“静悄悄”的黑五和创造历史的石头科技

　　一年一度的美国“黑色星期五”购物季已临近尾声。为刺激消费，美国零售商纷纷将促销期延长至数周，使得今年成为史上最长“黑五”购物季。

　　在此背景下，美国的线上销售额也迎来了靓丽业绩；万事达卡和其他数据提供商的数据显示，“黑五”美国实体店和网上零售总额同比增长3.4%，其中实体店销售同比仅增长0.7%，而电商在线销售额却大幅增长14.6%。

　　不过数据背后，相关隐忧有所显现。过去两年多以来的物价上涨、利率飙升，导致美国消费者实际购买力下降，许多人“捂紧钱袋子”，大幅减少购物数量和频率，以节省不必要的开支。

　　这导致不少跨境商家“生意难做”，外加跨境电商赛道日益拥挤，竞争愈发激烈，不少卖家的订单量不及预期。

　　不过一批产品力过硬的企业，却凭借常年以来的口碑积累，在这个“静悄悄”的黑五创造了历史；例如智能家电行业龙头石头科技(688169.SH)，凭借技术创新与精准的全球化布局，2024年“黑色星期五”全球大促期间交出了亮眼的成绩单——全球出货量达到45万台，并覆盖多个区域市场的高增长。

　　黑五期间商家“两极分化”严重

　　2024年亚马逊黑五于11月21日开启，12月2日结束，跨度长达12天。

　　AMZ123调查数据显示，针对黑五首日的销售状况，受调的679名卖家中，仅25%的卖家反映销量有所增长，表示流量平平无奇的卖家则占到了四成，另外甚至还有23%的卖家提到销量不增反降。

　　同时据业内消息，在之后的一周里，也有诸多卖家纷纷表示：亚马逊黑五流量出现了下滑。

　　对于黑五首日乃至首周销量遇冷的状况，彼时不少卖家将其归咎于：亚马逊黑五战线拉得太长了，真正的黑五实际上是11月29日。

　　如今随着时间迈入12月，“真正的黑五”迎来了收官时刻。从业内反馈来看，11月29日当天，尽管有部分亚马逊卖家表示单量及销售额有所增长，但普遍的销售状况是：销量涨，利润降。

　　据相关媒体报道，今年黑五大促开始以来，多名卖家均对记者反映销量不及预期。在社交媒体上，不乏“参加了平台促销活动但不见效果”、“广告翻倍订单却不见涨”等声音。

　　“10月中开始就已经是行业传统的旺季，但是到今天为止，店铺旺季整体销量同比去年还是下滑的。现在我们都盼着大促最后一天(12月2日)，这天的销量通常会比黑五当天要好。”11月29日，在一家主营玩具品类的跨境电商公司担任运营的笛笛对时代周报记者说道。

　　具体到每个国家的站点而言，黑五营收数据则呈现出两极分化的局面。

　　据亿邦动力网，率先打响预热战的美国站“马太效应”明显：平常就流量一般的产品再度“遗憾陪跑”，而平常销量就不错的产品则顺利实现单量暴涨……

　　值得一提的是，其中还有一些同时经营主站和低价商城的卖家表示，低价商城的出单状况比主站多了7、8倍。

　　欧洲站同样呈现两极分化，但整体销售表现略逊于美国站：部分卖家反映黑五当天的销量比预热初期少，但也有英国站卖家提到，该站的出单虽不多，但利润会比较高。

　　此外，相较美国站、欧洲站，“后发制人”的日本站反而有不少卖家的销量都超出了预期。一位亚马逊日本站卖家表示，其在黑五当天突破了单日最高纪录，并超额完成了11月的预期目标。

　　石头科技“霸榜”各个国家平台

　　有人报喜有人怀揣隐忧，但石头科技却横扫各路平台。

　　据石头科技“黑五”数据显示，石头科技在北美市场实现线上GMV同比增长63%，渠道GMV同比增长330%，官方商城GMV同比增长68%。

　　其中，石头Qrevo Curv(国内P20 Pro)成为北美Amazon黑五大促大品类的NO.1，石头Q5 Pro位列北美Amazon品类畅销产品的NO.1，S8 MaxV Ultra则在北美Amazon千元以上Best Sellers排名第一。

　　在北欧地区，石头科技核心渠道的市场占有率高达90%，高端机型销量同比增长94%，GMV同比增长42%。以德国市场为例，石头科技在德国线上的GMV同比增长38%，亚马逊的市占率排名第一，核心渠道市占率超过50%。同时，石头科技有7款产品霸榜亚马逊畅销产品榜单TOP10。其中，Q5 Pro(+)、Qrevo S、Qrevo Pro长期占据Amazon Best Sellers前三名，S8 MaxV Ultra和Qrevo Master则进入Black Friday Deal品类的Top3。

　　澳洲市场表现同样抢眼，石头科技澳洲GMV同比增长270%，洗地机销量同比大增443%，其中Q8 Max+、Qrevo、Flexi Lite等产品占据澳大利亚Amazon Best Sellers榜单前三名。

　　作为智能家居领域的新兴市场，澳洲消费者对多功能清洁设备需求旺盛。可以看到，石头科技在澳洲市场的显著增长，主要受益于公司洗地机产品的爆发式增长，443%的同比增速体现了公司在新品类拓展上的成功。Q8 Max+等产品的热销，也表明公司在本地消费者中获得了良好的市场反馈。此外，洗地机的爆发式增长反映了石头科技在多品类布局中的潜力，这不仅拓宽了石头科技的营收来源，也强化了其在智能家居领域的整体竞争力。

　　在中东地区，包括阿联酋和沙特在内的市场GMV同比增长75%，S7 MaxV Ultra和S8 MaxV Ultra牢牢占据Amazon Best Sellers前两名。

　　在韩国和新加坡市场，石头科技的表现同样令人瞩目。在韩国市场，石头科技的产品在韩国电商年度大促GMV位列第一，同比增长32%。在新加坡的双电商平台GMV也实现了销额排名第一。显然，石头科技通过本地化运营和高效的渠道布局，进一步提升了区域市场的品牌影响力。