□ 杨继云

　　今年初，黄健翔创办了“动吧”，开始试水运动O2O，并获得数百万元投资；去年底，横跨智能硬件与运动社交的“咕咚”完成了3000万美元B轮融资，探索运动社交市场的“去动”获得1000万美元的A轮融资，“动网”体育也透露自己完成千万级天使融资……运动O2O被视为下一个千亿元级市场。

　　似乎没有什么比运动行业做O2O更以线下为重点了，线上的任何动作都不能称之为运动，用户必须要自己“动起来”。想要提升有持续运动需求人群的比例，刺激、培养人们的运动习惯，最好的方法就是用社交来做支撑。

　　社交是运动O2O的标配

　　社交早已成为运动O2O的标配，基于共同兴趣和社交场景的用户容易形成垂直化社交网络，其需求和特点更相似。同时，线上导入社交化元素有利于形成更强的连接，这为后来的电商和增值业务发展提供想象空间。

　　运动社交并不像陌生人社交那样来得简单粗暴，而是需经过后天专业培养才能进入社交成长期。具体怎样才能在运动中形成一种良性社交呢？

　　首先，要促使用户与运动社交平台增强黏性。拿“咕咚”来说，最初做手环起家，已积累3000万用户，今年开始转型做全民社交平台，在这个平台上，用户可以约比赛、找教练、视频学习，还能在运动完成后晒图分享、点赞评价。“动网”则把预定体育场馆作为最核心的部分，用户一旦形成依赖，使用频率就可以得到提升。

　　其次，提供足够丰富的线下活动，让用户从陌生到熟悉。咕咚创始人申波把社交分为三种模式：走心、走肾、走情。微信是熟人圈子，交往走心；在陌陌等陌生人交友平台结识的人难免会有走肾的一天；而咕咚走情，让共同兴趣的人聚到一起，而又秉持“人们是为了运动而去社交，并非为了社交而去运动”。除用户自己选择的目标项目，运动社交平台往往会组织一些大型的线下活动，比如“咕咚”的跑马季和城市领跑者等马拉松项目，专业运动用户之间、专业用户与普通用户之间通过分享和赛事形成黏性，逐步激发用户与用户之间的社交需求。

　　市场大有可为

　　中国运动市场有非常大的成长空间。按照国家发展体育产业远景规划，未来我国将会有5亿运动人口，这意味着互联网运动产业拥有万亿规模的价值链。互联网正在向各个传统领域进发，体育运动产业也将会进入O2O时代。运动O2O行业仅仅依靠互联网社交就能将这些利益收入囊中吗？

　　运动社交的核心是为了聚集用户，但用户本身很难变现，但运动社交背后的体育用品零售、运动智能穿戴、品牌广告植入、线下主题活动、运动场馆预订、健身房服务延伸等每一个细分领域都潜藏着惊人的市场价值。互联网与体育运动产业的结合可以创造出更多营收空间，这里具体说这样几个方面：

　　一是智能硬件。仍以“咕咚”为例，除智能手环外，它还推出一款“跑步盒子”，用以连接一款智能跑步机，用户的运动信息都在手机APP上，扫二维码连接，所有的运动数据都可以被获取。未来有望把全国的跑步机接入移动互联网，形成统一的数据平台，保证人们的运动信息不会丢失。

　　二是运动电商平台。在这个平台上，体育用品零售和品牌广告植入是两个支撑点，运动的社交其实就是在做社群，跟母婴市场一个道理，出售商品和广告位是最传统的变现模式。有了大规模用户运动数据，企业可以分析用户更喜欢在做什么运动时穿什么样的鞋服，地域不同，人们对品牌的偏好也不同等。

　　三是移动支付。“咕咚”和中国银联、兴业银行第三方合作，打造了全国第一套移动支付整体解决方案，运动的数据可以换取信用卡记积分，手环可以直接刷买饮料，未来也将会和地铁贩卖机接轨。“懒人经济”横行霸道的今天，运动O2O有些背道而驰的意味，通过运动获得健康和乐趣，是人们坚持走进健身房等运动场所的主要原因，而在疲惫的工作日叫个上门按摩疏松筋骨，总好过耗费力气又耗费金钱去运动。

　　打造完整的移动支付解决方案，咕咚是第一个吃螃蟹的，虽开拓创新并不意味着就能占领市场，新的切入方式也需要市场考验，但这恰恰说明了运动领域的可挖掘性。（本文作者为品途网研究员）