记者 毛晔

　　“互联网时代，带给我创业22年来的最大危机感。”新东方董事长兼总裁俞敏洪如是说。

　　事实上，危机感不只是传统教育机构的专属，互联网教育创客们的处境和心境或许更加“危机四伏”。

　　自2013年互联网教育集中爆发，平均每天有2.6家互联网教育公司诞生，如此计算，每年新增企业近千家。市场快速膨胀的代价即高死亡率，72人拜师网、助考邦、择师网、圈课网、星宝教育网、那好网等悄无声息地站进了“死亡名单”之中，最“短命”的甚至没熬过3个月。

　　究其原因，除了资金流不足、行业巨头“垄断”，最关键还是产品缺乏核心竞争力。

　　“没有一蹴而就的成熟产品，需要不断打磨优化甚至是大尺度转型。”“爬山虎”本月创业导师、浙江万朋教育科技股份有限公司董事长兼CEO申屠祖斌说。

　　杭州本土的互联网教育企业中，有不少正经历着不同程度的“蝶变”。今天，他们中的两位以亲历告诉你“变”的价值。

　　主办单位

　　扫码报名和电邮发送商业计划

　　市发改委 市经信委 市科委 市金融办

　　杭州日报 杭州市创投服务中心 乐创会

　　金融支持机构

　　扫码关注“投资者Club”

　　资本项目集中地

　　投资理财好帮手

　　由“边缘”切中“核心”构建竞争壁垒

　　今年初亮相本报“企明星”栏目时，庄和民带来的是一款名为“智教通”的智能版家校互动产品。

　　昨日，记者再次致电庄和民时，他说“项目有了变化”。

　　庄和民，留学美国多年，2013年创办杭州梦幻网络技术有限公司。这是一家集动漫设计、软件开发、项目推广、平台下载为一体的综合性网络公司，下设“一麻袋”原创动漫平台运营部和“智教通”事业部。

　　庄和民所谓的“变化”有两个，一是“智教通”事业部单独成立了公司（杭州智学教育科技有限公司），更专注地做互联网教育；二是项目名称由“智教通”变为“智学教育”，功能不仅限于家校互动，还新设了“教务”、“教学”和“资源库”三大板块。

　　“我们希望做一款更有深度的互联网教育产品。”陈沛君是庄和民的新合伙人，有多年互联网教育从业经历，目前掌控“智学教育”软件的设计开发。

　　为何想到转型？陈沛君给出三个理由——第一，家校互动市场门槛较低，目前同类产品遍地开花，竞争处于白热化；第二，家校互动产品的技术拓展空间相对较小，即便很努力地往智能化发力，也很快会碰到“天花板”；第三，互联网教育产品的存在，“从教育的边缘切入核心”是必然趋势。

　　“智学教育”今年9月底正式上线，目前在江苏、温州、陕西、贵州等地试用推广，获得不错的口碑。

　　“很多人认为，互联网教育产品进学校是非常难的，得靠关系。事实上并非如此。学校最在意的，其实是好不好用、能不能满足需要。如果是真正契合需求的产品，他们是不会拒之门外的。”陈沛君说，项目转型后最直观的收获，就是市场推广相对轻松许多。

　　引爆平台内容“版图革命”获融资新机遇

　　两年前，正读大三的阿敏带着“考研日历”APP杀入互联网教育领域。这是一款集考研倒计时、任务管理、知识推送为内容的工具类软件，上线一年时间，拿下100万用户，并稳居考研应用市场前三名。去年11月，她又推出一款拥有众筹思维的新产品——“葱课”APP，并以独特的“AA课模式”在2014全国大学生移动应用创新大赛中夺得冠军。

　　这是一款按照用户需求提供课程内容的移动教育应用，学生和老师可以交互决定课程的内容。平台上线后，阿敏即面临一个难题——如何提升新平台的认课率。

　　今年上半年，阿敏决定从平台内容“开刀”，将重心从“考研”转向眼下热度高、需求急迫的“金融”。数月后，“葱课”发布2.0版本，内容已不局限于单一的“考研”，而是扩展至“金融”、“创业”、“考研”、“出国”等多个板块，这其中“金融”作为其特色板块。此外，阿敏积极引进资源型人才，并与大公司合作提升平台认知度。

　　这一次转型，促成了新机遇。随即，“葱课”获得国内金融大咖的青睐，拿到500万元融资，同时将充沛的优质金融讲师资源收入囊中。