■商界

　　O2O商业模式已是当下热点，浙江企业也借此来布局东莞市场。日前，由广东亿企通网络科技有限公司打造的O2O跨界移动电商孵化平台落地东莞。这一平台云集了众多制造厂家商品，还将在东莞每个镇设60-100家线下合作商家。今后，消费者在东莞各大餐饮娱乐等商家消费后，凭消费后的积分即可在该平台换购产品。

　　落户制造业之都东莞

　　在广东亿企通董事长王大川看来，在传统零售增长放缓的当下，O2O已是零售业必走之路。据其观察，不少国内外零售巨头在东莞开设了O2O体验平台，一定程度上为实体店的销售带来了提升。而东莞这个制造业之都，有着天然的货源优势，O2O发展更为有利。

　　然而，受资金、技术、人力不足等众多因素困扰，不少中小型企业想转型但余力不足。在此背景下，广东亿企通O2O跨界移动电商孵化平台顺势而生。王大川说，亿企通O2O跨界移动电商平台由浙江亿企通网络科技有限公司自主研发，电子商城自去年3月启动以来，已在全国30个省市设立了33家分公司，目前上线商品2万多种。该平台主要由五大体系组成：一是线上技术服务平台体系，二是线下服务体系，三是产品供应服务体系，四是线下实体商户服务体系。

　　具体到东莞而言，这一平台是集厂家、商家、平台、消费者于一体的联盟。平台上的产品主要来源于东莞制造业厂家，平台提供销售端的运营服务，有订单后，制造厂家直接发货寄送产品给消费者。而平台消费者在零售和服务业等线下商家消费后，可以获得该平台上的积分，积分的用途可以包括购买平台上产品、秒杀、预订等，由此完成导流。

　　“东莞制造”与O2O结合更紧密

　　事实上，为了验证这一模式的可行性，早在2014年时，该公司就东莞茶山镇进行过试点，目前已吸引数十家中小企业进驻。王大川坦言，前期摸索时确实也碰到不少困难。

　　“其实我们前期想用技术服务置换商品，组织5000家东莞周边地区名优特商品生产企业入驻我们的平台来推广，但是由于品牌知识度不够等因素而改变计划。”王大川说，前期探路花费了不少资金，而此次为了打响知名度、进行资源整合等，更是要花费至少上亿元。

　　他也提到，除了这一块业务外，亿企通主要是为东莞中小企业提供人才孵化、平台孵化和产品孵化，并为大学生、军转地人员、残疾人创业服务提供全方位扶持。例如，亿企通为每一合作加盟商户免费提供10个网店的平台，让商户的优秀员工零成本开网店，宣传本商户的同时，更好地服务于顾客，保姆式地为消费者服务，引导消费者养成网购的习惯，形成跨界营销，为合作加盟商户产生异业互惠联盟效益。而江西等地，已经开始尝试这种模式。

　　他认为，庞大的线下客服推广服务体系，将快速地把产品生产企业及平台的商品推入消费终端。

　　王大川称，目前，已有60多个商家预定其体验中心的商铺。接下来，亿企通将在东莞每个镇街开设60—100个线下体验中心，让“东莞制造”与O2O结合得更为紧密。