狼人杀带火成都桌游 300桌游吧“贴身肉搏”

在成都金牛区乡农市街的一家桌游，人气虽旺却赚不到钱。

　　6月的夏天，和天气一样火热的还有一款叫“狼人杀”的游戏。这一款拥有千万年轻拥趸的游戏，再次带火了线下桌游。不过，在众多“崛起”的表象中，开桌游吧将近10年的小秦，仍然无法逃脱即将倒闭的命运，他的桌游吧面临无法支付工人工资的窘境。

　　短短一年时间，在成都的大街小巷，线下桌游吧迅速扩张到了数百家，甚至有人戏言，线下桌游要叫板四川麻将。事实上，除了少数生意爆满需要预约外，多数桌游店生意不温不火，“有的经营得不好，不到4个月就倒闭了。”

　　线下桌游到底火了没？为啥人人都说火的线下桌游，不少桌游吧却经营惨淡？投资桌游吧，到底是一门怎样的生意？华西都市报-封面新闻记者展开了调查，为你揭开线下桌游的现状。

　　桌 游 火

　　半年前狼人杀突然火爆成都

　　“我是张好人牌”“我查过你，你是我的金水”。

　　这样的对话，不时从成都金牛区乡农市街附近的一家桌游吧传出，结伴而入的年轻人，在这里展开一场场“厮杀”。

　　王思是一名88年的资深桌游玩家，住在城南的她，经常跑去城西的八宝街和朋友组团玩狼人杀。“身边有很多朋友之前不知道这个游戏，去年下半年手游突然就火了。”王思说，她基本每个星期都去‘面杀’，有时候一个星期还去三四次。

　　这只是众多狼人杀爱好者中的一个缩影。事实上，线下桌游的火热，则源于线上游戏的风靡。截至6月18日下午，记者在各大手机应用商城搜索发现，“狼人杀”相关游戏相当火爆。如在苹果手机应用商城App store搜索热度排行上，“狼人杀”在社交类中排名第四，在安卓应用市场，“狼人杀”的相关下载量也名列前茅。其中，一款“欢乐狼人杀”的游戏，上线仅30天，显示的日活跃人数就突破百万。

　　“2016年9月，一档名为《饭局的诱惑》的网络综艺节目，邀请明星嘉宾参与狼人杀桌游，引爆了这一款游戏。”资深玩家兼桌游吧老板飞哥说，现在的桌游吧扩张的速度可以用雨后春笋来形容。“刚开店的时候成都桌游吧还不到十家，现在大大小小的桌游吧可能有三百多家！”

　　投 资 猛

　　风口上的桌游冰火两重天

　　飞哥的桌游吧开在成都金牛区乡农市街，现场十分简陋，一大客厅，几张桌子，围着的正是“杀红脸”的年轻人。

　　从事建筑设计工作的飞哥，3年前和四个志同道合的朋友一起合开了这家桌游吧。他的合伙人里，有做保险的、有做工程的，“开桌游吧更多地是出于个人爱好，但实际上赚不了什么钱，还要经常熬夜，如果不是因为我们自己有工作，靠这个生存是不可能的。”飞哥点了根烟，吐了一口：“生意越来越差了”。

　　“很多人觉得桌游门槛低，投资又不高，租套门面，几个桌子一拼，稍微装修一下就能开起来了。”飞哥说，曾经有两个90后学生娃来找过他取经，说想开桌游吧，后来听说一口气投了二三十万在东门开了家店，不过4个月不到就倒闭了。“大家都想来抢着这个风口挣一笔。”飞哥说。

　　同样，80后的小秦和爸妈一起在红瓦寺共和路附近经营一家桌游店，从2009年开张至今已将近9年，他的桌游吧一直坚持平民消费，20元/人，还包酒水饮料。照理来说，收费低廉又靠近学校，生意应该火爆，然而有时候一天组不了一桌。“算起来最多的一个月也才挣四五千。”小秦叹了口气：从去年下半年开始生意就不行了，前两个月，甚至连工资都发不出来。

　　32岁的林本源，几个月前和朋友在成都南面的一个小区里开了一家桌游吧。家居的三室一厅，装潢华丽，每个房间只放一张桌子，12个座位，一晚上只接纳36个人前来消费。这家桌游吧收费并不便宜，按人头收费，45元一个人，会配简单的茶水和饮料，其他饮品需要另外付费。超过晚上1点，还需要另外按小时加钱。“一天下来，营业额都在3000元以上，收入还不错。”

　　遇到有人提前要走，林本源还会和合伙人顶上，作为资深玩家的他，很快就能融入新的局里。“这也许是那些行外人开店不一样的地方。”在林本源看来，桌游其实玩的就是一种小圈子文化。“你要懂还不够，要很懂。”

　　深 观 察

　　桌游吧好开不好做

　　桌游市场曾在2009年被三国杀带起过一个高潮，而后数量急剧下降，现在狼人杀带火桌游吧的背后，似乎也难逃店开不起走的“魔咒”。

　　桌游店客源以周边学校学生为主，以前全靠老顾客拉新人来，现在他们有的出国，毕业留在本地工作的，住得太远也不愿意过来耍。流动性太大，黏性不强。

　　“桌游门槛低，如果想做专业、高端的店，收费标准肯定不低。但玩家一旦熟悉规则之后，与其花这么多钱来店里玩，还不如自己在网上买个盗版。”飞哥并不看好桌游前景：“这个东西没法做成很大的产业。”

　　“桌游吧难以维续，更多地在于桌游吧的服务产品单一且同质化严重。”资深玩家余先生分析，桌游更多的是一种圈层文化，他们聚在一起其实是形成一个小圈子。很多人以为搬几张桌子就可以挣钱了，靠提供场地和售卖酒水饮料就可以盈利，但实际上根本没这么简单。很多人玩桌游，基本都是在ktv或者三五朋友约在一个地方玩，桌游吧的黏性根本不强，“纵观存活的桌游吧，多是靠卖相关衍生品等挣钱，否则，多数也是死路一条。”成都桌游吧起底

　　玩家年龄：

　　80%以上都是80后、90后

　　消费价位：

　　15-45元，以25-30元居多。

　　营业额：低端桌游吧入不敷出，高端的日进数千元