每日一淘与玉环文旦的结缘之旅

　　“晨雾绕岛，形状如环；上有流水，洁白如玉”，古志中记载，浙江玉环市由此得名。12月26日上午，每日一淘来到美丽丰饶的玉环市，与当地政府签署战略合作协议，玉环市副市长陈威等领导出席签约仪式。

　　打通农产品销售的“最后一公里”

　　协议中约定，双方将本着信息共享、互利共赢的原则缔结合作关系，帮助农户把玉环文旦、海鲜等农特产品销往全国各地。双方将建立精准帮扶机制，利用每日一淘的电商平台，打通农产品销售的“最后一公里”，联合培育一批“农村电商精准致富”带头人，带动普通农户实现自主创业。

　　今后，双方还将建立定期沟通的合作机制，落实约定的内容，监督合作项目的执行。

　　“柚中之王”面对的挑战

　　玉环市位于浙江东南沿海、中国黄金海岸线中部，长三角经济圈南翼，2018年，玉环市入选全国“综合实力百强县”。

　　玉环文旦为玉环市水果的第一大产业，全市种植面积3.13万亩，常年产量约3.5万吨，产值达2.8亿元，成为玉环对外宣传的一张“金名片”。

　　玉环文旦肉质脆嫩，化渣汁多，味浓清香，甜酸适口，品质优良。著名生物学家谈家桢在品尝了玉环柚(文旦)以后.在纸上写下了：“柚中之王”四个大字。1995年9月5日，著名的经济学专家于光远又为玉环柚(文旦)题了五个大字：“中华第一柚”.1982年至1998年，玉环文旦8次在国内柚类水果品质鉴评中夺得冠军.实现了前无古人的八连冠。

　　“玉环文旦被誉为‘中华第一柚’，品质好、口感佳、价格合理，倍受消费者追捧。”每日一淘商品总监杨楠说，经过前期充分的市场调研，今年11月，每日一淘与玉环白云果蔬专业合作社签订了供货协议，26日签约当天开启线上秒杀促销后，短短24小时，玉环文旦在每日一淘平台上的成交量超20万斤。

　　这一线上销售成果，让“白云果蔬”合作社负责人高卫东感到了电商平台的威力，也更有了信心，“今年我种了100多亩文旦，总产量达40多万斤，比去年增产三分之一。”高卫东说，通过“每日一淘”平台，拓宽了销售渠道，加快库存消化。

　　但是，“柚中之王”并非高枕无忧。“其他柚子的价格普遍不高，玉环文旦的价格也上不去，优良的口感和品质并没有带来价格上的明显优势，”高卫东说。

　　专家分析说，玉环文旦在省外的知名度还不够高，没有与普通柚子在品牌认知上拉开档次上的差距，这是价格上不去的主因。可以借鉴车厘子与樱桃的品牌的差异化定位策略，利用电商平台和各种渠道拓宽知名度和销售渠道，实现价格与品质的相匹配。

　　除文旦之外，玉环的海鲜、盘菜等产品也将搭乘每日一淘快车销往全国各地。

　　精准匹配供需 助力普惠制发展

　　每日一淘于今年4月上线，采用前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S共享创业模式。通过会员连接社群，深入纵深市场，缩短供应链，实现产销两端高效对接。经过8个月的快速发展，现已成为国内领先的专业精选美食会员制电商

　　每日一淘在快速发展的过程中，也积极承担社会责任，与多个地区签订扶贫协议和战略合作协议，利用大数据平台的优势，精准匹配供需，缩小城乡数据鸿沟，授人以渔，帮助农民脱贫致富，助力普惠制发展。