辉瑞违规推销被罚 金戈大拼价格优势

　　广州日报讯 （记者涂端玉）随着治疗男性性功能障碍明星药万艾可（俗称“蓝色小药丸”）专利到期，国内药企蜂拥而上加入“伟哥”生产销售大军，市场竞争已入白热化。此前本报曾报道万艾可在广州多家药店重点推荐、长期促销，日前美国制药巨头辉瑞因其向4家药房支付陈列费——用于重点推荐万艾可，被上海市浦东新区市场监督管理局没收违法所得295.7万元，并罚款10万元。

　　据悉，辉瑞方面认罚。这边厢，首个“中国伟哥”白云山金戈则依靠价格优势，上市一年有望突破7亿元，且借由时间优势“卡位”，或有效阻挡后来者。

　　明星药专利到期

　　日前制药巨头辉瑞被爆因支付陈列费违规推销药品被罚款并责令改正。何谓陈列费？据悉，此类陈列推介费用可使得药品在药店占据优势位置，其已成为医药零售领域潜规则之一，也一度为不少药品带来可观的销量。

　　据悉，2011年至2013年期间，辉瑞分别与国药控股国大药房上海连锁有限公司、上海华氏大药房有限公司、上海复美益星大药房连锁有限公司及上海养和堂药业连锁经营有限公司签订陈列协议。辉瑞要求药房将万艾可作为重点推荐产品，在零售药店陈列，并确保辉瑞在处方药柜台中拥有集中、固定的位置、数量及陈列面，辉瑞对此支付“陈列费”近93万元。

　　辉瑞方面日前对外表示，这是公司管理上的疏忽，现在已经采取措施并配合有关部门的调查，定期审核相关业务流程，与药店的合作和政策方面采取了整改措施，确保合法合规。

　　据悉，随着明星药万艾可专利到期，国内紧随其后就出现了首个仿制药，且不少药企仍在排队加入此阵营。

　　此前本报就曾留意到，广州不少连锁药房都在店门前用黑板报对万艾可促销进行大肆宣传，且属于长期让利、价格大幅下降。

　　对此，辉瑞方面有关人士曾回复本报称促销等属于市场正常营销行为，否认了因专利到期而主动降价应对市场冲击的说法，且表示拥有较为稳固的消费族群，公司“淡定”对待专利到期。

　　本土“伟哥”拼价格

　　广药白云山“先下手为强”，生产出首个“中国伟哥”，昨日记者从金戈·铁玛等主办的纪念抗战胜利70周年将军书画展上获悉，本土“伟哥”金戈今年上半年实际销售额已超1.3亿元，上市8个月销售额预估破4.5亿元，上市一年有望突破7亿元。据介绍，白云山金戈与原研品相比，有明显价格优势，单次用药金额下降超过60%，目前十粒装零售价一粒低至34.5元。

　　记者获悉，越来越多国内药企步广药白云山后尘，加入“伟哥”生产大军中。对此，白云山方面表示，后来者可共同做大市场蛋糕，目前仅开发了10%的市场，未来用药规模可进一步扩大。

　　北京鼎臣医药咨询负责人史立臣表示，万艾可失去专利保护后，意味其必须通过多种手段不断巩固市场占有率。而“伟哥”仿制药则需要在提高性价比同时，质量上确保跟上原研药。金戈作为首仿药的确存在时间优势，其如果做到短时间铺货、打出品牌知名度并做好消费者培育，则可“卡位”成功，有效阻挡后来竞争者。