在“新五年计划”开局之年，友邦保险成绩不俗。日前，友邦中国召开新闻发布会，该公司CEO蔡强介绍，继2013年提前一年完成首个5年计划目标，保持强劲增长态势之后，友邦中国去年的新业务价值达到55%。与此同时，在监管层“保险回归保障”的呼声下，去年友邦中国的保障类产品占比已经超过六成。

　　牵手花旗银行抢滩国内银保市场

　　银保渠道向来是兵家必争之地，但局限于浅层次的“分销合作”，“银保乱象”层出不穷。友邦保险在这一瓶颈上，尝试着改变和银行的合作方式。

　　2013年底，友邦保险控股有限公司与花旗银行达成独家银保合作协议，覆盖包括中国内地及香港在内的亚太区11个市场。随后在去年的5月16日 ，花旗中国与友邦中国正式在内地市场开展新的银行保险合作关系。

　　“作为‘一对一’的深度排他性合作，无论是前端的购买销售，还是后端的售后服务，友邦和花旗之间均会共同参与。”据友邦保险中国区相关负责人介绍，这项“一对一”合作是由友邦渠道经理为花旗提供专业培训和销售支持，花旗客户经理提供综合金融理财服务，花旗财务规划师根据客户需求提供专业保险规划。“在过去一年里，友邦共提供了8款长期储蓄及保障型产品，满足了花旗客户从资产传承、退休养老、家庭保障、儿童教育、财富管理等多种需求。”上述人士补充。

　　友邦中国2014年年报显示，该公司去年的新业务价值增长率达到55%，而“一对一”项目功不可没。友邦中国首席营销官郑源滪也分享了这种独家排他性合作模式的成绩，“2014年花旗项目的新业务价值占比较2013年显著提升，在银保渠道的占比增长5倍，在多元渠道的占比增长6倍，这项合作带来了新业务价值的成长，未来不排除与更多银行进行这样的合作。”

　　保障型产品占比超六成

　　“友邦中国主要为高端客户市场、少儿市场和重疾市场提供有针对性的保险解决方案。”友邦中国方面称，该公司2014年将保障、医疗、健康等方面列为业务发展的重点，“截至去年年底，友邦中国保障类产品的占比已经超过65%，远高于行业平均占比。”

　　“2015年是友邦中国发展的关键一年，前线的人最知道客户，管理层需要知道怎么样授权，怎么样有效提升效率来达到首选要求，这是公司最大的挑战。”友邦中国CEO蔡强表示，该公司将来依旧将发展重点放在人身风险保障及财务风险保障两个层面，不陷入短期储蓄替代产品的市场争夺战之中。

　　蔡强还在发布会上还打起了比方，“我国目前的保险业就像十年前的互联网行业。”数据显示，2014年我国保险业保费收入为2万亿，保险深度3.2%，保险密度不足1479元/人 。如果按“新国十条”的目标，要实现保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人的目标，2020年保险行业保费收入规模将达到5.1万亿，保费年复合增长率接近17%。

　　在数万亿元保费蛋糕的诱惑下，友邦中国有无增设省级分公司的可能？蔡强直言，“目前我们所在的五家分公司(北京、上海、深圳、江苏省、广东省)。虽然只有五个，但是差不多有2亿人口，而占了整个中国保险市场的1/3，三分天下。目前的市场已经足够大，未来我们的战略并不依赖新机构的批设，而是定位于深根。”