如何实现

　　有效社交

　　——读《社交无用》

　　□ 彭忠富

　　国人饭局多，再陌生的朋友，两三盏酒喝下去，也会变得熟络起来。一个朋友常常吹嘘说他手机电话簿里储存了1000多个电话。有次我问他，那么多朋友，经常联系的有几位？他老老实实地回答，不超过30位。也就是说，只有这些朋友是他的有效人脉，其他的都是“无用资源”。但是，那些无用的电话号码都是他在饭局上要来的，可见这些饭局对他根本就没有产生社交价值。

　　天天陪客户喝酒，业绩却没有明显提升；到处发名片，却没有多少人理会；频繁参加社交活动，效果都不尽人意。社交似乎都是无用的，我们该如何建立有效的社交网络呢？美国畅销书作家德里克·科伯恩长期关注社交策略，他在最近出版的《社交无用》一书中指出，反营销时代，你与客户之间只差一个优质介绍人。要想战胜竞争对手，你必须做些让自己与众不同的事，比如试着给你的客户介绍客户，为他们建立有价值的合作关系提供各种便利。你利用自己的人际网络向客户推荐客户，实际上是扩展了他们的商业开发和营销团队。你之于客户的价值因此倍增，同时你和他们的信任关系也得到进一步深化，这种信任关系很可能为你带来新的商业机会。

　　本书由两部分组成，第一部分包括传统社交为什么没用和如何实践非社交手段两章，其在一个更高层次讨论社交、传统社交的弊端，以及影响作者人生转变的关键经验。第二部分类似指导手册，包括谁是社交对象、你的社交大门开启了吗等6章，手把手教会读者如何将传统的社交策略应用到实践中。

　　书中讲到，你需要做的只是不要把时间浪费在毫无意义的社交活动上，而要用在为你的客户和朋友创造价值和分享经验上。通过专注于你的客户，开门迎客，成为核心，有效地利用活动，培养团体并持续地互惠互利，你一定能组建起自己的核心圈子，将得到比普通社交圈更多的东西。

　　作者认为，决定社交成功与否的关键，在于准确发现哪些人是你能够帮助的，哪些人是能够帮助你的。最重要的事情就是扩展你的社交圈，力求囊括你所在行业最优秀的精英人士：一是通过你的客户引荐；二是与初步相识的朋友重新建立更深入的关系；三是有效识别素未谋面的陌生人并与之建立关系。与不同人群互动和交流的方式会有些微的差异，无论哪种情况，首要目标是相同的：识别并与他们互动，依次判断：他们的业务是否能为你现在或者未来的客户带来价值；对于和其他专业人士建立关系，你和他们的观点是否一致；他们目前有哪些棘手的问题你可以帮忙解决的。

　　作者主要通过对大型社交活动的批判来和读者分享经验。同时，本书将主要精力集中在一些非传统的社交策略上。书中运用的这些策略其目的是以下3件事：增加提供给最优质客户的价值，包括数量和质量；识别并和那些接触的相关专业人士建立关系；合理定位自己，以获得更多高质量推荐，从而认识潜在的理想客户。

　　相信书中所涵盖的商业精英切身社交感受，传统与新型社交方式强弱对比，实用社交方式指导，能帮你更好地维护、拓展优质人脉。