一周热评

　　□本刊评论员

　　商家接下来会面临一个新的考验：追求更好的利润率还是追求更快的成交速度？2016年的时间已过去四分之一，现在又进入了惯常的销售旺季，在这样重要的时刻，商家必须作出选择。商家的选择，才是影响未来市场走向的内在因素。

　　又是“黄金月”，又到了新的选择时刻。

　　相比市场出现较大变化的深圳和上海，广州的买家无疑更加幸福。就目前而言，广州楼市看不到什么预期会改变的外在因素，市场逆转的概率非常低。在这种情况之下，广州买家特别是自住买家而言，这个“黄金月”不需要作太复杂的选择，就看看价格是否合适，如果高了，选择先看看或转战其他楼盘、其他区域即可。

　　商家面临的选择要复杂很多。

　　进入2016年，广州楼市成交良好，特别是3月份，广州一手住宅成交量突破百万平方米，广州最近取得相近业绩的，是2013年。我们都知道，2013年是楼市丰收的年份。尤为重要的是，广州买家出手的欲望强烈，成交活跃的大势已经非常明显。因此，商家接下来会面临一个新的考验：追求更好的利润率还是追求更快的成交速度？2016年的时间已过去四分之一，现在又进入了惯常的销售旺季，在这样重要的时刻，商家必须作出选择。商家的选择，才是影响未来市场走向的内在因素。

　　自进入“白银时代”以来，开发商的利润率一直处于下滑的趋势。中原地产的数据显示，截至3月30日公布年报的沪深地产上市公司共有56家，总营收同比上涨24.77%，净利润总额上涨14.5%，但平均净利润率为9.4%。而在2014年沪深上市房企平均净利润率还在两位数的水平上。净利润率的下滑，一方面源于成本的上升，另一方面源于销售市场不乐观之下的谨慎定价。既然现在楼市成交良好，销售市场情绪乐观，商家定价进取一点，追求更好的利润率成为一个可能的选择。

　　如果纯粹基于过去，可以作出追求更好利润率的选择，并且这个选择可以大胆一些；如果基于未来，则追求更好利润率的选择要更谨慎一些。因为这个选择，可能会影响到成交速度。

　　是的，如果之前的成交很好，接下来定价比之前高一点，在市场预期之内，这不会造成消费者心理太大的波动，反而会撩拨起消费者的购买冲动，出手的速度更快；不过，如果定价过高，超出市场预期，导致消费者产生性价比不足的心理，或暂时观望，或转战其他楼盘、其他区域甚至其他城市。问题是，市场预期之内和之外的度，根本就没有标准的数据，3%是在度之内，5%是否还在度之内？无人知道。最终只有一点一点去尝试、去触碰、去探索。如果在探索这个度上花费的时间过长，又或者超出了这个度而不自知，那么很有可能会错过这个“黄金月”，甚至错过上半年，错过2016年。

　　对于广州的房企来说，首先要作出2016年广州是销售的“粮仓”还是普通市场的选择。第一个选择之后，再在销售速度和利润率之间作出第二个选择。至于定价，在两个选择之后自然水落石出。

　　广州接下来的楼市，决定于将广州看作“粮仓”的房企力量更大还是将广州看作普通市场的力量更大。“黄金月”的成色，也决定于两大力量的对比。

　　（执笔/张秀钦）