刘嘉玲在网上卖红酒，半个月就卖了10万瓶

　　“互联网+”大潮下

　　明星又扎堆做起了跨境电商

　　□本报记者 陈晓

　　周杰伦的古董店、林志颖的箱包店、徐静蕾的配饰店、谭维维的围巾店、伊能静的二手衣店……细数一下，已经有一百多个明星有了属于自己的网店。

　　80后、90后都开起网店做起了老板，明星们当然不能放过利用自己的高人气快速捞金。刘嘉玲最近新开的红酒店，那是相当的成功。刘嘉玲空降到法国替自己的红酒品牌吆喝，白菜价的销售模式，短短半个月时间，卖掉了10万瓶。

　　不过，娱乐圈艺人开店也是“几家欢喜几家愁”，护肤专家牛尔的护肤品销量曾高达上亿，杨澜的珠宝店曾经一周才卖一条项链。有人暴富的同时，也有人亏钱。

　　上千万的粉丝量也没用

　　价格亲民才能完胜

　　如果你追星，如果你追的明星开起了网店，相信你去店里捧个场是一定的了。娱乐圈里的艺人除了拍片接广告捞金，有投资见长的也不少。

　　如果盘点下艺人们开的网店，最贵气的应该就属杨澜了。她和席琳·迪翁合作的珠宝品牌——“lan珠宝”几年前在北京开了实体店，后来又入住了天猫。店里的珠宝单价都在2000元以上，即便她有3000万粉丝，但消费者似乎并不买账，店铺的人气始终惨淡得很。

　　不过也有走大众路线很受欢迎的，比如谢娜和杜海涛等人的网店。虽然他俩不属于大牌明星，但以衣服和小饰品为主，实用性的销售方式，经营得相当成功。此外，还有蔡康永售卖的自主品牌“Cai黑鸟先生”，张亚东卖耳机和音乐专辑，由于自身的影响力，销量都还算不错。

　　当然，也有网店开砸了的艺人，比如上世纪90年代红人歌手何静卖的丰胸产品，“展昭”何家劲卖的米糊等谷物类健康产品，这些艺人网店卖的产品都让粉丝和消费者们大跌眼镜，销量也差强人意。

　　刘德华的网店店长

　　就是他的超级粉丝

　　每个明星的网店几乎都交由TP公司（网店托管服务公司）、亲友、粉丝经营。最有意思的当属刘德华了，据说他亲手设计的公仔店“安逗黑仔”就由他的粉丝担当店长。不过，与“安逗黑仔”相关，成立于2010年的“OX SQUARWE牛轧堂”，目前在淘宝网已经找不到其店铺。

　　也有少数明星会亲自上阵管理网店，甚至偶尔充当“店小二”。徐静蕾最近的微博就经常晒晒自己设计、找工厂、找面料做的衣服；薛之谦的网店从产品设计到打板都是其亲力亲为，据说有一次发错货吃了差评，他还自己打电话道歉。为了提高店铺人气，明星们也是蛮拼的，蔡康永、杜海涛都曾做过“店小二”。

　　此外，还有不少明星店铺走的是明星+店铺的模式。别以为这种模式一定会成功，谭维维2012年在天猫上开的围巾店“围所遇围”，如今记者尝试各种关键词搜索，已经搜索不到了。据说就是因为太浓重的营销体系，销量并不好，最好的产品销量也不到20件。交托公司或者经纪公司打理的网店，大部分都用明星大幅海报做主页推荐，如果产品不接地气，照旧不能让网店有惊人销售业绩。

　　一轮又一轮尝试后

　　明星们又扎堆做起跨境电商

　　趁着明星的名气和“粉丝效应”还能发挥作用，刘嘉玲上个月成立自己的红酒品牌入驻天猫旗舰店，也算是进入了电子商务的主流区域——跨境电商。阿里巴巴相关工作人员告诉记者：“半个月时间，我们这边得到的数据是已经卖掉了10万瓶红酒。”记者在刘嘉玲的店铺“carinalau旗舰店”发现，红酒走的是亲民价位，基本上每瓶的售价都在几十元，其中一款人气产品桃红起泡葡萄酒，售价88元，半个月时间的销量近3000瓶。不少买家也统统给了好评：“冲着女生下单的。”“包装很不错、看着很有档次”……

　　然而，刘嘉玲并不是第一个在天猫做跨境电商的明星。

　　6月10日，NBA球星科比做客新浪直播间的时候，宣布科比中国子公司将在今年夏天成立，未来会和新浪、阿里巴巴一起展开深度合作。业内人士分析，科比将极有可能通过阿里旗下的天猫开售其命名的品牌周边商品，从而打开庞大的中国粉丝市场。

　　在5月20日全球女性大会上，美国女神杰西卡·阿尔芭正式向外界宣布，其自创的母婴品牌、估值近10亿美元的“The honest company”将与天猫国际战略合作，为中国市场带来进口时尚母婴产品。

　　去年“双11”前夕，贝克汉姆亲赴杭州，为苏格兰威士忌新品牌翰格蓝爵在天猫首发造势。这一新品牌由世界上最早酿造威士忌的Haig家族与贝克汉姆合作推出。

　　而包括Angelababy、赵薇、范冰冰等明星在内，都或多或少涉足跨境电商。从小打小闹淘宝上开星店，到有模有样天猫上开属于自己的品牌星店，业内人士分析，对于电商来说，明星的娱乐化营销是市场营销的一部分，能够抓眼球，瞬时集聚人气。“互联网+”下，电商平台和明星、艺人、经纪公司等在探索新的合作模式，互相借势，且可持续地商业化。要让名气变现，也得有商业头脑，明星做品牌，也不是靠名气说话，要由市场决定。做到最后，原来是粉丝粉你，现在，你要粉粉丝。