■本报记者走基层

　　走进荣发有机肥有限公司，“庄稼一枝花，全靠粪当家”的标语格外惹眼。在这里，无害化再利用技术使牛羊猪兔等畜禽粪便变“废”为“宝”，转化成为优质的有机肥。

　　“无机化肥用量增大，表面上方便有效，长期使用，就会造成了土地板结、肥力下降，水体污染，产出作物的品质也就越来越差。另一方面，曾经被视若珍宝的畜禽粪便，却被人为地随意堆放、丢弃，造成新的农业污染……”刚一落座，山东省诸城市饮马泉（荣发）有机肥有限公司“当家人”王汨荣就打开了话匣子。

　　王汨荣告诉记者，在传统农业中，直接使用畜禽粪便做肥料存在很大危害，但荣发公司与山东农业大学合作研发的有机肥，将有机生态和绿色环保理念蕴含于产品之中，研发生产的多种蔬菜、花生、果树专用肥，有机质大于45%、氮磷钾大于5%，并含有钙、镁、硅、硼等多种微量元素，对改进土壤养分及增强植物吸收有较好作用，施用后植株生长健壮，农作物产量、品质均明显提高。

　　为提高粪肥的使用效率，公司采用了全封闭太阳能发酵棚，以微生物发酵接种剂对鸡粪进行全封闭式好氧发酵腐熟，可迅速除臭、灭菌、发酵，避免对周围空气造成污染。同时，鸡粪在65℃至70℃高温环境下反复发酵，可有效杀死有害菌，繁殖有益菌。在发酵的基础上，通过合理配比，历经烘干、微粉、配料、搅拌、造粒等十多道工序，最终制成高品质的有机肥。

　　“东西好不好是一回事，市场认不认是一回事，刚开始一天销售不了几袋。”回想起当初的市场营销尴尬态势，王汨荣至今感慨不已。

　　经过反复的市场调查和走访农户，王汨荣作出一个打破常规的决定: 让附近的蔬菜种植户免费试用。这一招果然奏效，一段时间后，有机肥的优势就凸显了出来，施用有机肥种出来的蔬菜长势旺盛品质好，王汨荣也因此慢慢有了自己的订单。

　　“真没想到有机肥料效果这么明显，不但产量提高，病虫害少了，投入到地里的成本也降低了，而且先用肥后付款，用得放心。”诸城市饮马泉有机蔬菜产业园总经理腾齐发告诉记者。

　　“相比而言，化肥是大元素肥料，含有元素单纯，一般只有氮、磷、钾三种。对于土地来说，化肥是大补之药，但补药也不能天天都吃。有机肥则不同，可以完全被土壤吸收，有效激活和恢复土地活力和潜能。”王汨荣解释说。

　　“你看，这苗子长得多旺盛，才十来天的功夫就从种子长这么大了。”在公司办公区前面一块小“样板”菜地里，王汨荣指着绿油油小白菜说。

　　在他看来，要想充分发挥有机肥的作用，让土地恢复生机，就需要养殖业与种植业融合发展，建立“养殖业—畜禽粪便收集—有机肥生产—返回种植业—改良土质—生产优质农产品”这样一个产业链条，促进养殖业和现代生态农业的和谐发展。

　　如今，荣发有机肥系列产品不仅在省内热销，还远销到河北、内蒙古等省区和台湾地区。相对于一些有机肥生产企业传统的营销方式，荣发公司在坚持直销和经销“两条腿走路”的同时，率先“触网”，通过电商、微商和QQ群等方式，进行“线上订单线下销售”。

　　“我们会根据用户土壤和作物的情况，为他们“量身定制”专用有机肥料，产品涉及茶叶、蔬菜、果树、烟草、花卉、花生等诸多农作物”。

　　随着有机肥生产规模的日益扩大，为了更好地解决有机肥的销路问题，王汨荣看重的是用“肥效说话”这个硬道理。他大胆启用先用肥后付款“秋后算账”式的营销模式，在诸城市所有村庄设立有机肥营销“代办点”，开通了以代办点和农户为主体的微信“朋友圈”，让有机肥从生产车间直接供货到田间地头，减少中间环节，为农户降低了生产成本。