拉卡拉创始人兼董事长孙陶然：推出25年管理经验总结新作

　　柳传志说：我认识孙陶然二十多年了，他拼命地向追求挺进、跌倒了爬起来的坚韧、非同凡响的学习能力等等，这些是优秀企业家都具备的特质。

　　俞敏洪说：陶然是一个勇于承担责任的人，至少在我知道的范围内，他拥有极其强烈的担当勇气，不管是对企业还是对社会，都有一份济世救民的情怀；陶然是一个坦诚的人，他不会姑息任何错误，一旦心里有话，会以恰当而直截了当的方式表达出来。

　　作为拉卡拉集团创始人、董事长孙陶然这样说：没有人天生就会做总裁，即便那些有领导天赋的人，要做总裁管理一个数百人、数千人的公司并且经营好，也是一个很大的挑战。

　　一个创投界带有传奇色彩的人物，被网友亲切称为"中国创业教父"的孙陶然，于1991年北大光华管理科班毕业，是商务通、拉卡拉、蓝色光标的创始人，更是拥有6度创业，100%成功的传奇记录拥有者。他的《创业36条军规》是每一个创业者都拥有的案头必备，而柳传志、俞敏洪、冯仑等一众商界大人物更为他的25年管理经验总结新作《有效管理的5大兵法》纷纷点赞，甚至亲笔作序推荐，这本书里究竟写了些什么？这里小编摘录第一章的内容与大家分享，管中窥豹可见一斑。

　　一、领导者的使命

　　领导者是一个组织的灵魂，是为我们指明前进方向的人，是我们之所以能够成为一个整体的原因，是为我们找到达成目标路径的人，是把我们组织起来一起去达成目标的人，是我们信心的源泉，甚至是我们为之奋斗的对象。

　　所谓领导，就是"领"和"导"--引领着企业走，把企业导向目标。我认为领导者的核心作用有三个：

　　1.方向

　　为组织确定方向是领导者责无旁贷的首要职责，这个世界上，大多数时候、大多数人都是没有主意的，但一个组织必须要有"主意"，这就是领导者存在的第一理由。

　　船长之所以重要，在于他要为船制定方向和航线。船要到达目的地，必须向着正确的方向和航线航行，方向错了，水手们越努力距离目的地越远，航行再久也不可能到达目的地；有了正确的方向，还需要正确的航线，航线错了，轻则绕道重则触礁……对于组织而言，方向对不对路径对不对，不是事半功倍还是事倍功半的问题，而是成功和失败的问题。

　　2.后援。

　　帮助下属解决他们解决不了的问题，这是领导者存在的第二理由，任何时候下属都可以认输，但是领导者不能认输，因为领导者一旦认输就意味着失败了。所以，领导者必须时刻做好准备给所有下属做后援，帮助下属解决他们解决不了的问题，甚至亲自代替下属去工作以便确保达成目标。

　　做任何事情都要靠团队，知不知道需要什么样的人，能不能找到这些人，能不能让这些个性极强的人才们在一起愉快地合作，是领导者最重要的事情之一。

　　领导者不需要武功天下第一，因为你不是一个人在战斗。领导者不需要比每个下属能力都强，因为你的目的不是和下属比较高下。很多时候，领导者武功太高反而有副作用，因为他要么会忍不住技痒亲自冲锋陷阵，要么会认为每个下属都没有作用--反而会阻碍找人、用人。领导者再会用人，也必须时刻把自己作为下属的后援和备胎，随时准备支援下属，帮助下属解决他们解决不了的问题。

　　3.协调

　　平级之间不能很好合作是常态，尤其是跨部门、跨系统之间的合作往往很难，这些都是下属力所不能及的事情。很多事情下属努力再多也很难解决，需要上级领导出面协调和解决。协调下属之间以及跨部门、跨系统间的合作是领导者的核心使命之一，不能躲闪，很多时候，上级一个电话能够解决的问题下属花上十天半个月也解决不了，这时候如果上级躲闪不出马，是自己跟自己过不去。

　　绝大多数情况下，领导者都不是亲自解决问题的人，他们的核心使命是为组织确定方向，找到达成方向的方法，并且组织起下属发挥整体作用达成该方向。

　　二、领导者的素质

　　不是每个人都可以当领导者，领导者都是特殊材料做成的，需要独特的素质和能力。可以说领导者是凤毛麟角、万里挑一之选，那些改变世界的伟大领导者甚至五百年、一千年才出一个。

　　具体而言，什么样的人适合当领导者呢？我认为领导者必须具备三个素质和两个能力。

　　素质一，志存高远

　　一个鼠目寸光的人是不可能成为众人追随的对象的，他们注定会为路上的野花野草所诱惑，最终到达不了目的地。

　　太平天国时，洪秀全的鼠目寸光让他们在攻下南京之后立即开始大兴土木，三宫六院，错失了北上攻取北京的机会。洪秀全所作所为如何评说不属于本书的探讨范畴，但是他的这种鼠目寸光，小富即安是领导者的大忌。

　　素质二，意志坚定

　　领导者必须有钢铁般的神经，泰山崩于前而色不变，不管遇到多么大的困难，哪怕是内忧外患一起涌来，也要能够从容面对，一一化解。

　　所有的成功都是九死一生的结果，只有坚持不懈才可能成功。绝大多数的失败都不是因为能力而是因为放弃，因为越到最后关头，越考验体力、脑力和心力，多坚持一分钟就多一批人放弃，别人都放弃了你自然就赢了。

　　作为领导者必须带头坚持，鼓励和要求下属一起坚持；作为领导者，得有坚强的神经，得有打落牙齿和血吞的狠劲儿和打肿脸充胖子的"不要脸"劲儿，泰山崩于前也必须色不变，内外交困也必须谈笑风生。你别无选择。

　　素质三，心胸宽广

　　领导者不需要自己是武功第一，做领导需要的是知道目标，知道谁能够帮助实现这个目标，能够找来这些人，并且让他们心情愉快地一起合作，没有一个宽广的心胸是无法做到这一切的。

　　领导者核心是知道用人，会用人。历史上最好的领导者是刘邦，虽然运筹帷幄、决胜于千里之外不如张良，保障后勤不如萧何，指挥作战不如韩信，但他知道方向，知道路径，知道自己需要张良、萧何、韩信，能够把他们都吸纳到身边并且让他们愉快地分工协作，所以刘邦能够夺得天下。而力拔山兮气盖世的项羽，论武功比刘邦高出一百个韩信，但是因为不知用人，不会用人，最终只是带着一群兵将的一介勇夫而已。

　　三、领导者的能力

　　除了以上的两点外，领导者还需要以下2个能力：

　　1.学习能力

　　学习，是人最重要的一种能力，我将之称为"母能力"，是提升我们能力的能力。有没有学习的意识，会不会学习，是决定人和人之间差别的全部原因。当然，愿意学习还要会学习，会学习的人是世界上最强大的人。学习也三种方法：向书本学、向先进学和复盘。

　　第一种是向书本学。我有一个体会，凡是爱读书的人都笨不到哪儿去，也差不到哪儿去，不论男孩女孩。老祖宗说得对："腹有诗书气自华。""熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟。"书籍是所有人思想的总结，写书是很难的一件事，如果想给别人一碗水，自己必须得有一桶水。每本书都是作者思想的结晶，经过作者大量的提炼分析总结的结果(当然那些"剪刀加糨糊"的书除外)。

　　第二种是向先进学。三人行必有我师，只要身边有人某方面做得好，就分析出一二三，搞清楚人家为什么做得好。这样的人像海绵，不断吸收周围的营养，会越来越强。

　　俗话说，吃一堑长一智，不会学习的人，吃一堑不长智；会学习的人，吃一堑长一智；比较会学习的人，吃一堑长三智；最高境界的人看别人吃一堑，自己长三智；

　　第三种学习方法是复盘。复盘是围棋术语，职业棋手下完一盘棋后都会一起或单独回顾一遍：分析每一招的得失以及有没有不同的下法，如果采取不同的下法结果会如何，哪个下法才是最佳下法……这是每一个职业棋手都一定要做的事情，也是每一个职业棋手都有的习惯，更是棋力提高的核心原因。

　　复盘是最有效的学习方法，是联想柳传志先生最先提出来的方法论，是联想文化的核心之一，也是拉卡拉16字方法论的核心原则之一。

　　2.战略能力

　　战略就是目标、打法、资源和激励；所谓战略，就是从全局角度的谋略。一个能够从全局角度设计出谋略的人，才可能成功。"不谋全局者，不足以谋一域"，领导者最核心的使命就是确定方向以及路径，告诉大家向何处去以及如何去，这就是战略。按照《孙子兵法》的理论，我们应该追求的不是"战而胜之"而应该是"胜而战之"，我们应该打的是那些我们一定可以打赢的仗，如果打不赢就不要去打。所谓打得赢，有两个方面，一个方面是就天时地利人和而言本身就存在胜机，另一个方面就是我们确定的打法本身就是一个必胜的打法。

　　战略有对错和高下之分，一个高明的战略和一个愚蠢的战略之间的差别是胜败，甚至是亡国亡种，最小的差别也有"不战而屈人之兵"和"杀敌一千，自损八百"之分，可见对于领导者而言，战略能力是多么重要的能力。

　　在《有效管理的5大兵法》中，孙陶然毫无保留地分享了他25年管理公司方方面面的经验，也探讨了成为一个成功领导者的路途，这里摘取的只是其中的小小部分。

　　领导者可以说直接影响着企业的潜能是否能得到充分发挥，影响着企业是否能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，如果你正在或者即将经营管理公司或企业，也需要按照这样的标准要求自己，提升自己，达成引领企业走向成功，且基业长青的愿景。