■ 深圳特区报记者 陈文标

　　作为一种高端药，多肽药物的中国市场在很长一段时间内都被欧美国家所垄断。但这个竞争格局在最近十年被飞速扭转，改写这历史的则是一家“隐藏”在高新区的深圳本土药企——翰宇药业。

　　此前颇为低调的翰宇药业，近期动作频频：与腾讯达成战略合作、拟参股百生康健康科技（北京）有限公司、完成无创连续监测手环GlucoPred欧盟II期临床测试等，引发了业内及资本市场的极大关注，让整个资本圈都弥漫着一股浓烈多肽药味。

　　翰宇药业的总裁袁建成于近日接受了本报记者专访，讲述了这家中国传奇药企的前世今生及未来蓝图。

　　●跟世界最“牛”药企平起平坐

　　“不夸张地说，我们应该是中国多肽药物的第一招牌。” 袁建成说这句话的时候底气十足，自豪感洋溢在脸上。“我们跟世界上最顶尖的多肽药企竞争，可以说不相伯仲，甚至在某些领域已经超越他们。”

　　确实，袁建成有太多理由支撑他这样的话：国内拥有多肽药物品种最多的企业、拥有国家级多肽研发基地、申报的发明专利远超同行、承担了多项国家级重大药物研发项目、跟全球绝大部分顶尖仿制药企建立了战略合作关系……一系列指标稳稳地奠定了翰宇在行业内的地位。并且，这家位居中国多肽药物市场份额前列的深圳药企，每年的净利润还在以80%-90%的速度迅速增长，野心勃勃地冲击着销售额过百亿的目标。

　　能有今天的成就，翰宇花了整整17年。2003年之前，竞争格局还是另一番景象。当时，国内的多肽药物市场几乎完全被欧美制药公司所垄断。“当时全世界的多肽药物近60种，中国用的有15种中只有一个种不是外企做的。”当时刚从美国读完博士后，见识了国外多肽药物发展状况的袁建成显得特别焦虑。

　　袁建成1993年从第三军医大学博士毕业后，便留在了学校烧伤研究所工作。1995年他接触到多肽药物，便深深地着迷起来，组建了中国最早的专门研究多肽药物的实验团队。随后，袁建成的实验团队走出校门，成功地与深圳的金融资本进行了第一次对接，组建了中国最早的专门研究多肽药物的实验室。翰宇药业正式从这里起步，依靠多肽药物实验平台发展成为目前国内最大的多肽药物企业，并改写了中国乃至国际多肽药物市场的竞争格局。

　　●企业曾陷入生死危机

　　2005年到2007年，对于翰宇药业来说，简直称得上是一场“生死关卡”，整个企业命悬一线。袁建成在回忆这三年时，也感慨地称之为“让人焦虑到掉头发”的日子。

　　2004年，翰宇研发出了第一款新型多肽药物。可当时外国药企占据了中国高端药品市场60%的份额，医生的用药习惯都倾向于这些“用熟了”的药品。翰宇的新药要打通销售渠道，就必须得改变医生的用药习惯。在这个前提下，营销推广显得至关重要。可问题在于，当时还是副总的袁建成只管研发，对于整个公司的运营管理和产品营销都不在行。经过讨论，大股东们决定外聘营销高管。

　　而问题就出在这次的用人策略上。当时的翰宇还处在起步阶段，整体上的财务处于亏损状态，所有的员工都在“勒紧了裤带过日子”。最困难的时候，公司的所有高管和创始人也才拿几千块钱月薪，包括总裁袁建成。但是，这个“外来和尚”不能饿着，大股东们为了留住他，给他开出了几十万的年薪。如此一来，其他高管不服气了：“我的能力和功劳也不比他小，凭什么他拿这么多？”

　　有两个创始人直接宣布不干了，卖掉股份走人。接下来，一些重要的员工由于待遇低且看不到希望，也纷纷离职。多名管研发的博士走了，那个“外来和尚”没待一年也撤了，整个企业陷入了崩溃的边缘。“我当时的压力就非常大，经常掉头发。”袁建成说。

　　“我当时就只有两个理念，一是把销售量搞上去，二是赶紧把钱解决掉，引进资本。”于是，袁建成从零开始学管理和营销，并且发了疯似地找资金。“那段时间实在太累了，一个月见几十个风险投资机构的负责人，有时候一天见三拨人，饭都顾不上吃。”

　　最终，2007年底，袁建成等来了软银赛富和深创投递过来的“急救包”，成功为翰宇解决了资金难题。从此，翰宇开始走上了快车道，并踩准了上市的节奏，2009年开始股改，2010年的3月份递交材料，2011年4月份正式挂牌。“那三年太不容易了，如果2008年还没有引进风险投资的话，后果真的很难想象。”袁建成回忆起这段经历依旧颇为感慨。

　　●搭建医疗健康大平台

　　近来，翰宇药业拥抱移动互联网的动作频频，引发了业界和资本圈的广泛关注。发布的利好消息包括：拟参股百生康健康科技（北京）有限公司、与腾讯战略合作及无创连续血糖监测手环GlucoPred完成欧盟II期临床试验等。“拥抱互联网，我们绝不仅仅只是说说而已，我们一直在行动。”袁建成说。

　　据了解，翰宇希望搭建一个“互联网+慢病管理闭环”，目前拥有的产品包括无创连续血糖监测手环GlucoPred、百生康血糖高管APP，慢病管理平台数据入口等。以无创连续血糖监测手环为例，它能够加速实现无创连续血糖监测仪的无线智能化及网络化，迅速提高糖尿病慢病健康管理平台的用户体验水平。换言之，糖尿病患者再也不用扎手指，就能实现血糖数据的实时监测、分享和干预等活动了。据透露，这种手环计划将在明年实现大规模上市。

　　现在，这家企业的“野心”已经不满足于做一家药企了。袁建成表示，翰宇此次拥抱互联网，主要是希望通过大数据的采集和分析，实现健康在线管理、药品电商销售、健康教育等多种功能，从单纯的制药企业，逐步向慢病管理、健康管理专家型企业转型。“翰宇以后将不再仅仅是一个药企，而是一个移动的医疗健康平台。这个平台将行业大数据延伸至其他相关产业链，形成跨行业贯通和资源整合，打开互联网+医疗健康的广阔空间。”