■陈舒扬

　　日前，由国家网信办、公安部等部门于今年2月联合开展的“婚恋网站严重违规失信”专项整治行动告一段落。自行动开展3个月以来，共依法关闭128家严重违规、失信的婚恋网站（含网站婚恋频道），并通过约谈等方式责令20余家网站整改或停网整顿。

　　统计数据显示，中国在线婚恋市场规模在2014年超过了22亿元。但在线婚恋这一特殊行业却一直争议不断。如今的婚恋网站，正试图打破单一收费的传统经营模式，推出新型产品及服务来开辟一种全新的商业模式。

　　行业整顿难抵造假

　　记者从业内人士处了解到，婚恋网站存在的问题可分为两类：一类是用户利用网站行骗，比如骗婚、骗钱；另一类是网站本身为了创造收入而采取一些违规行为，比如出售用户信息、传播色情低俗内容等。

　　此番针对违规、失信婚恋网站进行的专项整顿，带来的一个影响可能是，国内互联网婚恋行业将进一步集中。

　　根据咨询机构易观国际的行业报告，世纪佳缘网、百合网、珍爱网和有缘网四大婚恋网站，2014年第四季度的收入份额占比总和为67.7%，其中排第一的世纪佳缘网占比达到27.6%。同时，数据显示，2014年中国20岁~59岁单身人口约为1.9亿，婚恋市场空间巨大。

　　收费与免费之争

　　5月20日，百合网在自己的十周年庆典上宣布，推出“免费沟通婚恋模式”。

　　此前，百合网与其他主要婚恋网站一样，盈利方式是传统的沟通阻断模式，即通过阻断用户信息进行收费，用户要向网站交费才能跟自己感兴趣的对象联系。

　　从百合网创始人兼CEO田范江受访时透露的信息可以得知，此次百合网之所以推出免费沟通模式，一大背景是公司完成了新一轮融资、更换了新的股东和董事会，且计划今年第三季度在国内创业板上市。新的董事会有更宏大的愿景：从单一的婚恋交友服务发展成“建设婚恋全产业链生态圈”。

　　就在百合网发布免费沟通婚恋模式的消息不久后，世纪佳缘网对外表示，其网站定位是严肃婚恋交友，而严肃婚恋交友必须用收费构建门槛，把不健康的交友行为拒之门外。

　　当记者就此询问百合网时，田范江的回答是，门槛包括两种，付费的门槛和身份真实性的门槛。百合网只是取消了付费的门槛，而且在开放沟通后，还会通过引入社交圈等方式，丰富用户资料、提高用户的信用识别度。

　　话虽如此，但正如田范江所言，在作出免费决定之前，百合网无疑也经历了一段时间的纠结。最后促成这一选择的，一是“坚持原来的路线，前路不光明”，二是“（投资人）想的是要成为中国未来的‘互联网+婚恋’的绝对领导者”。

　　“互联网+”时代的商业前景

　　问题是，符合了“互联网潮流”之后，婚恋网站怎么去盈利？

　　相比其他网站，详尽、真实的用户信息是婚恋网站的优势资源，不去利用这一资源似乎太可惜。百合网设想的未来的新商业模式，同样建立在对用户价值的挖掘利用上。在接受记者采访时，田范江提到的新业务，包括约会消费、结婚消费、婚恋咨询培训、家庭投资理财等。

　　然而，婚恋网站是否真的可以摆脱工具的属性，成为用户黏性足够强的社交网络呢？即便它可以向社区转型，又是否值得为了想象中的商业模式而放弃传统的收费模式？这一举动又会对行业产生什么影响？

　　12年前，花钱购买线上约会服务受骗的龚海燕，一气之下创建了世纪佳缘网。“我想替与我情况差不多的人建一个网站。”龚海燕后来回忆。然而时至今日，婚恋交友网站带给用户的体验仍然欠佳，在资本和互联网新潮流的驱动下，这一行业又将面临更复杂的局面。

　　（原载《时代周报》）