5月13日，由中小企业合作发展促进中心湖南工作委员会主办的“中小企业发展论坛暨互联网金融中国行•长沙站”在湖南长沙成功举行。金马甲总裁樊东平博士在论坛上表示，P2P业务并非想象中简单，不是什么人都可以做，而是一种金融服务。所以一定是相应的配套环境和配套组合，才能把业务做得可持续。

　　“中国是刚兑的环境，如果有一担业务对付不了就无法持续。对网站的从业者必须建立一层一层的防火墙，保证投资人投资的钱能够尽快的及时的兑付。”樊东平表示。

　　以下是演讲实录：

　　各位朋友，大家下午好！今天上午听了一个上午的演说，感受到了湖南人的自豪感，湖南人敢于承担、奋力争先的氛围。我本人不是湖南人，但是跟湖南很有渊源，我们的平台是我和另外一个湖南人创业的，所以也是有湖南的基因在里面。

　　今天下午跟大家分享的是从交易所的行业，从国资的背景，进入到P2P行业里，进入到网站行业，我们具体的思考，我希望我们这样的实践经验的分享，能够给在座的一些想从事P2P网站业务的听众也好，或者是想做投资的也好，给予一些启示。

　　金马甲在2009年12月成立，互联网的兴起给我们提供很多的信息，我们共同设立金马甲，能够把全国80%的通过网上的竞价都转移到互联网上，国有资产的在线交易额250亿，占比80%。去年开始我们进入了P2P行业。

　　P2P方面，我们怎么做的呢？去年11月18号金宝会上线，金宝会采取交易所的席位会员制模式，由席位会员目前主要是国有独资、全资或者是控股的担保公司，筛选和承保优质项目，上线面向网民融资，强调稳健、安全、合理收益。

　　主要的产品是小微企业现金流需求的融资需求、贷款需求，交易额100万1500万之间，融资成本大概是13到16%，这个要看融资企业的运行状况。年化收益8到12%之间，在国资的梯队里我们是第二个层次，提供相对安全、稳定的收益的状态。

　　我们进入P2P的时候，我们分析我们的优势，金马甲交易所级别的规范操作优势，包括内管和风控的体系。

　　第二是我们跟国有担保，跟地方优质的担保机构合作的时候，地位是平等的，目前在全国合作了20多家国有投资或者是全资的担保公司，这些公司跟我们之间，他们也认为我们跟他们没有业务的竞争也有共同的信任基础。

　　第三我们做这个事前，我们有一个稳定的投资人数据库，投资人的基本能力是10万以上，早期做业务的时候后面也会遇到资产量大了之后投资人不足的问题，我们下一步在互联网营销方面加大力度。第三是产权交易机构、兄弟机构的支持。运营策略，平台不直接去筛选，而是通过协会会员，通过债券交易所去寻找交易的交易物，为我们投资人提供优质的安全可靠的投资品。

　　现在搭建的结构很平台，把贷款需求放到互联网面向投资人进行投资。未来也会逐渐的要在项目的筛选环节和后续的债券的流转方面为投资人创造更好的手段，包括风险控制，自我的风险控制方面，利用大数据技术来提高我们的风控效率和作业的效率。现在已经跟一些大数据公司开始合作，通过大数据的分析帮助我们动态监控放款的企业和会员当前的状况，加强对他们的风险管理和管控。

　　同时我们意识到，原来做交易所业务的时候，看P2P网站把业务看得很简单，其实P2P不是很简单的，不是什么人都可以做的，其实是金融服务，所以一定是相应的配套环境和配套组合，才能把业务做得可持续。最近我们引入新的资本，在未来设立相应的资产管理公司，来保证我们每个标底物，中国是刚兑的环境，如果有一担业务对付不了就无法做。在未来的两三年里对网站的从业者必须建立一层一层的防火墙，保证投资人投资的钱能够尽快的及时的兑付。

　　今天上午感觉到了湖南人的自豪感，乡土的情感和地域的观念很强烈，上午也提到了把互联网金融吸引到长沙来落地，我觉得不一定这样了，在互联网金融空间里，你是湖南人，你在哪一个地方做出来的平台都是属于湖南的，都是互联网金融的。跟大家一起探讨的时候突破地域的限制，首先想的当然尽可能为我所有，更需要去突破的是为我所用，现在有很多的企业，在座的企业可能在融资方面依赖于传统的金融服务通道。我们希望把眼界看得更宽阔一点，资本也好，平台也好，互联网金融未来不是很多，不像现在有几千家的规模。所以开放应用才是最主要的，未来大的互联网平台集中在人才比较集中的和风控能力好的地方，互联网金融平台拼的是才风控管理能力，所以人在哪里会聚，资本在哪里会聚，才是P2P核心竞争力所在。

　　我们作为立足于北京，服务全国的国有系的P2P平台，非常乐意与当地的长沙、湖南当地的国有担保公司和国有小贷合作，把互联网流动的资金能够进入到湖南来，为湖南经济发展做出应有的贡献，谢谢大家！