全渠道营销助力榕商家实现“三头六臂”
- 发布时间：2016-03-02 10:32:03 来源：福州晚报 责任编辑：罗伯特
■首席记者 江海
福州晚报讯 今后福州的部分商家通过统一的平台，就能将商品同时销售给城市客户、海外客户以及国内的农村客户这三个看起来特征迥异的群体。
“城市里的客户是我们的传统销售群体，而海外市场是大家都在拓展的，农村客户则是电子商务最大的潜力。这三个群体能否争取到，直接关系到企业生存。”福州亿鑫服装总经理黄先生说，近期他们的传统渠道出现了销售乏力的局面。他们的产品主要对象为国内的城市客户，但近几个月销量逐月下滑，1月的销售甚至下滑了7%。
不过下滑中也有亮点。尽管原渠道销量下滑，但通过农村淘宝渠道，他们的部分产品如睡衣等在河北、山西农村的销售量逆势上升，每月增幅都在15%以上。
多位福州服装企业负责人告诉记者，在传统渠道销量下滑的同时，他们通过跨境电商平台以及农村淘宝平台销售的产品货值反而迅速上升，这说明旧有市场虽然饱和，新市场也同时出现。
不过福州商家也遇到了难题。按照老办法，如果要发展跨境电商和农村消费市场，需要再同时组建两支团队分别负责，因为他们的销售对象差异很大，渠道也完全不同。然而真要这样做，企业新增的成本将超过获益，比如一个新团队的薪资投入一年要几百万元，所以企业非常纠结。
“目前的情况下，所有企业不仅必须做电商，而且所有电商必须升级原来的定义。”对这一情况，阿里巴巴集团CEO张勇表示，互联网和商业正在加速全面融合，需要整合生态圈资源赋能商家。考虑到商家的需求，将启动阿里品牌供货中心，统一支持商家对农村淘宝、速卖通等电商业务的商品供给。速卖通将陆续对福州的天猫商家进行详细的调研和资质审核，对已具备走向全球的福州商家定向发出入驻邀约，为商家提供翻译、选品参考等多项全球销售工具和服务，与菜鸟一起为商家提供跨境物流解决方案，帮助商家实现全球化。同时，农村淘宝和天猫进一步打通，帮助福州商家实现货品通，提高供货效率。截至目前，农村淘宝村级服务站点已经覆盖我省近1000个。也就是说，不需要再建新的销售团队，福州商家就可一个渠道向城市、农村和海外供货。这样，以前不敢想的全渠道营销将成为现实。
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