“从2009年转型做红树林度假世界，到今年下半年，终于把我心目中的红树林呈现出来了。”今典集团董事长张宝全向记者表示，运营性资产是靠经营赚钱的，红树林下一步要做的事情是轻资产化。

　　值得一提的是，近日《证券日报》记者从今典集团获得的最新消息显示，三亚红树林度假世界启动了“馅饼计划”，招募5000人成为“馅饼侠”，每人缴纳3万元保证金一年可享受在所有红树林度假世界12天的免费入住权。

　　“‘馅饼计划’的背后是红树林度假世界轻资产化转型的一次试水。”张宝全向本报记者透露，今年下半年，红树林度假世界将在资本、投资和战略层面有新的部署。

　　试水“馅饼计划”转型轻资产

　　按照张宝全的设计，招募“馅饼侠”是“馅饼计划”的第一步，也是张宝全转型轻资产化运营的第一步。

　　据今典集团相关负责人向《证券日报》记者表示，只要在8月12日-8月31日登录红树林度假网进行“馅饼计划”预约，并在9月1日-9月15日缴纳3万元度假保证金，就有机会成为拥有三亚湾红树林平均12个免费间夜使用权的馅饼侠。

　　但记者也发现，“馅饼计划”并不是谁都可以参与，度假前需要缴纳3万元保证金，1年免费度假权享受完后如数退还。对于保证金的设置，张宝全解释说，愿意交3万元保证金的人更有可能是红树林的目标客群，这次“馅饼计划”其实是一种很好的培养目标客群的方式，红树林希望把机会给有效的度假爱好者，5000名“馅饼侠”都将成为红树林的口碑传播人士。

　　此外，张宝全还称，“我研究过，把3万元投购买理财产品，若5%的利率，一年收益是1500元。按照红树林度假世界最低房价600元计算，12天为7200元，回报率是20%以上，实物回报”。

　　值得注意的是，若今典集团成功招募到5000名“馅饼侠”，一方面将填补酒店淡季空房;另一方面则可以储备客户资源，向其出售红树林度假卡，此外，众筹可能是今典集团的下一步轻资产化计划。

　　“今年下半年，三亚湾红树林除了在运营内容和经营方式上改变外，在资本、投资、战略层面也将有新部署。”张宝全向《证券日报》记者透露，红树林度假世界已经在筹备收益权众筹等多种形式的轻资产资金运作方式，未来可能将杭州、广州的红树林度假世界收益权拿出来众筹，包括用开放红树林股权的方式来吸纳投资人，甚至机构也可以参股投资，叫做项目股权，但更重要的可能是将一部分股权收益拿出来做众筹。未来，红树林度假世界将通过轻资产方式、分时度假模式加快在全国的布局。

　　单体酒店单月收入破亿元

　　事实上，按照张宝全的设计，将红树林的股权或者收益权众筹，投资者是否买单则是关键，这就意味着红树林度假世界要有漂亮的业绩，毕竟，目前中国酒店市场大环境并不好，不少酒店都不得不与国外知名酒店合作，尤其商务酒店业绩下滑非常明显。

　　有熟悉该行业人士向《证券日报》记者透露，据不完全统计，2014年，中国酒店的总报表是亏损60亿元，盈利酒店极少。

　　对此，张宝全也表示，过去，地价的涨幅高于融资成本增幅，所以开发商只要拿了地就会赚钱。不过，现在从中国房地产整个行业来看，房价地价增长是低于融资成本增长的，开发商拿地之后若去化率较低，虽然有酒店、商业配套的综合体规划会推高住宅房价，但一旦住宅销售完毕，不少酒店的运营成本和盈利能力将变得较为艰难。

　　据《证券日报》记者了解，张宝全所拿红树林的酒店用地一间住宅都没有，全部属于运营性资产。

　　无疑，对于一个中国自创的酒店品牌来说，在承受沉淀资金压力的同时，运营管理压力可能更大。以三亚湾红树林度假世界为例，为了让其业态更为丰富，张宝全曾四度改变三亚湾红树林度假世界的设计规划，而对于红树林这种经营性资产来说，动线设计非常重要，因此每次一个小改动都是牵一发而动全身。此外，要让投资120亿元、体量70万平方米、4600间客房、71家自营餐厅以及容纳4500人开会的大规模单体酒店运转起来，张宝全从澳门威尼斯人、方所书店等知名品牌处挖来了多位管理人才。

　　鉴于此，三亚湾红树林度假世界目前已经提前锁定了会议收入和酒店客房收入。

　　据今典集团相关人士透露，今年12月份单月，三亚湾红树林度假世界的会议收入和酒店客房收入将会破亿元，今年10月份起的经营数据同比去年将会发生明显变化。此外，三亚亚龙湾红树林年收入已超过9亿元。

　　“三亚湾红树林至少要有一个完整年的经营数据出来，才能进行下一步的轻资产运营计划。”张宝全向《证券日报》记者透露。

　　鉴于此，今年下半年，今典集团除了将搭建众筹平台外，张宝全透露，若具备上市条件，上市依然是方向。