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借“大脑集成”生意互联网公司改造公关业

  • 发布时间:2015-12-05 00:56:29  来源:中国证券报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  前瞻

  □ 雪儿

  近日,专注于为创业公司提供数字化营销的科技公关公司“三点一刻”对外宣布,其已完成Pre-A轮2000万元投资,投资方为IVP(一家来自日本的早期风险投资公司)和鼎晟创投,目前公司估值3亿元。

  与传统模式同类公司不同,三点一刻希望通过技术力量,建立一个与客户需求智能匹配平台和PR众包(PR指公关或公共关系)开放平台,立足数字新媒体建设与数字营销,研发多个公关智能平台,包括公关智能管家平台、DSP/PR大数据精准传播平台、PR众包开放平台、执行媒体人社群平台、人工智能对冲平台等。

  一位长期从事市场研究的业内人士表示,眼下传统公关传播方式已无法满足,数字化时代下品牌快速传播及触达精准用户的需求,而DSP(数字信号处理)等互联网技术的崛起,可以帮助企业进行快速而精准的资源匹配,不但使品牌信息触达精准人群,还可以减少企业人力运营等成本。基于此,三点一刻依靠自主研发公关智能平台,在资本寒潮下实现极速融资也就在情理之中。

  “但Pre-A的2000万元仅仅只是一个开始。”三点一刻创始人兼CEO蔡浩宇表示:“这不是什么奇迹。公司合伙人团队分别来自搜狐、分众传媒、暴风影音、奥美等知名公司,在公关领域有着多年专业经验,拥有丰富渠道资源和客户资源,再加上创新商业模式和五大公关平台匹配,现在,我们已开启下一轮融资谈判。”

  定制传播:比客户更懂客户需求

  在过往连续创业过程中,蔡浩宇发现创业企业有两个很难解决的问题:一是传播,无论是传播渠道的成本界定,还是传播团队的组建运营,对创业公司而言都是隔行如隔山的难题;二是融资,今年下半年资本寒潮浸透互联网行业,无数创业公司因资金链断裂而宣告破产,其中不乏好的团队和卓越项目;即便在资本市场欣欣向荣阶段,不少创业者由于过往从业经验的局限,在为自身项目融资时也是磕磕绊绊,很难找到适合自己的投资人或机构。

  在国家战略万众创业大背景下,创业企业传播需求既旺盛又盲目,融资需求既强烈又茫然,需求与资源之间的重重阻隔,正是互联网思维的应用所在。三点一刻在做的事情就是直接完善创业服务体系,基于一个客户需求与传播资源的大平台之下,通过DSP等技术进行资源匹配,从而使创业公司实现精准营销、有效传播和高效融资。

  三点一刻在服务大量创业公司客户基础上,又进行深入的数据分析研究,总结出几个不同发展阶段的通用传播套餐,既能确保传播效果,又能有效控制成本。反之,三点一刻又会根据市场反馈对数据进行优化,帮助客户进行传播需求的整理和规划。蔡浩宇透露:“一旦数据沉淀达到临界点,我们会比客户自己更了解客户需求,并提供贴身定制的传播解决方案,届时公关传播就像在淘宝下单买一个水杯一样简单便捷。”

  共享红利:更有尊严的好生活

  据调查估算,2015年整个公关市场年营业规模约为450亿元,全国大小不一的公关公司不下5000家,鱼龙混杂且价格差距大。市场上往往存在这样的现象:上游需求客户将公关传播外包给大的公关公司,大公司再分包小公司,小公司再找freelance(自由职业者)来完成具体工作,多的时候可达4层至5层。这就导致下游的执行团队无法接触到上游客户,从而没有议价能力,在推广预算被盘剥压缩后,跑单造假、以次充好等乱象也频频发生。

  三点一刻通过各种数据分析,把创业公司在传播方面的需求进行标准化,为创业公司进行精准营销的同时,公关从业者也可以独立或组队直接参与上游客户项目,绕开分包公司层层盘剥,得到与其付出相匹配的丰硕回报。

  当客户、公关人、媒体资源滚动率到达一定频次后,优胜劣汰自然发生,公关人将获得选择客户机会,选择一起工作伙伴的可能。这些看起来并没有利益回报来的直接和诱人,但对高负荷脑力工作者“公关人”而言意义非凡——选择的自由,意味着可以过上更体面而有尊严的生活。

  创业盛世:我们生逢其时

  公关平台方面,三点一刻在“Freeman社群”基础上组建公关智库,以更好地执行客户的传播需求。目前在该平台上已集合数百位公关从业者,包括策划、撰稿、创意、活动执行、媒介等多方面人才,根据客户所在行业、传播诉求等,为客户进行精准的执行匹配。

  在蔡浩宇看来,三点一刻并不是“颠覆”或“变革”公关行业,PR众包开放平台只是第三次工业革命下的一种必然结果。以往,人们主要是依靠提高劳动强度(加班加点)来提高劳动生产率,但第三次科技革命下,通过生产技术不断进步、劳动者素质和技能不断提高,生产方式和生产效率必然迎来次方级提升。借助互联网技术三点一刻推出公关智能平台,可以让公关人更好地发挥自身优势,充分灵活运用个人时间,高效实现自身价值,进而实现一种全新的工作和生活方式。这是对社会资源更有效率的匹配,是社会进步下必然会出现的业态进化。

  眼下,公关平台产品不断涌现,包括开干、熊猫联盟等,对于这些“竞品”,蔡浩宇的态度是“合作”。在他看来,在这个巨大的产业升级空间中,两个“新生”公司远远谈不上竞争,相反,只有合作才能让产业升级得更快。(作者为移动互联网独立观察员)

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