优秀房企、明星楼盘代表厦门登上荣誉榜领奖台。

　　明星楼盘对市场的准确判断、对产品的悉心打造助推厦门楼市前进。

　　互联网背景下的房地产行情走向备受市场关注。

　　颁奖盛典炫酷的舞美让大家感受到扑面而来的未来。

　　15日下午，2015海西（中国）地产荣誉榜颁奖盛典在厦门联发华美空间隆重举行。在极具未来感的舞美氛围中，厦门各大房企、中国主流媒体房地产宣传联盟、全国房地产商会联盟携手地产变革引领者刘爱明、张雪梅，共同见证了2015海西地产荣耀巅峰的诞生，更开启了一场“互联网+”背景下地产变革之路的思想盛宴。

　　本组文/本报记者 孙玉玉

　　本版图/本报记者 王火炎

　　【群雄逐鹿】

　　12家房企、23个楼盘登上领奖台

　　本次颁奖盛典以一场高空杂技秀开场，炫酷的舞美、精彩的表演让到场嘉宾在开场便感受到了“未来新高度”。而接下来极具仪式感的颁奖，则更让现场高潮迭起、星光熠熠。

　　2015年的厦门楼市颇有“笑傲江湖”的味道，在全国房地产市场都面临库存压力和转型困惑的形势下，厦门楼市却逆市上扬，商品住宅全年销售量同比上涨9%，成交均价上涨10%。这其中，优秀房企、精品楼盘在市场定位的精准把握、产品户型的创新升级、综合性价比的提高等方面做出了显著贡献。

　　在此背景下，由中国主流媒体房地产宣传联盟、全国房地产商会联盟以及厦门日报社共同主办的2015海西（中国）地产荣誉榜，正是为了发掘海西楼市的新动力、表彰厦门楼市的主力军，帮助市场看清明天、赢得未来。

　　在颁奖盛典上，包括建发房产、国贸地产、世茂集团等在内的10家房企获颁“2015年度海西房地产领军企业”，厦门恒大帝景、泰禾·厦门院子等21个楼盘荣获“2015年度海西房地产典范社区”。其中，海投房产、特房集团、海峡国际·天璟、厦门龙湖·春江郦城等更代表厦门登上“中国房地产荣誉榜”的领奖台，受到到场嘉宾的一致赞扬。

　　【回归初心】

　　地产大佬论剑变革时代下的房地产

　　来自“地产少帅” 刘爱明和“地产女神”蔡雪梅的精彩演讲，以及本土优秀营销团队的经验分享，让本次颁奖盛典闪耀着楼市新思维的光芒。

　　刚过去的2015年，互联网对房地产的渗透进一步深化。中城新产业董事长、清华大学X-LAB未来生活创新中心主任刘爱明深以为然:“你卖的东西，不是原来的定价逻辑了。”他认为，房地产应该在互联网的颠覆里寻找“窄门”，而他给出的方法就是向互联网模式学习——回归初心，以人为本。

　　Elab创始人蔡雪梅也强调，中国房地产要想重新进入“温暖的春天”，一定要围绕客户、“C端”做产品，她更大胆提出，未来将出现颠覆式的开发模式，即形成订单后再拿地做产品，购房者不仅仅是消费者，更是设计者，“定制时代已经来临。”

　　那么本土的开发商们又是如何做的呢？水晶湖郡营销总监沈里平认为水晶湖郡对慢生活理念的传达、闽南精神的价值提炼成为其成功的重要秘诀。龙湖·春江郦城则亮出他们的营销秘诀，更回应两位大佬:“我们就是从客户需求出发的。”而海峡国际·天璟则从精工品质出发，结合恰到好处的营销策略，迅速在3个月内积累4000多组意向客户，为大家上了一堂生动的地产营销课。

　　【特写】

　　如何成为楼市爆款？

　　听听他们怎么说

　　文/本报记者 刘博

　　作为海西地产荣誉榜颁奖典礼的压轴大戏，操盘团队大奖的获得者还现场分享了他们的成功经验。作为2015年厦门热销楼盘的代表，住宅·水晶湖郡、龙湖·春江郦城、海峡国际·天璟频频制造市场热点，而各自领奖代表十分“接地气”的操盘心得更是征服全场。

　　住宅水晶湖郡:

　　以人文情怀立足

　　水晶湖郡在2015年卖了32.39亿元，成为厦门住宅销售金额冠军。颁奖盛典上，营销总监沈里平从一个“老男人”的角度进行了深情解读。水晶湖郡是一个人文大盘，毗邻集美学村、集美湖，建筑风格采用嘉庚建筑，十分重视对项目人文情怀的注入，不仅向人们传达“慢生活”理念，更注重传达闽南人的价值观，所有的营销动作，包括营销节奏，均以此为核心展开。

　　在沈里平看来，操盘犹如“烹小鲜”，水晶湖郡的几次营销动作，都获得广泛关注，也取得良好社会意义，如2015年与厦门日报社联办儿童绘画比赛，超过千名儿童参加，表达了一个城市升级的呼声。

　　龙湖春江郦城:

　　数据背景下的爆款策略

　　龙湖春江郦城堪称2015厦门楼市的“爆款”。首批推盘6栋楼640套，开盘当天销售500套。

　　“打造爆款”是龙湖春江郦城的目标所向。龙湖春江郦城的操盘策略建立在扎实、客观的数据分析之上，其负责人介绍，龙湖营销方法论应用到三个工具:城市地图、客户细分、客储营销。

　　其中城市地图是最关键、最核心的步骤，从拿地开始，便分析各个板块的特点。龙湖根据位置、约定俗成、规划布局，把厦门划分为30个板块进行详细的研究，以确定未来重心。地拿到后，龙湖会通过客户调研来决定产品设计，尽量设计满足客户需求的产品。此外，在客储体系上，龙湖也建立了一套标准化策略。

　　海峡国际天璟:

　　用创意引爆城市事件

　　从去年8月到11月，海峡国际天璟在短短3个月时间内取得4000多组意向客户、开盘7天回款22亿元的佳绩。

　　海峡国际天璟的创意营销一直为同行所称道。在规划之前，项目团队对5个国家、10个城市的超高地标建筑进行考察，最后决定设计208米高玻璃幕墙建筑。值得一提的是，天璟斥资2亿打造全单元玻璃幕墙，其成本为石材的3倍。

　　在精工品质的基础上，天璟利用媒体进行一系列创意营销。如微楼书点击量超过10万，三款互动小游戏访问量超过60万。值得一提的是，海峡国际天璟以“高度不同，看法自然不同”在《厦门日报》做了四连版广告，打造厦门最高的报纸——1.6米，并在微信上进行一系列发酵，可谓“一张报纸刷爆了厦门朋友圈”。而这，都为其最后的成功销售立下汗马功劳。

　　观点

　　Elab定制平台创始人蔡雪梅:

　　定制模式将成为主流

　　文/本报记者 黄博文

　　在15日的颁奖盛典中，先后履职龙湖、世茂的明星职业经理人，中国首个生活方式预制开发平台Elab的创始人——蔡雪梅发表了“开往春天的地产”主题演讲，她认为:“互联网+房地产”时代，基于大数据的商业逻辑会深刻重塑传统房地产开发模式，定制时代正在全面来临，由此房地产行业将进入“白金时代”。

　　传统房产开发模式

　　面临困境

　　在去库存作为楼市主基调的背景下，全国楼市的分化正在加剧。蔡雪梅分析认为，一线城市拿地成本昂贵，不少房企被“驱逐”；二线城市价格战胶着，是要规模还是要利润？三线城市产品同质化，要坚守还是转型？在不同的楼市环境中，开发企业都遇到很大压力，如何作出选择也成为掌舵者面临的难题。

　　这预示着整个房地产行业进入一个不确定的时代，过去“拿地-开发-卖房”就能轻松盈利的模式一去不复返了。如何从根本上改变这种不确定性？除了经济大环境的改善、政策层面的利好外，蔡雪梅给出的答案是:从源头上重塑房地产开发模式。

　　“中国过去的房地产开发，从地到人，在房子这个商品生产过程的整个链条中，消费者都没有知情权或参与权。我们要改变的就是让购房者在开发商拿到地以后，就开始介入，从开发到设计、建筑，直至住进房子。”蔡雪梅表示。

　　产业互联催生地产行业的

　　“白金时代”

　　在客户基本居住功能得到满足之后，以客户需求为导向的“C2B”模式将取代现有的“B2C”模式，个性化的定制需求成为必然，而随着“互联网+房地产”风口的到来，产业互联时代的大数据将为这种颠覆性的模式提供解决问题的技术手段。

　　在蔡雪梅的描述中，依托大数据技术打造一个虚拟空间，这个平台连接客户和开发商。客户基于自己的需求提出居住方案，当需求达到一定的规模之后生成订单，开发商按照订单开始进入开发环节，从而保证了客户价值的最大化。

　　正是基于这种商业逻辑，蔡雪梅打造了中国首个生活方式预制开发平台——Elab。预制规模化，普通购房者的地位将猛然提升，他们可以花同样甚至更少的钱，获得更符合他生活方式的房子。对于开发商来说，这种方法可以节省营销费用，降低库存风险，当开发商面对一个需求精准的客户订单，身份会马上转换成“服务商”，这也符合当下整个房地产发展转型的方向。

　　“我坚信在产业互联网时代，定制模式将成为主流，整个房地产行业将迎来产业链的重构，属于地产行业的‘白金时代’正在到来。”蔡雪梅表示。

　　中新城产业董事长刘爱明:

　　“以人为本”才更有可能获得成功

　　文/本报记者 王俊宏

　　互联网浪潮的到来，让各行各业都发生了变化。在这个无人主宰、无人发号施令的互联网国度里，世界变得愈加方便、愈加美好。但我们不禁思索，互联网到底能颠覆地产行业什么？在颠覆中，房企如何寻找生存的“窄门”？

　　“去中心化”的互联网

　　在细分市场中催生更多商业价值

　　平等、不谈回报、创新、互惠互利等字眼，如今已成为互联网的关键词。刘爱明认为，在互联网世界中，每个人给别人创造价值，我对你好、你对他好、他对我好，因此世界越来越好。互联网的价值因人而链接，在去中心化中尊重人的价值，将人放在了至高无上的地位。

　　他表示:“人”被重视，自然互联网更易形成“物以类聚、人以群分”的状态。在这种细分市场中，小而美的企业集群构成商业发展根基，互联网链接部落+社群生态圈催生出更多商业价值和生意空间。

　　主体地位的变化，让地产行业与互联网的关系亦发生了改变。展望地产行业，如今企业的金融、营销方式、物业管理（人的价值）都发生了改变。无论是移动互联网的推广应用，还是现场体验无缝对接互联网，或是社群组织化中人人都是经纪人的角色转换，都改变了传统定价模型，让我们不得不重新估值房产的物理空间。

　　地产初心“以人为本”

　　重组商业模式者或能进入“窄门”

　　“窄门”出自《圣经》，被引申为“走窄门的人少，更易达到目标”。那么在互联网变革的今天，怎么做才能进入地产行业的“窄门”？

　　在互联网让用户转变的背景下，房企只有转变生意模式、重组商业模式，才有新进入窄门的机会，而产业地产成为刘爱明最看好的窄门之路。比如现在大热的众创空间、工改商住办、联合办公等，都是在互联网催生新经济的基础上，重启了地产模式。

　　而在产业地产的窄门之路上，改革者需坚持“产业是目标，地产是结果”的宗旨，即先产业、后地产；强持有、弱销售；去招商化、强产业链。但前进路途中无论如何艰险，房企尤为不能忘的，便是地产行业的初心——“以人为本”，只有真正做到去地产化、价值回归、尊重客户，不背离以客户需求为导向者，才能真正进入地产窄门世界！

　　【获奖名单】

　　2015中国房地产

　　品牌企业

　　●国贸地产集团有限公司

　　●建发房地产集团有限公司

　　●联发集团有限公司

　　●厦门海投房地产有限公司

　　●厦门经济特区房地产开发集团有限公司

　　●中骏置业控股有限公司

　　2015影响中国

　　典范社区

　　●海峡国际·天璟

　　●联发·欣悦湾

　　●厦门龙湖·春江郦城

　　●西雅图

　　2015中国房地产

　　优秀营销团队

　　●厦门龙湖·春江郦城营销团队

　　2015年度海西房地产

　　领军企业

　　●建发房地产集团有限公司

　　●国贸地产集团有限公司

　　●联发集团有限公司

　　●中骏置业控股有限公司

　　●恒大地产集团福州有限公司

　　●世茂集团

　　●厦门新景地集团有限公司

　　●禹洲地产股份有限公司

　　●厦门住宅建设集团有限公司

　　●长泰永隆置业发展有限公司

　　2015年度海西房地产

　　典范社区

　　●建发·央玺

　　●国贸商城·同悦

　　●国贸天悦

　　●华尔顿1275

　　●IOI棕榈城

　　●联发·欣悦湾

　　●厦门恒大帝景

　　●联发·欣悦学府

　　●三盛国际海岸

　　●世茂御海墅

　　●首开·领翔上郡

　　●泰禾·厦门院子

　　●五华·壹品空中墅

　　●新景七星府邸

　　●中联·观云溪

　　●住宅·水晶湖郡

　　2015年度厦门最宜居

　　海岸楼盘奖

　　●保利·叁仟栋

　　2015年度海西

　　最具投资价值明星楼盘

　　●南中广场

　　2015年度海西

　　最具国际商务价值建筑大奖

　　●特房波特曼财富中心

　　2015年度海西

　　最具前瞻品质典范社区

　　● 西雅图

　　2015年度海西

　　最具投资价值城市综合体

　　●阳光城·翡丽海岸

　　2015年度海西

　　最佳大盘操盘团队

　　●住宅·水晶湖郡营销团队

　　2015年度海西

　　最佳操盘团队

　　●龙湖·春江郦城营销团队

　　2015海西

　　最具创意营销策划奖

　　●海峡国际·天璟营销团队