尽管仍面临着冷热不均的分化市场，以及去库存的种种压力，在去年年末以来一系列房地产新政支持下，中国房地产市场正在迎来春天。购房者将能享受到比以往更多的置业优惠，包括契税减免、优惠房贷、促销打折等。购房支出减少，加上房价看涨预期，也刺激了买家赶紧出手置业。3月以来，全国各地楼市迎来春暖花开，众多城市成交大涨，房价回升。而针对眼下的市场热烈气氛，不少有敏锐触觉的品牌开发商率先反应，以积极举措展开促销。

　　3月22日，国内领先的房地产龙头企业恒大集团在广州以及全国172个城市同步举行“无理由退房一周年活动发布会”，宣布将与购房者、房产市场共赢，在恒大“无理由退房”举措一周年之际推出全国在售项目87折大优惠。

　　“无理由退房”一周年成效显著

　　在位于广州的恒大总部主会场，恒大集团副总裁何妙玲介绍了实施无理由退房一年来的情况。她表示，得益于无理由退房的实施，恒大去年累计销售2013.4亿，销售面积2551.2万平方米，销售套数26.9万套，均创历史新高，而退房率仅为0.91%，充分说明了恒大产品的高品质与高性价比，这也是恒大实施无理由退房的底气所在。

　　恒大集团副主席、总裁夏海钧22日下午参加了中国房地产协会主办的会议。会议上，夏海钧发表了关于《民生地产助力恒大跨越发展》的主题演讲。他在演讲中阐述了实施无理由退房的战略思考，并倡议同行推行该举措，共同保障老百姓的购房权益、促进行业健康发展、助力房地产供给侧结构性改革。

　　从披露的销售数据可见，2015年恒大销售金额增速为千亿房企之首，拉开第二名22个百分点。除恒大外的六家千亿房企平均销售金额增长率为12%，比恒大低41个百分点；销售面积增速同样排名第一，比其他六家千亿房企高6个百分点。很显然，在销售业绩高增长的基础上，实施无理由退房使得恒大领先同规模房企的优势更为明显。

　　分析人士指出，恒大无理由退房的实施开创了行业先河，为老百姓提供更好、更放心服务的同时，也为行业树立了榜样，推动行业进一步完善售后服务机制，倒逼行业进一步提高产品品质和性价比，直接推进了行业的供给侧结构性改革。

　　去库存主战场恒大表现出色

　　在表现分化的市场中有效去库存，已成为当前中国房地产企业面临的最大挑战。住建部部长陈政高在全国人大记者会上透露，至2015年年底全国房地产库存达到了7.18亿平方米，同比增长了15.6%；今年1-2月份库存达到了7.39亿平方米，增速达到了15.7%。他表示，目前中国房地产市场分化严重，待售面积太大，库存量很大，库存主要集中在三四线城市。中央将去库存列为今年的五大重点任务之一。

　　部分二线和三四线城市房地产行业同质化竞争严重，销售不旺，市场持续低迷。众多房企近年来都纷纷转战一二线城市，对三四线市场避之不及。而与此形成鲜明对比的是，多年来一直深耕三四线市场的恒大地产，近年来销售业绩年年创出新高，在销售面积等多项指标上保持全行业第一的优势地位。在业界人士看来，这是恒大多年来坚持民生地产定位，以超强性价比形成产品优势，加之“恒大”的品牌口碑，无论在一二线还是三四线城市市场，都取得极佳的业绩。

　　尤其值得一提的是，恒大在2015年推出的“无理由退房”政策，对其全国项目销售促进作用显著。从数据披露可见，恒大2015年实现销售2013.4亿元，同比增53%，销售面积2551.2万平方米，同比增40%，增幅均为行业之首。而在2014年恒大的销售金额和面积同比分别增长了31%和22%，增速虽高于同规模房企，但增幅并不如2015年明显，可见无理由退房对恒大的销售业绩增长有巨大促进作用。

　　无理由退房强化购房者出手信心

　　诸多指标数据表明“无理由退房”举措对恒大各区域公司销售的助推作用明显，项目整体的来访、成交转化、老带新成交占比等各项指标都得以实现不同程度的上涨，在所在省份的市场中表现尤为突出。

　　自去年4月实施无理由退房，恒大单月销售额便出现稳中有升的整体趋势，6月刷新了单月销售历史纪录，并在10月和12月再两次创下单月销售新高。据克而瑞监测报告显示，4月实施无理由退房后，恒大的来访成交转化率当月即提升4-5个百分点，并在9月、10月达到18%、19%的年度新高，持续高于同行。2015年，恒大成交金额中老带新贡献率整体呈上涨趋势，推出“无理由退房”后，5月的老带新贡献率明显上涨至37%；8月以后老带新贡献率均在35%以上。

　　而从区域成交表现看，恒大在三四线区域市场表现同样出色。成交量方面，河南4月销售面积环比大涨178%，6月环比增长近五倍相当于前五个月总和；安徽4月、6月销售面积环比均增3倍；客户来访量方面，山西反应最为迅速，次月来访人次直线追高环比增近5倍；湖南环比增83%；来访成交转化率方面，安徽呈现整体上升趋势，6月转化率高达35%；老带新成交贡献率方面，山西9-12月高达30%以上，比无理由退房前增长近4倍。

　　业界分析人士认为，在2015年经济增速放缓、楼市整体仍较低迷的情况下，恒大业绩增长显著，其产品的高品质、高性价比是最重要因素。据了解，恒大敢于在全国范围内实施无理由退房政策，皆因恒大拥有强大的产品控制能力，标准化运营，同时集中招投标、采购，能大幅降低成本。在“无理由退房”政策实施的过程中，恒大正是凭借着9A精装品质、皇家级园林、完善的航母配套、细致的物业管理和售后服务、科学的企业内控管理、高品质的工程质量等过硬的硬件和软件户型，成功践行着“无理由退房”的承诺。同时无理由退房的实施，消除了消费者对楼市波动的后顾之忧，也极大地推动其实现全国持续热销。文/图 南方日报记者 李广军