【聚焦首届进博会】各地精准对接需求 推进经贸合作

　　江苏：资本“走出去”商品“买进来”

　　“首届中国国际进口博览会是一个推动全方位开放的重要平台，江苏组建了庞大的参会团队，全面迎接这场进口与竞争的盛宴。”江苏省商务厅副厅长周常青在接受经济日报-中国经济网记者采访时介绍说，江苏省早在6月初便组建了包含13个设区市、省属企业、南京江北新区和苏州工业园区等的16个交易分团，并制定了招商行动方案，形成横向协作、纵向联动的工作机制。

　　目前，江苏交易团已经吸引了2万家企业和机构、5万多名专业观众报名参会，将重点围绕智能制造、服务贸易、品质消费、医药医疗等产业和消费升级重点领域开展贸易对接、促进成交。

　　江苏很多企业家表示，进博会不仅可以开拓眼界，看到自身与国际先进之间的差距，还可以把国际先进装备、理念、技术引入国内，推动产业提档升级。

　　“一方面积极观展，另一方面持续引进高端智能装备，要主动实施产业转型升级，自我提升并更多地参与到国际竞争中去。”江苏舜天集团副总经理郜红说。

　　“江苏原来是资本‘引进来’，商品‘卖出去’，现在要资本‘走出去’，商品‘买进来’。”苏宁易购副总裁王哲表示，在进博会上，苏宁将邀请14家国外客户企业参展。同时，公司还将以进博会为契机，在未来3年采购价值100亿欧元以上的国外商品，引进1000余种进口产品入驻旗下电商平台，包括3C电子、母婴用品、服装等消费类产品，版权、设计、赛事等服务贸易产品，以及高端物流等自用设备，填补国内市场销售空白。

　　为帮助供需双方有效对接，江苏交易团还紧扣“精准”二字，多方施策，扎实做好各项成交促进工作。“我们在强化扶持政策、改善金融服务、加强风险防范、降低进口成本、推进贸易便利化、优化营商环境等方面做了不少功课，进一步调动企业进口的积极性。”周常青表示，交易团专门为采购商编写了服务手册，组织了翻译志愿者；金融机构将提供进口授信支持、个性化金融服务方案，助力采购商与境外展商顺利达成合作。(经济日报-中国经济网记者 薛海燕 蒋 波)

　　山东：边参展边交流学习先进经验

　　“首届中国国际进口博览会平台宽广，将为我们带来优质的产品、完善的服务和先进的理念，也为我们打开一个向世界先进技术学习、推进思想解放的窗口。利用好这个平台，放大进博会效应，加强与国外参展企业的洽谈、对接与合作，扩大先进设备及消费品进口，对山东推进新旧动能转换，打造对外开放新高地，促进消费转型升级有着十分重要的意义。”山东省商务厅副厅长王洪平介绍说，山东交易团共有注册单位8654家，报名人数16352人。

　　在筹备过程中，山东采购团呈现出三大特点：一是建立“条块合力，多方推动”的采购组团模式，山东省交易团共组建31个采购分团，包括16个市采购分团和15个省直分团；二是参加企业范围广，围绕进博会商业展设立的七大展区重点组织7000多家省内生产制造、外贸进口、商贸流通、服务贸易、餐饮和电子商务企业注册报名；三是优化报名企业结构，根据企业和山东省经济发展需求，确定各类企业名单。

　　据了解，山东将聚焦本次大会主题，策划配套系列活动。着眼提升参展附加值，促进签约成交这一参会目标，山东按照“1+17”的框架，拟定了18项活动。“1”是以“至诚山东——新产品新贸易新未来”为主题的“跨国公司选择山东新品发布会暨进口签约仪式”现场活动；“17”是以“跨国公司领导人山东行”为主题的17个非现场配套活动，由各市分团主办。

　　“进口博览会不仅是贸易盛会，更是生产制造企业了解世界产业、技术发展最新动态和趋势，对标学习世界先进，扩大对外交流合作的重要平台。我们将组织行业协会和企业代表边参展边交流，利用这次‘家门口’的学习机会，通过对标世界先进，研讨学习标杆企业在技术创新、研发设计、品牌培育、市场影响等方面的经验和做法，打造行业发展新动能。”山东省经信委对外合作与交流处处长孟繁华说。(经济日报-中国经济网记者 王金虎)

　　四川：着力提升西部对外开放水平

　　四川是西部经济大省、消费大省。对四川而言，首届中国国际进口博览会将有助于扩大四川商品和服务进口，提升“四川创”“四川造”竞争力。为此，在进博会期间，四川省将突出围绕展示自身形象、企业形象和西部开放高地形象，策划体现四川元素的重大活动，助推四川全面开发开放特别是南向开放合作，更好地融入全球经济大循环和区域发展一体化进程，推动四川经济高质量发展。为了更好地对接需求，四川省成立了四川交易团和22个交易分团(省国资委+21个市州政府)，采购重点涉及智能和高端制造、日用消费品、服务等多个领域。

　　“对参展企业而言，这是一次扩展视野、加快‘引进来’和‘走出去’步伐的好机会。”壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司轮值总裁刘运强说，通过与世界知名酒企展开业务合作，公司可以丰富产品种类，增加进口量。

　　中非网是国内唯一的中非跨境电商平台，可以为跨国贸易双方提供在线支付、在线外汇结算、在线电子报关等服务。中非电子商务有限公司董事长侯志刚认为，跨境支付、外汇审结、货物通关是制约国际贸易的痛点和难点。在进博会上，除了与塞内加尔出口促进署签约外，中非网还将对接中非企业，了解企业关心的问题，让买家和卖家通过中非网这个平台实现更好的匹配。

　　成都红旗连锁股份有限公司副总经理李小平介绍说，公司将在进博会期间与来自澳大利亚和意大利的企业签署采购协议。未来5年，红旗连锁将采购价值20亿元人民币以上的进口商品。“成都与世界的距离看似很远，实则很近。进口奶粉、啤酒、日化用品在我们的连锁超市里都能找到，成都、四川的土特产也通过我们的网络销售平台走向世界。随着消费升级，我们也要通过更多超市、电子货架来满足大伙儿的需求。”李小平说。(经济日报-中国经济网记者 刘 畅)

　　湖北：前期对接帮助企业“配对”

　　湖北省积极组织交易团参加首届中国国际进口博览会。目前，湖北交易团有参会单位2073家，注册参会人员4087人。其中，未来5年采购意向金额超过1亿元人民币的企业有268家。

　　“从行业来看，湖北交易团参加企业涉及19个行业，覆盖本次进博会涉及的七大类别。其中，消费电子及家电、食品及农产品、服务贸易类企业更具优势。”湖北省商务厅厅长秦军表示，湖北省交易团筹备工作重心已转向推进贸易撮合及活动组织方面。

　　目前，湖北省正通过多种形式组织企业与参展商开展前期对接，包括组织两批日用消费品和医疗器械领域重点企业参加进博会筹委会、进口博览局联合举办的专场对接活动。积极与各国驻华办事机构联系，有针对性地组织外方参展企业与全省采购商对接，目前已与澳大利亚、韩国、加拿大、英国等国驻华领事馆开展交流沟通，筹备了多个专项对接会，后续还将与日本、荷兰等国开展展前贸易成交撮合。

　　据悉，本次湖北交易团有望在进博会上拿下“大单”：武汉华星光电技术有限公司有望签订1亿美元采购大单；东风本田汽车公司未来3年的采购额约为150亿元人民币。

　　“当前，在居民消费升级的大环境下，进口水果、肉类等生鲜食品需求与日俱增，供需之间的缺口越来越大。”武汉金宇综合保税发展有限公司总经理罗华军告诉经济日报-中国经济网记者，进博会搭建了大型中外合作交流平台，企业可以集中与优质国外供应商对接，合作洽谈更为高效便捷，对降低成本，推动产业升级作用明显。

　　推进与北欧经贸合作将是湖北交易团在本届进博会上的工作重点。通过筛选匹配，湖北已明确相关市州对接55家北欧参展商，筛选出64家进口量在20万美元以上的企业与北欧企业对接。(经济日报-中国经济网记者 郑明桥 柳 洁 通讯员 周晶晶)

　　甘肃：优质进口推进动能转换

　　“首届中国国际进口博览会平台宽广，将为我们打开一个向世界学习、推进思想解放的窗口，也向国外企业提供了了解中国市场的绝佳机会。”甘肃省商务厅厅长张应华说，甘肃省将利用好这个平台，扩大先进设备及消费品进口，推进新旧动能转换，打造对外开放新高地，促进消费转型升级。

　　在此次进博会上，甘肃交易团已有报名登记单位514家，其中企业353家，包括内贸企业147家、外贸企业206家。“甘肃外贸进口主要集中在加工原料进口，要重点对接好几大外贸公司，做好进口企业结构与商品结构的调整。”甘肃省商务厅副厅长任福康表示，甘肃将着眼于高质量发展需要，鼓励参会企业多进口先进技术和关键零部件，多进口优质消费品和服务，促进供给侧结构性改革，满足人民群众多样化消费需求。

　　金川集团是甘肃省大型企业，也是中国有色金属行业骨干企业。在此次进博会上，金川集团计划采购镍精矿、铜精矿、电铜等大宗原料及部分先进装备，预计签约金额92亿元人民币。“进博会是中国首次以进口为主题的国家级博览会，国内企业通过此次盛会可以深度参与全球采购供应链构建，丰富采购来源，降低采购成本。”金川集团公司总经理、党委副书记陈得信表示，通过采购大宗原料，可以丰富原料来源，降低采购成本，提升原料保障水平；通过采购先进装备和技术服务，可以提升集团装备自动化、智能化水平，提升产业链运行效益。

　　位于兰州市红古区的方大炭素公司近年来抢抓国际市场机遇，企业电极出口已经由中小规格、精炼炉用电极为主的阶段向超大规格、电炉用电极迈进，成为国际市场电炉用电极主流供应商。“公司把进博会视作发展业务、拓展国际合作空间的难得机遇和绝佳舞台。”方大炭素公司副总经理李晶表示，通过本次进博会，企业可以同国际供货商面对面交流，了解进口原料的市场走向，深入挖掘降成本空间，力争在降低原料采购成本上有所斩获，进一步提升企业在国内、国际两个市场上的竞争力。(经济日报-中国经济网记者 李琛奇 陈发明)