他是义乌千万商人中的一员，经营着当地最大的医疗器械展示中心。在同行看来，他已经“很成功”，但他有更大的梦想，就是要做义乌的商业改革先锋，成为像马云那样的行业领军人物，成就自己在医疗器械领域的商业帝国，他就是今天采访的的主人公——美森国际医疗器械公司总经理薛柱。薛柱认为自己探索的商业模式未来有可能颠覆整个医疗器械行业。

　　薛柱告诉记者，2008年网络营销异军突起，以马云的淘宝网为代表的信息化网络革命，给义乌带来了巨大的震荡和冲击，很多人惊呼“狼来了”。“我不怕狼，而且我要研究狼，研究马云。”薛柱说，“我知道没有任何力量能阻止网络，但也没有任何形式能够完全替代义乌的店面。如果把二者进行结合，就会诞生一个全新的模式。于是我开始把二者进行技术组装，并对我们的想法实施实体验证，成立了义乌最大的医疗器械销售公司——美森公司，我把这种模式称之为‘雷锋模式’。”

　　薛柱说，这种模式就是以雷锋的“助人”精神为经营理念，不赚商家和消费者的钱。减少中间环节，降低销售成本，让供需方直接见面，并提供最专业的服务，完善基础配套设施，提供双方信誉担保，不收取任何费用和佣金，把网络的弊端和实体店的弊端全面规避，并把二者的优势无限放大。同时，美森还为进入的厂家设立门槛制，实行末位淘汰，确保把最优质的产品提供给客户。

　　薛柱带领团队通过3年的创新实践，美森公司焕发出勃勃生机，“雷锋模式”获得成功：美森迎来了全国大大小小近千家医疗厂家的各类产品来此落户；全国全球销售一路飘红，现对几十个国家和地区的客商进行了对接服务；赢得了医疗器械行业、生产厂商和国际订货商的高度赞扬和投资合作，企业体量壮大，发展提速；企业创新机制和经营思路通过时间和实践验证获得成功，并直接转化为生产力，激活了企业整个产业链条，并带动相关产业的发展。

　　美森还推出了五个“置换”，助力企业成功。一是“置换思路”，把电商做成现场博览会，厂家、供方和需方直接见面，实现无缝对接；二是“置换产品”；把低附加值的小商品换成世界需求量越来越大的“硬通商品”医疗器械，把国内有规模有科技含量的厂家和产品聚拢进来，改变经营产品的结构；三是“置换模式”，美森在以雷锋助人精神为标准的服务项目上，生长出新的利润增长点，让精神转化物质；四是“置换路径”，美森打造出了自己的线上线下双回路模式，既不唯网络，又不唯电商，强化体验式采购、信任式采购、担保式采购；五是“置换梦想”，从原来的单纯挣利润向为整个行业创造价值转变；向海外零售变成海外经销和海外控股的方式转变；把原来的一个小公司向建设一个国际医疗器械展示中心的品牌转变。

　　目前，该公司已经编制出完整的转型升级可行性计划书，并致力打造中国和世界医疗器械永不落幕的“义乌展销会”。现在，美森正在进行直销中心、电子商务销售平台中心、进出口贸易中心三位一体的升级。美森的近期目标是投资14亿元，建成年成交额200亿元，创利10亿元，创税3亿元的商业综合体。

　　薛柱透露，努力的目标是把直销中心建成中国乃至世界规模最大、功能最全、销售最好的世界级医疗器械营销企业。