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　　上接5版

　　明星穿越手游

　　邀请游戏代言人的营销模式开始在手游圈中流行起来，行业内对这一说法越来越认可：手游行业越来越像电影发行。无论是手游的制作成本、生命周期、发行渠道，还是存活率，手游行业都与电影产业有着非常高的相似度。

　　与电影一样，娱乐营销是目前花钱最少、效率最高的一种方式。于是乎，各手游公司纷纷与各路明星签订代言合同。林志玲代言了《女神联盟》，柳岩代言了《神庙逃亡2》，范冰冰代言了《安妃黎明》，陈赫代言了《少年三国志》。

　　当然，明星和手游的合作，并不只是简单的代言方式，还有游戏植入——将明星作为游戏人物形象或借用明星的名字，比较知名的是《爸爸去哪儿》。现在甚至还出现专门为明星量身定做的手游，如由《万万没想到》里“王大锤”白客代言的《万万没想到大锤的觉醒》。

　　此外，还有在游戏音乐、插曲、配音等方面与明星合作，比如《小小拳皇》将邀请台湾一位林姓“长腿女王”为游戏人物配音。还有明星直接投资了手游，羽泉就投资了《龙之召唤》，并将以3D形象出现在游戏中。

　　量身定做更火

　　游戏请明星代言，并不稀奇。前几年电脑客户端游戏流行时，任贤齐、刘亦菲等都代言过游戏。而随着传统PC端游戏、网页游戏的发展变缓，其前景已不再被看好。而搭乘互联网转移动互联网这股风头的移动端游戏火了。

　　手游企业竞争激烈，企业借助明星的人气来宣传手游产品，就是希望可以将部分明星粉丝转化为用户玩家。其实，手游产品更需要的是将游戏中的形象或者传达的精神具体化、形象化，使游戏中的人物可以在现实生活中找到，从而让明星的粉丝能够在游戏之中或者游戏之外都有不少话题。

　　让玩家粉丝参与进来并形成社交话题，便是明星代言手游产品最大的价值所在。在网游时代，王力宏代言《星宴》与国产“F4”代言《圣灵传说》就是两个非常典型的借明星出牌的案例。这两款本身并无任何卖点可言的网游顿时引起了大家的兴趣。在手游时代，这同样适用。“雨神”萧敬腾代言了《植物大战僵尸：全明星》，他鼓着腮帮子在微博上模仿“豌豆射手”的表情图，也引发了不少关注。

　　国外已有人用行动证明，明星代言手游甚至是为自己量身定做手游，挣钱更快。2014年夏天，美国市场上最热门的一款游戏莫过于《金·卡戴珊：好莱坞》。这是用户模拟明星的养成游戏，玩家在游戏中可以扮演美国娱乐界名媛金·卡戴珊，然后努力将“自己”培养成为国际一线明星。

　　虽然这款游戏在2014年的收入未达到乐观估计的最高值——2亿美元，但也有7430万美元。美国《福布斯》杂志分析，卡戴珊能从游戏收入中最高抽成45%。

　　今年4月初，一款名为《范冰冰魔范学院》的游戏上线。有评论称，聪明的“范爷”已经盯上了这块商机。

　　一切为了转换率

　　虽然找明星代言在经济、时间、人力等方面都有较大投入，但对于手游企业来说，最重要的是粉丝和玩家的转化率。在明星形象与游戏内容不冲突的情况下，游戏很容易在粉丝间正向传播。如果一位明星的有效粉丝能达到六位数，只要明星稍微参与互动，加以引导，就可以将粉丝带入到游戏中。

　　一般来讲，偶像的一举一动都会影响粉丝的行为。以《诛仙》之“齐迷联盟”为例，如果方法得当，将粉丝引入游戏轻而易举。而这部分用户玩游戏是出于对偶像的崇拜，所以对游戏本身反而不挑。

　　不过，在过去10多年里，虽然代言过游戏的明星相当多，但明星火不代表游戏也能火，取得成功的游戏寥寥无几。这从侧面说明，邀请明星代言等推广营销行为绝非万金油，并且，一旦明星陷入丑闻，游戏也会被“拖下水”。例如陈赫代言的《少年三国志》，在其被曝出丑闻后，企业不得不连夜推出微信文案来极力减少负面影响。

　　企业家史玉柱曾炮轰明星代言，认为这会让“讨厌这个明星的潜在用户流失”，也将在一定程度上影响转换率。事实上，很多没有明星代言的游戏同样取得了出色的成绩，它们的品质、口碑，以及背后公司的品牌，是它们成功的保证。