鱼跃医疗全面进击 聚合优势资源加速医械万亿蓝海市场拓展

　　近日，国际管理咨询公司罗兰贝格发布的《中国医疗器械行业发展现状与趋势》报告显示，2022年中国医疗器械市场已突破9000亿元，预计2030年市场规模将超过22000亿元(约3200亿美元)，中国或将成为全球第一大医疗器械市场。在GDP增长、社会消费水平提高、人口老龄化加快、城镇化以及消费结构升级等多因素的驱动下，国内医疗器械市场成长空间巨大，飞速提升的技术与本土化优势，国产医疗器械龙头将成为最大受益者。

　　作为全球领先的医疗器械集团，鱼跃医疗顺应时代步伐，全面进入黄金发展期。在持续发展血压监测、体温监测、中医设备、手术器械等基石业务的基础上，重点聚焦呼吸与制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心赛道，并对急救、眼科、智能康复等高潜力业务进行积极孵化。2022年鱼跃旗下制氧机全球年销量超过100万台，稳居全球制氧机龙头地位。旗下电子血压计已成为国内市场第一品牌，市场占有率不断提升，多产品线业务协同发展，企业规模迈入新台阶。

　　中国医疗器械的蓝海时代 收购整合潮起

　　行业高速发展的同时，行业格局逐渐走向分化。随着行业法规的日趋完善，监管趋严，对企业的研发、制造、资金能力提出了高要求，市场竞争进一步加剧。部分国内医疗器械企业产品力和资本力不断提升，通过高技术、高附加值器械产品的出口规模持续扩大，实现规模快速增长，行业格局逐步分化。另一方面，国家政策明确了将重点扶持国内大型医疗器械龙头企业，从产业、财政、税收、融资、行政审批等各方面给予政策优惠，支持行业整合。当前国内医疗器械产业并购需求旺盛，随着行业整合市场集中度提升，头部企业优势聚集效应愈发明显。

　　鱼跃医疗于近年接连完成了对上械集团、上海中优、德国曼吉士Metrax、六六视觉的收购，对美诺医疗AmsinoMedical的投资，并参股江苏视准医疗器械有限公司，对隐形眼镜产品领域进行战略布局，于2021年完成对浙江凯立特医疗器械有限公司的收购，完善了公司在糖尿病赛道的业务布局，大幅提升了公司在糖尿病领域的产品实力。

　　2023易凯资本中国健康产业白皮书(医疗技术与器械篇)中提到，并购整合将是未来十年医疗器械领域的主旋律。回顾过去，欧美优秀的医疗器械企业依靠不断并购及业务剥离实现自我革新和版图扩张，从而顺应产业的发展趋势，成长突破为如今的跨国巨头。在中国，进口替代和创新是过去十年医疗器械赛道的主旋律，而未来十年医疗器械领域的收购和整合将成为行业主旋律。

　　积极布局医械电商 开拓多元渠道

　　在时代发展下，移动互联网深刻重塑了社会生活形态，推动医械行业步入新阶段，医械电商与线上购物习惯已形成新趋势。尤其值得关注的是，当下医械电商企业已经不再是单纯的商品买卖平台，多元渠道、多元产品、多元服务、多元模式已将医械电商企业的触角延伸至整个医疗产业链，成为推动医械电商乃至医疗全产业链发展的力量。

　　今年6月，鱼跃医疗与国药集团医疗管理有限公司(下称“国药医管”)签署战略合作，双方将在电商平台及供应链服务、线下连锁药房开拓、医疗版块院端销售等多领域展开全方位合作，将进一步推动双方之间的资源共享，助推国产医疗器械产业发展与市场开拓。

　　(战略合作签约现场图)

　　据悉，国药医管是国内专业的医疗服务综合运营商，是国药集团医疗服务板块专业的投资、运营、管理平台，下设国药医疗、国药基因、国药医工、国药朗洁、国药健康五大板块，打造覆盖全国的创新型、集约化医疗服务网络。鱼跃医疗与国药医管已有多年合作基础，未来将在供应链流通网络、家用与院端产品数字化营销、上下游客户资源、医疗服务管理平台等方面优势互补，打造更高层次的医械结合范例，推动鱼跃医疗和国药医管开拓产业发展新格局。

　　鱼跃医疗高度重视线上业务布局与拓展，目前已在各主要电商平台设立鱼跃品牌旗舰店，通过对线上各业务板块制定营销策略，不断提高公司在线上市场份额与直营模式效率，实现直营能力不断加强。2022年鱼跃医疗直营业务的营收占比已达到25.12%，较上年同期增长43.93%。鱼跃医疗各线上平台营销推广均处于行业领先地位，主要产品线上销量也连年攀升。

　　健康管理需求驱动家用医疗器械渗透加速

　　随着我国步入老龄化社会步伐的加快，大众对慢病管理与健康管理的需求不断升级，医疗器械家庭化已成为社会主流趋势。

　　今年6月，丁香医生发布《2023国民健康洞察报告·家庭健康篇》，报告显示健康管理行为成为主流趋势，36%的受访者会使用家用医疗器械。同期阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》显示，医疗器械家庭化的发展势头旺盛，小型化、智能化、多功能的家用医疗器械在健康电商平台受到消费者热捧。

　　中国医疗器械行业协会创新服务专业委员会秘书长王临也表示，“家用医疗器械逐渐可以满足家庭场景下的多项健康管理需求，成为居家诊疗、护理、保健等场景中不可或缺的工具。近年来，家用医疗器械市场持续快速增长，诊疗家庭化趋势明显，对于提升家庭健康管理的可及性、专业性大有裨益。”

　　作为家用医疗器械龙头，鱼跃医疗基于家庭用户使用需求，在技术领域的针对性研发与应用，也助推了家用医疗器械的普及与发展。以家用血糖监测产品为例，鱼跃医疗今年推出了新一代连续血糖监测(CGM)产品安耐糖，实现了技术领域重大突破，相较于传统的指血血糖仪，该产品在临床效果、舒适性、便携性、安全性方面具有较强优势，获得用户与市场的广泛关注。

　　基于行业与品牌的高速发展，鱼跃医疗不断打造与完善自有营销体系，已拥有超过1000人的渠道、终端线上及外销团队，多个区域服务中心，通过强化海外属地化团队建设，外销渠道持续拓宽，实现线上线下、院内院外、海外区域多级分类营销系统的不断完善，积极探索新蓝海。