铁路营销状元“三大法宝”闯市场
- 发布时间：2015-07-24 03:32:32 来源：科技日报 责任编辑：罗伯特
科技日报讯 （刘恒战 王田利）大同车务段柴沟堡站站长刘玉成，是2013年度全路货运营销状元，他提出营销“三大法宝”，闯出一条路企双赢之路：“目标客户法”，建立车站经济辐射范围内大中型企业、零散货主的电子数据库，把代理人与供应链的中间人列入营销客户范畴，强化第一时间发货信息的获取；“对比算账法”，突出铁路简化手续、全天侯、低成本、绿色环保的发运优势，给货主算清铁路与其他方式运价的明细账；“服务跟踪法”，定期组织上游企业、下游客户召开对接会，根据企业需求量体裁衣制定运输方案，满足不同客户需求。
自第一列“三晋快运”开行以来，他带领营销队伍走访内蒙古、河北、山西等地100余家企业、货主，揽回批量快运1938吨，零散快运130370件，营销收入120余万元。
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