进博会食品及农产品展区上演“头脑风暴”

　　进博会食品及农产品展区上演“头脑风暴”

　　没有明火，但推开玻璃门扑面而来一股“烟火气”的，必然是首届中国国际进口博览会的食品及农产品展区，各种烹饪表演、试吃，人气爆棚。在摩肩接踵的人群中，有一群专业的“猎头”，他们在各个展台伺机而动，挑选他们眼中的“尖货”。

　　“这个产品在中国市场有卖吗？”“你们产品的定位，目标人群是谁？”昨日下午，绿地全球商品贸易港高级商务拓展经理陈骏马和他的搭档，胸前挂着“交易团”牌子，流连在一些并不起眼的小展台，以简单犀利的开场白，逐一询问参展商。和参展商一番交流后，陈骏马会拿上商品宣传册和对方的名片。如果可以试吃的，他还要尝一尝。

　　“国内市场上已经能买到很多进口商品，但从品类上来说，还只能算是九牛一毛。”陈骏马告诉记者，相比一些参展的大展商已经有了代理商或者国内的销售渠道，这些小展台的一些商品还没有进入中国市场，他们非常渴望在进口博览会上找到经销商。“我们想要挑选一些能打动中国消费者的东西，帮助他们进入中国市场。”

　　在陈骏马看来，能打动中国消费者的东西，不仅仅要有好的品质，而且要注重包装，更要符合中国人的口味。作为专业买手，他们要考虑和权衡的比普通人更多：这家的东西不错，但如果进入中国市场，产品的生产规模是否跟得上需求量？这家的产品品类是否丰富，如果太单一，是否不容易被消费者记住，而且沟通成本太大？

　　从早上9点多开始，陈骏马就和许多同事一起在各个场馆内奔波，收集一些有合作意向的商品宣传册和联络方式，希望可以从进口博览会上带回一些好东西。“中国消费者对吃很看重，所以食品和农产品是我们搜罗的重中之重。”今天的收获如何？陈骏马说，很多产品都不错，但如何帮助他们进入中国，还要进一步接洽。

　　除了陈骏马和他的搭档，记者还遇到了两个在上海做进口贸易的采购商。他们逛累了，就席地而坐在展区的边角位置，在短暂休憩的同时，还不忘把自己签订的“采购意向协议”拿出来和对方交流讨论。“这家公司的产品，你觉得怎么样？”“你待会儿还要去逛哪里？”记者询问得知，仅一上午，他们就和几家特色水果和母婴类商品签订了采购意向协议，不过具体是哪家公司，他们以“商业秘密”为由拒绝透露。

　　位于7.2、8.2场馆的食品及农产品展区，铺的是绿色地毯，如同一片“绿茵场”。下午6点多，当记者离馆时，仍能看到这片“绿茵场”上，许多挂着“交易团”牌子的人员三五成团，或站或坐，进行着一场又一场的“头脑风暴”。

　　新民晚报记者 裘颖琼