天猫小店，背后会有怎样一套数据化的智能经销体系，也一直被业界所关注。

　　阿里巴巴零售通事业部产品中心总监刘剑峰透露，零售通将通过新分销、新营销、新门店“三新”策略，构建品牌商到小店“看得见”的智能体系，通过高效分销、精准营销、智能门店推出三大升级解决方案。“零售通此次不仅推出了品牌商工作台系统和小店POS系统，还全面升级了供应商工作台和零售通供货APP，完全意义上实现了品牌商、经销商、小店整个通路的数据化。”

阿里巴巴零售通事业部产品中心总监刘剑峰

　　POS系统给门店接上数据脑

　　在升级原有零售通订货平台的基础上，全新推出小POS设备，依托这个数据终端，小店将彻底告别手工操作。

　　刘剑峰介绍，依托POS系统，小店收银记账、会员管理、商品管理全都能轻松完成，收银、盘货、补货及有效期也有提醒。

　　线上大数据也通过POS帮助店主进行销售数据分析，智能分析每月销售数据及净利润，轻松实现每种支付方式自动记账，什么商品最好卖一目了然。即便是没有条码的关东煮、烤肠同样可以再系统后台轻松记录。

　　杭州西溪路418号的维军超市是首批天猫小店之一，店主黄海东乐呵呵地看着小店的变化：“新的系统是8月9日正式上线的，现在进什么货，系统都有排行榜推荐，我也不用跑好几个批发市场了。”黄海东告诉记者，完成改造后，小店的销售额环比提升了45%，客流量环比提升了26%，预计全年毛利将增收超过40万。

　　POS还能帮助小店会员分层，轻松识别会员体系、掌握会员喜好，针对不同会员定向营销。刘剑峰介绍，店主通过手机就可以随时查看小店经营情况，营销方面，和淘宝小店号合作，帮助零售通小店直接触达淘宝C端用户，拓展线上流量。

天猫小店背后有这零售通研发的一整套“黑科技”

　　品牌武装品牌商精准决策

　　“不透明、不扁平、不可监控、不能互动”一直以来都是隔断整条线下经销渠道的四座大山。“货从仓库拉走，就像断了线的风筝” 亿滋中国区销售发展总监周力表示，过去品牌商通过经销商，或者批发商把货铺到零售小店，都认为这是一个黑洞。

　　进销存数据不全，商品售卖情况、动销店结构这些对对大多数品牌商而言都是模糊的。线下分销都依赖海量工作人员协同经销商，效率低，品牌、商品市场份额及分布不清晰。

　　针对品牌商，零售通全新推出的品牌商工作台从源头上搭建智能分销网络。 通过数据化的链路，品牌方可以像运营粉丝一样的运营小店，清晰的了解到每一个小店进了多少货，有哪些适合小店促销的商品，货品如何陈列，包括小店的意见都可以及时回到品牌方。 刘剑峰介绍，这个过程当中，我们整个的品牌，可以清晰的建立跟小店的链接，可以有针对性的选择那些合适自己商品的小店进行促销。

　　“小店的覆盖情况，今天卖的是多少，这个过程当中仓里有哪些货，临期多少，什么时候做促销，什么时候仓间调配，通过工作流让整个流程一目了然。”

　　在经销商端，对原有经销商工作台进行全新升级，升级后将进一步优化库存链路数据，经销商可以自定义入库提前期、最小送货量，提升经销商的补货及时性和精准度。

　　在刘剑峰看来，用数据共建的智能分销网络打通了工厂到货架，货架到品牌，品牌到店主，店主又到消费者的循环，品牌、经销商、门店之间建立更紧密的数字化的商业链接，为消费者提供更丰富的商品与更便利的服务。

　　“有了夫妻店的老板和老板娘在线使用采购工具，而另一端则是供货商源源不断的发促销，整个产业链真正的在互联网上跑起来。”刘剑峰说。

维军超市的后台可以清晰看到实施销售情况