都是一级经销商
- 发布时间：2015-05-22 08:56:11 来源：中国质量报 责任编辑：罗伯特
□ 宗 樾
江苏无锡作为主要消费使用鲜百合的城市之一，市场上常见的鲜百合均来自安徽。日前，安徽省霍山百合作为霍山县最具代表性的农特产品，搭上了“电商快车”，驶入了“互联网+”的高速公路，为无锡消费者开发了新的百合购买渠道。只需登录渤海商品交易所的P2C产业电商平台，就能够实现销售、采购、支付、结算、定价、物流等全产业链各环节的信息化和一体化。而扫描产品上的二维码，消费者就能获得种植、生产、加工等信息。
霍山百合曾一度由于缺少种植信息指导、市场成熟度不够等原因，价格不断大幅波动，出现供需失衡而导致农户亏损的情况。作为上游供应商的安徽大别山百合科技股份有限公司，是此次登陆P2C产业电商平台的主体企业。该公司总裁何鹏飞认为，让“霍山百合销售模式的电商化转型，打开了市场，将让种植农户直接受益。
首先，拓宽了销售渠道，以前霍山百合的主销地大都集中在江浙一带，而电商打破了销售半径，让每年10万吨规模的优质百合不愁销路。其次，降低了销售成本，P2C产业电商平台上供货商与下游企业和消费者“面对面”，把节省的中间环节成本合理分配给产业链上各环节，使生产者增收，同时，也让消费者节支。除此之外，公开、透明的电商平台，消除了市场信息不对称的隐患，买卖双方共同议价，充分发挥资源配置的决定性作用，产生合理的价格。
何鹏飞表示，产业电商平台打造的“互联网+农业”模式，是从整合产业链资源入手，将销售、采购、定价、结算、融资等供应链上各环节由“线下”搬到“线上”，向产业链上企业提供“一站式”供应链服务。截至目前，已有百余家来自全国的百合产业下游企业入驻平台进行采购，重新塑造了百合行业的流通体系，成功打造了从产地直达终端经销商和消费者的贸易生态。
“产业电商的大平台，让小生意更好做了！”德盛源公司总经理张如玉对“互联网+农业”模式感触颇深。原料需求小、库存少的中小型百合需求企业，也在电商平台找到了新的生存之道。在传统贸易市场，中小企业只有采购一定数量的百合，才能拿到一级经销商的价格，对于订货量少、库存压力大、资金实力薄弱的中小企业来说，很难拿到理想的价格。现在登陆P2C产业电商平台，无论订货需求量的大小，企业都能按照公开、透明、统一的价格采购到霍山百合。张如玉称其为“只要进入P2C平台，大家就都是‘一级经销商’。”
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