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东莞茶企打响全国圈地战

  • 发布时间:2015-10-21 05:31:47  来源:南方日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  最近及接下来的时间,在广州芳村、云南昆明、贵州贵阳等全国各地的茶叶市场,你或将陆续见到身着统一工作服的东莞茶行业人士。尽管行情低迷,东莞茶行业探索之路并未就此停歇。日前,东莞两大电商企业分别发起茶行业领域的“万里长征”行动,逆市圈地战正式打响。

  业内人士指出,这一举措在全国茶行业来说尚属首例。消费市场疲软,终端门店的销量和服务成为商家最终取胜的关键,东莞茶商期待借此打开发展新局面。

  征战全国

  日前,起航于东莞的茶叶电商平台茶搜搜联合七彩云南、白沙溪、雅安茶厂、圣源六堡4家茶企,启动了“长征行动”计划,同时发起“产品品质万里行万店万人签名”活动。

  茶搜搜CEO袁孟军称,此次目标为全国市场,分几个阶段来进行,而目前正在进行第一个阶段:2个月4个省的跨越。按照袁孟军和几大茶企负责人的规划,第一阶段预计要走25个城市,共完成3000家线下门店的招商。

  之所以要推出这一行动,袁孟军称,现在各行各业呈现疲软态势,想以此为契机,给行业带来一丝暖意,赋予行业一些正能量。此次同时进行的还有“万店万人签名活动”,意在带动品牌知名度。袁孟军称,第二阶段会有更多的品牌茶企加入进来,足迹将遍布全国。

  事实上,在这一团队迈开全国征战步伐之时,东莞另一茶叶电商平台的全国寻茶万里行也同时开启。

  在今年东莞秋季茶博会中亮相的“普洱茶交易平台”,定位于普洱茶中介商角色。此次启动的“我的中国梦 寻茶万里行”活动,从东莞出发,目前已途经广西、云南、贵州、重庆等省市,目标同样是全国市场。

  该平台负责人郑旭说,此次目标就是走遍全国,让全国茶友和茶商了解普洱茶和普洱茶交易平台,为客户在更宽广的平台上寻找他们需要的茶叶。

  意外收获

  截至目前,两大团队的这一行动已进行到一定阶段。在他们看来,此次的收获出乎此前的意料。

  每到一个地方都受到大家热情的接待,这是郑旭最深的感受之一。“在昆明和玉林,虽然我们拜访的都是陌生茶店,但知道我们的意图后,对方合作的意愿很强烈。”郑旭说,目前走访了不少省市,不仅了解到许多茶商当下的需求,也达成了不少合作,更交到了不少朋友。

  袁孟军也称,此次活动的效果完全超出了自己的预期。以此次首站广州芳村为例,仅用了8天时间,就已联合成功招商至600家。“我们这一个阶段的招商目标是3000家,刚刚首站芳村已走完,效果完全超出预期。”袁孟军说,一个品牌茶企,以往需要3年时间才能建成这样的渠道。

  之所超出预料,是因为今年各行各业似乎均不景气,茶行业亦然。各种关于茶行业低谷再次来临的言论不绝于耳,这一言论并非空穴来风。从刚刚过年的大半年来看,相比往年,今年整体开店布局速度明显放慢,大品牌茶企推新品的节奏也悄然放缓。同样,各种大型营销活动也明显没有以往频繁。

  市场行情不好,生意难做,就越要想办法主动出击,或许有突破困境迎来新机遇。于是,这两大切切实实的行动由此开启。

  郑旭认为,在真实的交易中,中介商的专业水平至关重要,因此团队每天都在不停地学习各种茶品,试喝各种类型的茶,尽最大的努力提高自己为茶商们更好的服务。“北方市场潜力巨大,茶商活跃,我们这次寻茶万里行活动主要是全国范围的去实地推广我们的平台,这次活动的更大意义在于,能将南方的资源与北方的市场有效结合,形成一个完整的普洱茶买卖体系。”

  更多期待

  前几站的亮眼成绩,让这两个团队信心倍增。一站站的布点时他们发现,正是由于低迷的市场行情,让这类抱团取暖行动更受欢迎。

  “茶商们都在苦苦寻求一个合适的渠道让生意好起来。”袁孟军说,低迷行情下,更多茶商的品牌意识逐渐加强,电商渠道加上线下实体,能将品牌资源很好地落地终端,以此来促进品牌稳健发展。

  可以看到的是,低迷的行情下,东莞茶企并没有放弃对前路的探索,各种自发组织的公益分享论坛明显增多。亚太茶友会东莞分会会长郑朝根对于微信营销方面有一定的经验,其举办的“茶企借力电商之微营销培训”就以免费的形式举办。郑朝根说,每期学员都是各茶商自主报名,学习氛围的确很深厚。

  有小微茶企人士认为,品牌直营店或加盟店的数量占茶叶店总量很少,小范围的繁荣很难带动整个市场的兴旺。“期待更多的小微茶企联合起来共同行动,抱团想多更多的出路,为广大茶友带来福利。”

  ■商界

  传统工厂借个性化定制抢市场

  传统制造行业不景气,找到行业痛点打造“风口”成为不少企业研究的课题。日前,针对男装个性化定制的网购平台亮相东莞,这一平台依托其48年服装行业生产经验,通过自主研发自动纸样生成系统、镭射自动裁剪系统以及APP专利定制系统实现。

  其负责人称,目前已实现大规模定制生产的产业化发展,真正让“定制回归大众”。

  自主研究系统实现数据化管理

  面对低迷不振的男装销售市场,传统服装企业力求寻找出路来打破僵局,个性化定制成为行业发展目标之一。然而,从此前的服装定制领域来看,服装定制由于对技师个人经验能力的高度依赖,加上周期长、工序繁、价格高的产业特征,使得服装定制一直曲高和寡,成为少数社会顶层人士的专利。

  为了能够让服装定制走入寻常百姓家,广东比朗网络科技有限公司打造的“BILANG比朗”男装定制品牌应运而生。其负责人称,BILANG品牌,出身文华服装贸易(香港)有限公司,拥有48年服装行业先进生产、管理经验。

  “我们通过自主研发自动纸样生成系统、镭射自动裁剪系统、以及APP专利定制系统,成功实现大规模定制生产的产业化发展。”该人士称,目前已在东莞、广州有线下体验店,通过首创iPhone手机APP,门店iPad专业版系统,为服装DIY定制进行O2O营销提供强大的系统支持。

  他称,消费者通过网络设计、下单,定制数据全部数字化传输,确保订单的数据零时差、零失误率准确传递。而下单后,每一件定制产品都有其专属的电子标签,每一道工序,每一个环节,都可在线实时监控,确保了定制服装的精准、合体、质量稳定和返单准确。

  打造开放式社交网购平台

  消费者可以用最简单快捷的方式,最合理的价格穿上属于自己的专属服装,让奢侈品不再奢侈,这是“BILANG比朗”男装定制品牌的定位。

  在其创始人看来,借助其48年服装生产及众多国内外男装一线品牌的OEM及ODM设计生产经验,其私人定制产品的优势较别家更为明显。自有工厂直接服务消费者,两点一线、消除中间环节,确保产品品质,颠覆传统供应链格局,为C端消费者创造价值最大化。

  另外,其打造的O2O线下体验馆,可以为消费者提供全面立体便捷的消费体验。而最大的不同在于,借助各系统的连接,可以有效地实现前端数据采集到后端工厂生产的数据一体化,包括C端消费者数据采集、比朗男装定制平台的数据管理等等,可实现7个工作日交付成品。

  当然,这一平台的目标似乎不限于此。其负责人称,这一平台定位为“开放社交式综合网购平台”,打造人人是设计师,人人是消费者,人人是经营者、人人是创业者的商业模式。

  消费者不仅可以在平台上消费,设计自己喜欢的款式,也可以是经营者和创业者,这一平台可加盟。加盟商家只需找到和服务到店的目标客户,设计、制作、发货、客服、品牌运营等全部工作都由公司完成。“为加盟商家提供一站式的高质、高效服务,提供全程、全生命周期的彻底解决方案。”

  为了让更多消费者认识这一平台,比朗男装定制拍摄了《男色》系列微电影。“旨在共同关注有创新精神的年轻人群,鼓励敢想就敢做的追梦精神。”

  ■业界周报

  蜂巢咖啡

  招募优质项目

  日前,蜂巢咖啡被上海股权交易中心授予“东莞市企业挂牌辅导中心”,并与中国银行松山湖科技园支行签署战略合作协议。蜂巢咖啡负责人赖万里称,以蜂巢咖啡为载体的盛创蜂巢孵化器,目前正在招募优质项目。

  在前不久蜂巢咖啡举办的“双十”项目路演上,汇集东莞、深圳等多个项目参与,来自深圳、广州、佛山、惠州等各周边城市的创业者也前来旁听,云集的各路资本也颇具分量。据称,现场路演的项目中,已有一个获得投资者青睐。据称,下月项目路演活动正在筹备中。赖万里称,蜂巢咖啡不仅仅提供咖啡、茶艺、办公及活动场地、创业交流等基础服务,蜂巢咖啡的本质是一个资源整合平台、为创业者服务的平台、一个为以亚商同学会会员为基础的商务人士提供事业增值服务的平台。集项目孵化、创业辅导、资本对接、集群注册、电子商务、移动互联网、企业管理咨询、职场培训、人力资源等各种职能为一体,一切以围绕职场增值和创业交流为核心,做好增值伴侣和交流平台的工作全职能创业咖啡厅。

  “我们的盛创蜂巢孵化器,则为为天使、早期成长阶段的初创企业(项目)提供一站式创业与资本虚拟孵化服务。”赖万里说,通过盛创蜂巢孵化器专业的创业辅导及系统的孵化体系,提升企业的融资能力与投资能力。

  东莞百佳

  推重阳节优惠

  九月九重阳节已至,是否为家中老人准备了爱心礼物?东莞百佳称,此次重阳节已准备多种敬老的商品,让这个重阳节充满爱意。除此外,百佳还推出银联重阳感恩季,活动期间,银联钱包用户下载指定优惠券,持绑定且经过认证的卡号以62开头的银联IC卡到店插卡消费,即可享满100元立减38元优惠。

  其负责人称,此次重阳节多款产品打出特价。例如伊利中老年奶粉900克68元/罐、智力中老年无糖燕麦片700克34.9元/包、康富来花旗参茶30包142元/盒、雀巢怡养蛋白质粉金礼盒600克359元/盒、欧丽薇兰特级出榨橄榄油750毫升99.9元/瓶、李锦记薄盐生抽500ML9.8元/瓶等。此外,还推出“第二件5折”优惠活动。百佳挑出百余种商品推第二件5折优惠,这些产品包括:福临门压榨葵花籽油1.8升、海霸王水饺500克、伊利经典有机奶250毫升×12支装、裕湘鸡蛋面800克、味事达味极鲜酱油800毫升、德芙巧克力84克、沙宣洗发露400毫升、曼秀雷敦特柔润唇膏、嗳呵婴儿草本洗衣液1L、微力达竹纤维洗碗布、睡冬宝时尚舒心枕等,特惠商品涵盖各类休闲食品、果汁饮品、粮油、个人护理用品、家居清洁用品等。百佳还针对早餐产品做出特别促销,例如卡士原态酪乳125克3支装22.9元/组、达能碧悠醇品满30减5元、果汁先生430毫升*2支11.8元/组、徐福记沙琪玛311克8.9元/包等。

  嘉荣SPAR

  推出微信摇一摇

  赢iPone6S活动

  iPone6S上市,不用卖肾也能抢到手。近日,嘉荣SPAR超市迎来23周年庆典,其相关负责人称,此次推出的83折优惠,吸引了众多消费者到店消费。而接下来又推出了微信摇一摇抽奖活动,奖品不仅设置了百万元现金券供消费者抽取,还有最高奖项iPone6S一台。

  据悉,即日至28日期间,市民到嘉荣SPAR旗下各门店均可通过手机微信参与其抽奖活动,只需打开手机蓝牙功能,进入微信“摇一摇”界面摇动手机,即可摇取嘉荣SPAR超市提供的金额不等的现金券,还有可能摇出大将iPone6S一台。相关工作人员介绍,市民摇到的现金券将会出现在嘉荣SPAR官方微信订阅号中,消费者通过订阅号底部子菜单“促销活动”中的“周年庆现金券”即可查看和使用,该现金券无使用门槛。参加活动,当然要注意一些事项。手机版本需“ios7+”或者“安卓4.3+”和蓝牙4.0版本方可参与活动。另外,现金券在买单时出示嘉荣官方微信订阅号微信卡包,收银员扫一扫即享受立减优惠。现金券不设找赎,摇到金额比购物金额大时按实际购物金额立减。嘉荣SPAR负责人表示,嘉荣SPAR近日通过IBeacon技术,向消费者推出多种好玩的互动活动,希望给市民带来更多不一样的购物体验。后续还将有更多形式的优惠和有趣的玩法发放。

  本版撰文:南方日报记者 刘慕华

  本版摄影:南方日报记者 孙俊杰

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