面对当前严峻的外贸形势，第118届广交会主办方和参展企业及时转型创新培育新优势。一方面，进一步优化展区结构、提供专业化分区；另一方面，参展商的创新产品和跨境电商业务受到了采购商的欢迎。通过本届广交会，更多企业认识到，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势是今后生存发展的必然选择

　　第118届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）近日在广州开幕，118万平方米展览面积、24700家境内外参展企业的庞大规模，凸显了其作为我国最大贸易促进平台的影响力。

　　然而当前的外贸形势并不乐观。“受外需萎缩、内需放缓、价格下跌等多重因素影响，今年外贸工作出现多年少有的困难，目前下行压力依然很大，预计第118届广交会出口成交将有小幅下降。”广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示。面对挑战，本届广交会主办方和参展企业需要适时转型创新、培育外贸竞争新优势。

　　展区结构加速专业化

　　《经济日报》记者来到广交会从去年起开辟的新能源展区，几个展位的负责人都对广交会专业化办展的成效表示赞赏。多次参加广交会的五星太阳能展位负责人赵惠英告诉记者，该企业过去被分在电子电器展区，目标客户很不集中，但从去年有了新能源展区起，前来咨询的客户更专业了。“同时附近建材、电器等相关展区的采购商也会过来逛逛，还能发展一些边缘行业客户。所以广交会对我们来说仍然是最重要的展会，客流和影响力都有保证。”赵惠英说。

　　事实上，经过近些年探索，“专业化”已成广交会的新标签。本届广交会就对展区结构进行了优化。整个展区在专业化上精耕细作，一方面，进一步拓展、优化了展品专业分区，在25个展区共设立展品专区114个，其中园林用品、照明产品展区都是首次设置，让采购商在领略品类之盛的同时，可以更快速准确地找到目标产品；另一方面，加强了新能源、宠物用品和户外水疗等新题材的培育。

　　记者发现，与外贸结构的优化调整相对应，本届广交会已形成了明显的优势展区。如建材、卫浴、五金展区有近3000家企业，携海量优质产品亮相，其中不少产品拥有独特设计。新能源展区也不乏行业内赫赫有名的龙头企业，包括全球排名前列的光伏巨头天合光能、英利，以及光热行业龙头皇明、力诺瑞特等。“我们将在保持广交会传统优势的基础上，不断提升广交会的专业化水平，做大做强做优部分优势展区，打造成国际领先的展中展，淘汰落后展区，培育新展区。”徐兵说。

　　品牌企业注重创新

　　虽然外贸整体形势不佳，但在本届广交会上，记者还是看到有不少品牌展区以令人惊艳的创新产品，引来客流如潮。如在电子及家电类展区，海尔、美的等家电业巨头展出的品类繁多的智能家居产品，赚足了各种肤色的采购商的眼球。

　　记者在海尔展区看到，海尔U+智慧生态圈下的系列产品悉数亮相：干湿分储冰箱能自动控制湿度，不仅能保湿还能保干；新水晶洗衣机实现行业同体积下最大筒径，可边洗衣边清洗内桶，防止衣物二次污染；“空气魔方”通过加湿、净化、香薰、除湿4个模块8种组合方式，满足用户个性化空气需求……

　　“受全球需求放缓因素影响，目前家电行业面临着进出口贸易低增速的新常态，如何‘出海’是家电行业必须破解的课题。”海尔中东非大区营销总监张庆福告诉记者，海尔近年来打出“本土化战略”和“高端化战略”两张牌，一方面迅速捕捉各地用户需求，转化为创新产品和解决方案；另一方面推出高端、优质的智慧家庭产品，在全球市场站稳了脚跟。目前，海尔智慧产品已远销海外近20个国家，其中发达国家占七成。

　　徐兵透露，从上届广交会成交情况看，拥有自主品牌、设计先进、技术领先、智能环保的产品深受欢迎，成交踊跃。本届广交会，已经有更多企业认识到，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择。

　　企业“触电”激发活力

　　本届广交会上，参展企业的另一大趋势是纷纷选择“触电”，通过跨境电子商务平台主动出击，抢占海外市场。

　　“跨境电商平台为我们提供了广阔的国际市场空间，在帮我们了解国外客户需求方面扮演着重要角色。”郑州企鹅粮油机械有限公司外贸经理史慧峰表示，企鹅粮油主要是通过第三方平台推广，借助跨境电商平台接触到了很多国际客户。目前，俄罗斯、印度尼西亚、泰国、埃及等国家都有该公司的产品设备，去年对外销售额达1亿多元人民币。

　　记者还从广交会江苏交易团了解到，“互联网+”正在成为江苏外贸企业创新转型的突破口。近两年，江苏相继出台推进跨境电商零售出口和加快电子商务发展的意见，打造“互联网+外贸”新模式，跨境电商发展驶上“高速路”。不少江苏外贸企业借力电子商务开拓国内外市场，成效显著。如参加本届广交会的科沃斯机器人，线上销售额已经占其销售总额的八成多。而莱克电气，从网络品牌、网络产品和网络营销3个方面实施“互联网+”战略，年产吸尘器超千万台，产品远销120多个国家和地区，成就了“清洁王”的美誉。

　　据广交会有关负责人介绍，2011年到2014年中国跨境电商交易额年均增长30%以上，远远高于同期外贸增速，正处在风口的跨境电商已成为颠覆传统国际贸易的有生力量。当广交会遇见跨境电商，势必激发中国外贸的极大活力。