走出去——杭企提高国际竞争力特别报道（4）

　　记者 涂玥

　　再过不久，占地55亩、投资5000万美元建设的巴西ELETRA电力股份有限公司全新厂房就将正式投入使用。除去面积是原先厂房的三倍之外，新厂房内还配备了员工宿舍、休闲娱乐中心等，以满足不断增长的员工需求。

　　厂房面积、配套扩容的背后，是企业强劲的发展势头。自2010年杭州海兴电力科技股份有限公司在巴西东北部港口城市福塔雷萨设立巴西ELETRA电力股份有限公司以来，不过五年的时间，海兴电力就已占据了巴西电力计量领域约50%的市场份额。

　　而巴西，只是海兴近年来布局全球市场的一个缩影。

　　为巴西特别研发高附加值的计量表箱

　　走在巴西的街头，如果你留心观察，不难发现不少带有“electra”字样的电表箱，这其中有不少都是海兴针对巴西市场实际而特别研发的集中计量表箱。

　　“相比而言，集中计量更安全，计价、读数也会更准确。根据巴西不同城市电力部门的需求，我们又陆续研发了高压计量、变压器监控系统、智能电表等一系列国际领先的配用电产品，来帮助改善长期困扰当地电力局的非技术性线损现象。”巴西ELETRA电力股份有限公司CMO Danilo Coimbra表示，像这样为当地电力部门提供配用电领域整体解决方案，不仅可以为客户带来更高的附加值，赢得更多订单，也进一步确保了企业的盈利能力和市场占有率。

　　海兴提供的数据显示，2010年底其在巴西市场的销售额就超过5000万元人民币，此后基本保持了每年约50%的持续增长，到2014年已实现销售收入5000万美元，在巴西的电力市场占有率达45%-50%。

　　随着巴西市场的不断深入，秘鲁、阿根廷、哥伦比亚等更大范围的拉美市场，以及更多全球市场也正在一步步成为海兴的新“领地”。

　　结合当地实际来加速企业本土化发展

　　走出国门、深入当地市场，能不能真正做到本土化是决定企业能否大展拳脚的关键点。而这一点，恰是海兴的强项。

　　由于巴西当地电子加工业薄弱，没有生产电表所需的贴片产业，海兴便通过散件进口、当地组装的方式来降低成本，并且借此巧妙地享受到了当地政府给出的15%税收优惠。

　　针对当地特殊的劳工保护政策以及员工工作效率问题，海兴也不断利用当地管理团队，用人性化管理与信息技术相结合的方法来提升生产效率。“我们上线了新的生产信息化系统，也制订了符合巴西人习惯的管理制度，2014年生产效率就提升了250%。”巴西ELETRA电力股份有限公司生产经理Daniel透露。

　　而从去年年初起，巴西ELETRA电力股份有限公司又与当地的福塔雷萨大学电信通讯实验室展开科研合作，进一步研发、测试适合当地客户需求的国际水准配用电产品。“今年巴西部分地区会开始推行阶梯电价，海兴也已介入研发相关产品，设计相关的高级计量架构，进一步抢占市场。”Danilo Coimbra透露。