5月13日，由中小企业合作发展促进中心湖南工作委员会主办的“中小企业发展论坛暨互联网金融中国行•长沙站”在湖南长沙成功举行。 人人聚财CEO许建文在论坛上表示，真正的小微金融是本地化的，真正了解农民、真正了解做小生意的人，是跟他土生土长，乡里、亲戚、周围的朋友。他们更容易了解借款人的信任状况和偿还能力，以及各方面的社会关系有优势

　　以下是演讲实录：

　　各界的领导，主要是湖南省的不管政府还是学界，还有我们长沙的相关一些金融界的领导，都参加了本次的论坛，我作为一个互联网金融的从业者，公司在深圳，能来到湖南非常的荣幸。我们在湖南也有合作商，人人聚财是深圳的互联网金融公司，做的是P2P。今天分享的是关于聚财在模式上的探索，希望我们这种商业模式的探索在湖南能生根发芽，在湖南找到更多的合作加盟商，一起来为湖南的经济助力，支持湖南的中小企业，这样的创业模式能够填补传统金融的空白。

　　分享一下人人聚财。人人聚财是2011年成立，成立得算早的P2P公司，我们专门做小微。北京银行的长沙分行行长也在做，还有朋友比较了解，人人聚财的客户定位基本上扶持在单笔10万的客户，这些客户金融无法覆盖，一个方面是成本的问题，我们维护好了也只赚几千元上万元，脏活、累活没有人服务。所以我们通过这样的模式来弥补这个市场的空白，这个是我们的定位。当然国内有很多的P2P公司，有做供应链公司的，也有专门做单笔的几千万的，但是人人聚财觉得中国的金融困难和空白点三四线城市和农村，需要我们的模式来填补的地方，国家政府希望创新的互联网公司解决原来不能解决的空白点。

　　第二个定位，人人聚财怎么做？市场上三四线城市，把我们的团队开到三四线城市，开到每一个县城、甚至乡镇、农村。另外一个方面我们认为真正的小微金融是本地化的，也就是说谁能真正了解这些农民，真正了解做小生意的人，不是远在北京、上海、深圳，北大清华毕业的学生，而是跟他土生土长，乡里、亲戚、周围的朋友对他最了解，人人聚财坚持本地化的模式，在全国各地三四线城市，找到他们，通过他们服务当地的小微经营者，一方面他们更容易服务好这些人，另外一方面他们更容易了解这些，对他们的信任状况，他们的偿还能力，各方面的社会关系有优势。所以我们专注做小微，希望解决金融的空白。第二，我们通过创新的模式，合作加盟的模式，能扩展到中国的每一个三四线城市，人人聚财第一家开创了P2P的模式的公司，我们经历了三年多的时间，到目前为止我们也做出了一点点成绩。

　　目前网站上累计的用户460万，这个用户在全国仅次于平安旗下的P2P公司，在全国取得这么好的成绩，得力于整个互联网金融浪潮的兴起，也得力于全国老百姓对互联网金融的关注，这么多人把钱拿出来借给真正需要钱的小微企业。目前我们总共有32个亿的成交量，你知道我们借给多少人？目前为止服务了4万多户借款，单个客户的借款金额不到8万元。如果你们在传统的金融机构工作，你们想想这样的客户你们有兴趣去服务吗？这是我们新兴的互联网金融P2P人人聚财能够解决的空白点。

　　在这样的情况下开创人人聚财合作加盟的模式，为什么这么做？加盟商最懂本地市场，对当地的客户更了解，对他的风险状况更了解，不是说这些人借3万、5万、8万的人不讲信用，而是没有人服务他。在这样的情况下人人聚财携手加盟商一块能生根三四线，生根小微，共享发展的红利。加盟商缺少的是什么？人人聚财能够提供什么？

　　第一，加盟商需要钱，加盟商对当地的客户了解，但是他们手上没有钱来给这些人借款人提供金融服务，人人聚财作为全国性的互联网金融公司，能提供90个亿的资金，今年，这样的资金规模至少服务10万个小微客户，希望通过这样的资金能够帮助到小微企业和个人。

　　第二，加盟商需要风控的培训和风控的支持，他们更多的对本地化的了解，对客户的了解，但是可能没有专业化的培训，专业化的风险控制系统，在这个方面人人聚财联手全球最顶级的风险评估体系的一个公司。另外人人聚财联合全国最大的反欺诈的公司，还有其他风险控制公司，做大数据的公司联合起来，希望通过更高效、更便捷的大数据的风险评价系统来支持加盟商，让他们在本地能服务好客户，更好的辨别风险。

　　当然我们也还给加盟商提供小贷系统，让他们更高效的更便捷的管理客户，管理整个团队，也能更好的管理好加盟商的内部的管理体系。

　　这就是说人人聚财希望通过创新的互联网金融模式，专注定位小微金融，通过加盟商的合作模式，开拓全国的市场。我们目前在湖南已经有长沙、岳阳、株洲，包括其他的地方的加盟商，我们目前为整个湖南已经提供了累计超过5千万以上的贷款，我们希望这样的创新商业模式能够帮助湖南，帮助到湖南的小微企业，能够给更多的企业带来福音，给当地的有志于发展互联网金融的企业家或者朋友们能一块携手，共同服务小微企业，也希望在座的朋友们能为湖南省的小微企业助力。