“双十一”即将来临 本土电商理性“迎战”

　　文/记者徐靖

　　当您在“双十一”期间乐享购物盛宴时可曾想到，网上购买的小家电有三成、家具产品有五成均来自顺德制造。如今，随着“双十一”的临近，顺德本土电商们也已经进入最后冲刺阶段，忙着推新品搞预售，不过，记者采访发现，与往年的狂热相比，今年本土电商都表示要冷静对待，理性迎战，有企业负责人甚至表示，电商的生意已经越来越难做，“双十一”更多的还是要考虑“控制风险”。

　　忙备战：网上推新品提前搞促销

　　据顺德电商协会提供的数据显示，顺德全区电商去年“双十一”当日销售额达20亿元，较2012年增长一倍，今年保守估计将有望超过30亿元。“今年我们提前两三个月就开始筹备‘双十一’了，准备工作做得非常充分。”天猫美的厨电旗舰店的运营方、顺德九鼎电商负责人浮金光告诉记者，从10月15日开始，他们为“双十一”准备的货品就已经在天猫上启动预售，所有货品也均已入库。

　　除了提前启动预售，增强发货的计划性之外，不少顺德制造业企业还计划在“双十一”期间，推出针对线上销售的订制新品，以此拉动销售。今年“双十一”，顺德电商龙头小冰火人就计划与美的集团强强联手，推出美的首款线上订制的电饭煲产品，据悉，该产品已成功跻身天猫电器城主会场的五款金腰带主推电器行列。

　　同样，为了打好“双十一”这场攻坚战，主营小家电线上销售的贝尔莱德，也将会在天猫“双十一”期间进行新品发布，向消费者展示其新一代旗舰级挂烫机产品，值得一提的是，在新品发布前，还将同步开启一元预订等促销活动。

　　拼线上：不为赚钱只为“抢眼球”

　　由于预售工作启动及时，美的厨电旗舰店的一款特价烟灶目前已经在网上预售了7000多台，预售额达到1400多万元，“今年品牌商给我们的任务是4100万元的销售额，从目前预售情况来看，肯定能够完成这个目标，估计会比去年的业绩翻一番。”浮金光向记者表示。不过，尽管销售额有望翻一番，但对于浮金光来说，“双十一”却并不是一次赚钱的机会，“无论是品牌商还是我们运营商，备战‘双十一’的主要目的都已经不是赚钱，而是把‘双十一’看做展示实力的平台”。

　　实际上，与浮金光持同样观点的顺德本土电商人并不在少数，贝尔莱德董事长、总经理梁永健向记者表示，去年“双十一”公司当日线上销售额在2000万元，今年有望达到3500万元，但即便这样，盈利也是微乎其微，但即便是没有盈利，该推新品还是要推新品，该促销让利还是要促销让利，“主要还是为了吸引眼球，提高市场占有率”。

　　在促销的同时，不少本土电商企业都使出浑身解数，争取在“双十一”期间争夺眼球，有的砸下血本期望在天猫主会场露脸，有的则通过推出线上微信游戏、有奖竞猜等，吸引买家的关注。

　　谈看法：积极备战还需控制风险

　　“‘双十一’已经被电商平台运作成一个电商节了，就算‘打肿脸也要充胖子’，因为你不参与，你就OUT了。”一位本土电商企业负责人笑着对记者说。言语间，多少可以看出电商对于“双十一”的矛盾心理。

　　顺德区电商协会的统计数据显示，2013年全年，顺德电子商务交易额已接近600亿元，全国网上销售的小家电、家具产品分别有30%和50%来自于顺德制造。目前顺德从事B2C和C2C交易的网商超过3000多家，这其中既有美的、格兰仕等传统制造业企业，也有小冰火人、SKG等专业从事电商运营的企业。

　　值得一提的是，今年，顺德区认定了16个电子商务特色产业园区，园区总投资约23亿元，建筑面积达43万平方米，预计未来三年将吸引2000多家企业进驻。

　　竞争的加剧，使得商家们对于“双十一”这个电商比拼的大舞台懈怠不得，不过，在经历连续几年的狂热之后，不少本土电商也对“双十一”日趋理性，“对我们来说就是平常心，并没有做什么特别的准备。”小熊电器相关负责人对记者说。

　　另一位顺德电商负责人更是坦言，“双十一”促销是把双刃剑，虽然可以清除库存，但是过于集中的销售，不仅会带来极大的物流压力，更会导致促销前后缺乏订单，这对卖家而言显然并非好事，“所以对我们来说，今年‘双十一’更多考虑的是如何控制风险”。