5月13日，由中小企业合作发展促进中心湖南工作委员会主办的“中小企业发展论坛暨互联网金融中国行•长沙站”在湖南长沙成功举行。 中东贸易工作委员会主任蔡玉辉在论坛上表示第三代电商就是解决企业的国际贸易问题，必须具备跨境电商加国际实业支撑，大部分的企业对国际贸易这几大难点还要引入平台机制，所以第三代电商是跨境电商与国际实业，加平台机制的结合，表现形式一定是摒弃设备模式，继承免费模式，还有服务模式。第三代电商模式用更多的时间搭建一个桥梁，一定要资源，拥有自己的核心，要有贸易渠道。

　　以下是演讲实录：

　　各位领导，各位朋友们，女士们、先生们，大家上午好！

　　我跟大家介绍的是第三代电商新模式。第一代电商马云为代表的B2B、B2C，告诉大家网络能做贸易，所以第一代电商它的盈利模式以马云为代表，主要是收费注册，还有一个核心，马云之所以成为电商的老大，他还有一个支付系统，用银行的信誉做第三方支付。随着电商的发展，我们的实业家也认识到电商的魅力，所以传统与信贷必须结合，第二代电商是O2O，O2O电商是以实体店为免费体验模式，运用高科技的电商这个传统与信贷的结合，叫做O2O模式，在中国萌芽和发展。

　　第一代、第二代主要还是在国内市场，在国际市场我们如何让中国广大的企业融入国际社会？因为一个网络信息做不到，所以必须要依赖国际实业。第三代电商就是解决企业的国际贸易问题，必须具备跨境电商加国际实业支撑，这只能解决国际贸易20%的企业问题，大部分的企业对国际贸易这几大难点还要引入平台机制，所以第三代电商是跨境电商与国际实业，加平台机制的结合，表现形式一定是摒弃设备模式，继承免费模式，还有服务模式。第三代电商，中东贸易平台就孕育而胜。

　　国际实业从中东2006年起做海外的中国商品，中国商品的载体一定通过商城和物流来服务中东市场，目前我们在中东已经有6个中国人经营的商城。平台机制解决两个问题，所以我们的网络，大家叫做网商，让所有的供应商在上面卖货是不够的，第三代电商一定在网络上体现另外一个，就是采购资源的查询以及贸易渠道的对接。仅这两个还不够，还要用贸易托管的方式，就是外贸综合服务平台，把企业的外贸机制、国际物流、国际结算全部由这个平台上。

　　不同的模式有不同的表现形式，传统电商就是一个网络，所以叫做网络销售，凝聚了成千上万的供货商，我们进去的时候面对汪洋大海，互相找不到自己。第三代电商模式用更多的时间搭建一个桥梁，一定要资源，拥有自己的核心，要有贸易渠道，我们中东贸易平台有采购资源，全部是实业形成的，就是我的商城、商会、展览会形成的，还有五大贸易渠道，凝聚起来以后，我们回国，再来筛选精准的供货商，前期只为30家企业服务，我们看到巨大的采购资源渠道为精准的供货商服务，在网络的表现形式上5月底、6月初电商的新的表现形式就是有采购资源国内和国际用高科技来进行查询、沟通。这种新的模式大家看这一个模式图(图)，供应商和采购商之间最需要的渠道、资源，由平台提供，买家和卖家直接谈，在国内一个物流的配送就能够到位，国际贸易三大难点，出口、物流、国际结算，一般的企业没有这个能力，就需要委托平台完成，由我们的平台来做外贸一站式服务。

　　我们用平面的图来显示更加清晰，买家和卖家通过中间渠道，无论是外贸公司还是参加国际展会，还是现在的电子商务，中间环节要占企业利润的10%以上，企业还要突破外贸的三大难点，所以有外贸出口能力的只占企业的20%，我们的模式就是把中间去掉，利用高科技的手段把买家和卖家连接，等于在国际市场之间架起外贸的桥梁，让大家做外贸。我们一个企业不需要什么都懂，我们的财务可以请会计，我们的国际贸易可以请中东贸易平台。

　　我们的中东贸易平台第三代电商的优势非常明显与传统外贸公司相比，我们把外贸公司的这个中间利润差取缔，而且更专业。与传统电商相比，传统的电商可能只是一个信息的获取，所以在马云阿里巴巴上所有的外贸真正的成交的不够3%，因为老外要重新审视，国内、国外对接，非常的麻烦。而第三代电商都可以通过高科技手段进行对接，我们以效果说话，只要对接成功，服务都是由平台完成。与传统的外贸相比，我们节省企业在海外的所有成本，让企业不需学外贸，不需要交学费，是零成本，国际贸易零距离。

　　第三代电商只能在中东产生，而不是在美洲、欧洲，因为他们工业农业几乎没有，他们有的只有美金，而中国有的是产品，而中东的贸易中心就在迪拜，所以我们的平台在迪拜做了8年，才有今天，才有新模式的产生。大家还关心我们企业的产品有多少是国际市场？我们中小企业的产品90%是国际市场，成本比大企业有很多的优势，我们的平台就找小企业。

　　中东贸易平台用8年的时间干到今天，2013年6月份做了一个调整，2014年9月份做市场推广，我们在市场的推广过程当中目前在前面有15个省建立分公司，就是通过实业公司的筛选来解决信息的虚化，进行实体的对接，我们750亿的成交额。我们回国之后只要到我们的平台里，不收取任何的费用，国内、国际的对接需要高科技的整个系统，所有的这些投入至少50万，全部由平台买单，企业用效果说话，成功之后收取2%的贸易佣金。

　　由于时间的关系，有很多的内容不能展开，我们不仅有贸易的五大管道，还有七种方式，在回国的时候我们有很多的成功的案例，回国以后从去年的10月份到现在已经分布在15个省。这个是我们的平台模式，如果感兴趣的话大家跟组委会联系或者是关注中东贸易平台。

　　我们平台的另外一块就是中东贸易不仅有管道还有高层对接这个是立体式的，有一个中东财富论坛，在迪拜已经成功了三届。第一届论坛已经做到博鳌论坛进行对接，第二届论坛增加了海外商城考察，第三届财富论坛增加了中阿银行和企业的对话栏目。今年6月6号第四届财富论坛暨一带一路合作峰会将会在北京昆泰酒店举行，我们的会议从来不收费，只是有一个资格审查。目前会议的状况十几个部委的部级干部、五个省参加论坛，20多个代表团参与，会议规模有1000多人。欢迎大家有时间参与，谢谢各位！