在创业者人人畅谈“情怀”的年代，遇到个不文艺，只顾埋头签合同的70后老板新人，着实让人有些“风中凌乱”。

　　本来，记者想和他聊梦想，但此人似乎有些“不解风情”，对花边故事一语带过，一直滔滔不绝地讲行业，讲模式，讲团队，讲未来……以及，安排助手落实合同细节。中间，他还频繁地接入投资人、顾问、合作方的各种电话。

　　电阳国际创始人林玉说，风来了，抢占先机，才能事半功倍。这让记者想起雷军曾经说过的一句话：顺势而为，看起来不够有情怀，但可能，就是成功的真谛。

　　先行先试 大胆“吃螃蟹”

　　“风乍起，吹皱一池春水”，是南唐冯延巳的名句，出自词《谒金门·风乍起》，因一个“皱”字被后世传诵千年。

　　一千多年后，坐在北京朝阳大悦公寓的林玉，恰巧也是因被“风”狠狠地“皱”了一把才辞职创立了自己的新公司。不过，吹他的“风”是“能源互联网”的新风。

　　与其他很多从媒体出走的编辑记者不同，人到中年的林玉，离职不是因为职业焦虑，而是看到了能源互联网的市场趋势和潜力。

　　此前，林玉曾负责过一个名为“第三次工业革命”的活动。这个活动从筹备开始，前前后后长达两年多，随着活动的一步步推进，全社会对第三次工业革命的报道和研究高潮让林玉看到了其中的商机。

　　“当时就觉得，在中国，能源互联网虽然还是新生事物，但是大势所趋，未来必定是级数式增长。”他坦言，这样的判断，是受了第三次工业革命活动主角——美国著名趋势学家里夫金先生的启发。

　　里夫金在他的《第三次工业革命》一书中有预言：一种建立在互联网和新能源相结合基础上的新经济即将到来；“第三次工业革命”将是互联网对能源行业带来的冲击。未来，电力生产、配送和利用将从传统的集中式转变为智能化、分散式。数以亿计的人将在自家屋顶、田间地头生产出绿色能源，并在能源互联网上相互交易。

　　这个市场有多大？有预测分析，未来10年可能达到20万亿元级别的产业规模。

　　“这样的体量激励我去做了大量调研。结果是，发展新能源，发展基于清洁能源、可再生能源的新的能源体系，包括基于互联网的新能源体系，方向已经十分明确，可技术、市场、投资模式、商业模式等都充满不确定性。”林玉说。

　　但，他想“吃螃蟹”，这个信念就此种下了。至于后来，他是经什么高人指点，让那些不确定性都找到了突破口和解决办法，我们不知。我们只知，后来的后来，即2014年12月24日，圣诞前夕，林玉的新公司成立了。起名“电阳国际”。

　　当《经济参考报》记者追问为什么叫这个名时，他答：直白，简明，有电、有阳光，听起来就清洁环保。

　　据不完全统计，目前，电阳国际已经有近20份合作合同正式生效，合作方包括华为、葛洲坝、人保财险、德国莱茵TUV、乐叶光伏、中洋美伊、微众传媒、广州花都区、河北围场等等。另外，公司还举办各种形式的座谈会、研讨会，讨论行业发展。

　　因此，林玉很忙，他的“朋友圈”就是现实中的合作人和客户。可喜的是，他的公司虽然创立才一年，但“有业务，一切都值得”，他说。

　　当然，这其中也有不少烦恼。比如，一波波投资人、顾问上门拜访，有的极其不靠谱；比如，大量招兵买马却难遇良驹；比如，员工越来越多，却还没有规范的章程管理……

　　还好，他的创业小伙伴们非常给力，分担了不少。来自汉能的技术团队尤其被他赞赏。“他们业务扎实，工作效率高，是公司的中流砥柱。”他评价。

　　另外，他也很感谢业界朋友的支持。“他们都是公司专家委员会成员，平时非常照顾我们。”林玉感慨道。

　　电站、电网、电商三合一

　　相比谈花边的羞羞答答，谈起公司业务，林玉简直是口若悬河。

　　他介绍，电阳国际在中关村新华新能源产业研究院指导下，发展了“中国能源互联网产业界解决方案”。该方案有三大板块：新能源发电、新型电力交易及配售平台、新型电子商务平台。“简单说，就是电站、电网、电商三合一的新型产业互联网体系。”他进一步说明。

　　电站方面，公司将物联网、大数据技术运用于电站建设开发的全过程，可大幅提高电站效益，提升电站稳定性，降低电站成本。公司旗下电站发电量等综合物理收益，比同类电站高8%-12%。目前，公司已陆续在广东、湖北、江苏、河南等地获得了共计105兆瓦的分布式光伏发电项目，而广州广汽物流产业园项目、湖北襄阳水晶园区等项目，都将于2016年初陆续动工开建。

　　电网是电改的核心，公司开发了新一代电网技术“夸父系统”。该技术不但具有实时处理多点对多点交互供电的功能，还具有电量计算、电费核算的功能。“先从局域网做起，将逐步扩大到城市、省区，进而发展为全国性新型绿色能源供电体系。”林玉表示。据了解，该体系采用了大量互联的信息处理和通信技术。目前，夸父系统已经成型，正在等待接入各个项目。在清华大学能源互联网创新研究院配合指导下，各地的售电公司即将成立。

　　另外，基于光伏市场的不透明和不规范，公司还开发了新一代产业互联网交易平台“瓦特网”。该平台将互联网的“共享”和“众包”概念融入到了光伏产业之中，重构了光伏产业的全新商业模式。

　　据悉，该网络具有招投标功能，并有2B和2C的在线交易功能。初期将以辅导性交易为主，即电阳国际自主开发的项目在采购过程中的交易。随着交易及用户的增多，瓦特网将不断提高社会其他机构的自主交易比例，并用5年-10年的时间，实现以自主交易为主、辅导性交易为辅。林玉预计，到2017年，瓦特网平台交易额将突破500亿元，其最终的发展目标，是成为电站建设过程中的交易和电量交易相结合的综合性电子商务平台。

　　另外，他还透露，根据公司规划，到2020年，瓦特网和夸父系统可能并网运行，瓦特网将实现电量购买和电费缴纳功能。

　　当记者问起这么多业务，到底靠哪个赚钱时，林玉毫不回避地给出了答案：近期（2016年），以光伏电站开发及出售转让为主要盈利来源。主要原因是公司创造了全新的电站投资商业模式，电站资金投资收益上非常可观；中期（2017至2018年），主要盈利来源是电站开发及出售转让、电站及售电公司售电收益；再之后，公司主要盈利来源将是售电收益、电子商务平台衍生价值收益。他预计，2017年公司可实现财务净盈利。

　　众所周知，在低碳经济的热潮下，各国都在积极探索可再生能源。根据统计，目前全球已有包括丹麦、苏格兰在内的至少8个国家和地区将“100%可再生能源综合利用”制定为可行性目标。此外，还有55个城市和60个地区已经官方宣布要实现“100%可再生能源综合利用”，比如美国夏威夷州和日本福岛都制定到2040年实现100%可再生能源综合利用的目标。

　　数据显示，2014年我国可再生能源领域投资额为895亿美元，同比增长超过30%，是全球可再生清洁能源投资的29%。其中，光伏与风电是我国投资最大的两大清洁能源项目，这与太阳能和风能资源易获得，且投资回报较高有关。而二者相比较，太阳能的优势更为突出。

　　在我国，光伏主要有地面电站与分布式光伏两种并网发电形式。根据相关部门的数据，2015年上半年，光伏行业实现净利润14亿元，同比增长192%。截至2015年9月底，全国光伏发电装机容量达到3795万千瓦，其中，光伏电站3170万千瓦，分布式光伏625万千瓦。下游应用端的持续发展带动光伏制造等上游产业，2015年前三季度，光伏制造业总产值超过2000亿元。其中，多晶硅产量约为10.5万吨，同比增长20%；硅片产量约为68亿片，电池片产量约为28GW，同比增长10%以上；组件产量约为31GW，同比增长26.4%。

　　但同时，我国光伏并网送出难、产业结构严重不合理，分布式光伏发展明显滞后的问题也十分突出。有数据显示，截至2015年上半年，我国光伏发电，84%是集中式电站，分布式光伏仅有16%。但一个事实是，地面资源有限，集中式光伏电站发展受限，因此，分布式光伏项目成为行业未来的主流和发展方向已是社会共识。

　　“分布式这块，中国基本处于空白状态，市场前景非常之大。”林玉说，“我们顺势而为，又抢占先机，盈利嘛，无压力。”

　　定位于能源互联网服务商

　　那压力在哪儿呢？投融资吗？

　　根据记者了解，目前，我国光伏行业还没有形成独立的发电板块，要么依托传统能源巨头，要么依托设备制造企业。其融资也与这种格局紧密相连，主要方式有：第一，贷款。部分需要母公司资质。第二，上市及增发。过去一年，上市公司增发超过200亿元人民币。第三，国企母公司投资。这是地面电站投资主要模式。第四，融资租赁。目前力度有所减弱。第五，股权众筹。资金成本较高，未成为主流。

　　但今年光伏行业整体投融资情况较前几年相比，已经有所活跃。目前，工商银行、国开行、招商银行、民生银行，都在进行新能源行业的金融业务，除了存贷业务外，直接投资、投行也是重要领域。国开新能源、招商新能源、光伏一家、中民投，都是金融企业产品。

　　“电阳国际作为‘互联网+’风口下的新能源企业，与传统能源行业不同，它颠覆了过去20年的新能源开发模式，走出了一条全新的中国能源互联网产业化道路。因此，融资情况也不尽相同。”林玉表示。

　　他介绍，2014年，电阳国际刚成立时，机构给出的估值约1600万元。半年后的2015年6月，公司获得深圳启赋资本天使投资500万元，估值亦增加到1亿元。

　　当时的发布会上，启赋资本创始人兼董事长傅哲宽在谈到这项投资时说，能源互联网即将迎来快速增长期，市场规模可能超过数万亿元，中国新能源产业发展的速度，也可能远远超过预期，电阳国际非常有发展前景。

　　而彼时，电阳国际还计划以10万元每股的价格，向社会众筹50股社会股份。科技部调研室主任胥和平对此十分看好。他曾说，电阳国际业务扎实，前景很好，适合众筹试点。他希望电阳国际与有关众筹的互联网金融平台密切合作，成为一个成功的新能源股权众筹案例。

　　半年过去，再谈到众筹股权的进展，林玉解释，为了不稀释公司股份，这项业务已经暂停。但目前，公司正在进行A轮风险投资的准备工作。“经过半年多的发展，公司‘资源整合能力、政策与技术把控性、团队文化和执行力’三位一体的核心竞争力更加突出，团队文化更加成熟，主要产品线更加清晰，具备了进行下一轮融资的基本条件。”他说。

　　另外，“电阳国际在能源互联网服务商的定位，并没有改变，公司将保持轻资产的特点、互联网公司的属性。目前业务即将大规模展开，需要进一步一定规模的资金支持。”他强调，“我们委托了专业的融资咨询公司，全权代理此次融资。根据他们的周密计算，此次融资公司估值在5亿元至10亿元之间，是业内估值成长最快的公司之一。”

　　对于上市愿景，林玉也雄心勃勃，“专业机构已经给出了各种建议，我们还在研究。哪个板还没定。”