近几年，兰州市对市民购买新能源汽车也相应的出了一些补贴政策，为鼓励市民购买新能源汽车，兰州市规定，具有本市户籍的常住居民，以及在本市登记注册的法人单位，购买纳入中央财政补助范围、符合国家相关目录要求，并在本市销售、登记上牌的新能源车辆，均可享受最高达车辆销售价格50%的中央和地方财政补贴。然而，通过记者走访发现，市民对购买新能源汽车的意愿并不是很大，其中“充电不方便”是市民不愿购买的主要原因。有市民表示“优惠力度再大，配套设施跟不上，即使买了车也是摆设”。

　　为了杜绝火灾三小伙开始了创业之路

　　2015年12月17日清晨，兰州市焦家湾农贸市场南侧一住宅小区自行车棚起火，大火瞬间吞噬了市场内的8间商铺，好在消防人员及时赶到扑灭了大火。事后查明，引起火灾原因的竟然是电动车充电不当造成。近两年，因电动车充电不当而引起火灾的新闻时有发生。夏永禄，安捷斯新能源（充电装置）公司副总，大学毕业后的几年里也干过许多工作，其中时间最长的就是在做电动自行车的销售代理，由于所从事的行业，所以格外关注因电动车充电而引发火灾的消息。“我们做这个充电装置，最初的想法就是为了杜绝火灾，因为电动车充电其实很危险的，如果常年没有人管理，没有建立固定的充电站，有的车充电时间过长可能会导致电瓶爆炸引起火灾，像很多人都是自己从家里拉一根线，拉个插线板，密密麻麻的线缠绕在车棚周围，真的存在很大的安全隐患。”

　　之后，夏永禄便和一起做电动车销售的两个合伙人开始了市场调查，“后来了解到这些电动车充电的配套设施在市场比较单一，存在空白，而且西北基本没有制作这个项目的，就是自己生产自己销售，没有个人在做这个，有在做的都是一些比较大的公司，并且在做这个事的时候只是做成一个单一的产品，没有想过作成平台化，或者说用互联网的方式推广起来，所以我们觉得这个东西不仅能做，还能做大，通过互联网做成一个平台化的东西，只要一个系统或一张卡，兰州每个充电装置都可以使用。”

　　夏永禄说，“如果小区内没有统一的充电装置的话很难管理，我们的这个设备安置在小区以后呢，插上是没有电的，必须通过物业办卡或者投币，便于物业管理。而且我们这一个币是限定充电时间的，投一个币只能充电4个小时，到了时间装置会自动断电，不会出现过度冲电的现象。像有些人会选择把电瓶带回家去充电，但即使拿回家充，电瓶会随着使用的频率越来越多，里面形成很多的结晶，充电的量就越来越少了，使用率也就下降了。而且充电量变小以后，还按照最初使用时的充电时间来充电的话，会因为充的时间太长而温度过高引起自燃，或者爆炸，发生火灾。”

　　入驻创业苗圃开始了充电装置的研发

　　因为创业才大半年的时间，资金和市场都不是很充分，刚开始的时候既没有场地，也没有工厂研制，后来在去年年底时通过项目路演和研讨会沙龙的形式成功加入了高新区大学生创业苗圃基地，然后才开始正式启动项目。记者在来到他们的办公室看到，几乎一半的空间都被产品所占据。“因为我们的充电装置全都是自己在研发制作，已经申请了发明专利，自己设计外观，内部的核心部件电路设计制作都是我们自己的技术人员在制作，都是学电路这方面的大学生。”

　　记者看到，充电的功能有三种，手机充电、电动自行车充电、电动汽车充电，充电的装置则只充一种或三种功能都具备的设备。据夏永禄介绍，“比如有一款只有手机充电的机器，分为全免费和付费两种，我们的销售对象就是商场、医院这些公共服务行业。之前会展中心做两会的时候就购买了我们两台设备，专门是手机的，可以同时充6个手机，不同手机的充电线在设备上都有，会展中心就放置在大厅，是免费提供给上会的用户的。第二款也就是我们的主推款，设备上手机、电动车、电动汽车都能充，目前我们定位是在兰州市各种大型居民小区进行推广，与物业达成的协议，可以直接购买机器也可以选择租用的方式，像亚太和基业豪庭都已经租用了这款设备，现在也已经投入使用了。我们还有一款是只充新能源汽车的充电桩，有立式和挂式两种，可以根据停车场空间选择。”

　　“但现在因为兰州大环境因素的影响，补贴力度也不够，所以兰州几乎没有私家车是电动的，并且出租车有固定的地方充电，所以这款在兰州销售很难，我们在兰州这边也没有过多的投入电动汽车充电的装置。这部分装置主要投放在新疆、山西，因为那边的新能源汽车要多一些，虽然短短几个月，目前在新疆、山西都有了代理。因为有自己的网站，对自己的装置有宣传介绍，所以那边的人看到觉得不错就通过网络选择做了我们项目的地方代理。”夏永禄说。

　　利用“互联网+”让产品全城通用

　　目前，安捷斯新能源充电装置都是处于一个线下的消费模式，“我们的设备安装在小区以后，设备自身可以连接10路插座，通过投币和刷卡的方式，刷卡是我们系统专门的冲电卡，我们提供给物业，把卡卖给物业后还会给物业提供一套充值系统，物业自己给业主提供充值，业主将充电线连入充电桩后就能充电了，不投币的情况下设备是没有电的，可以说是小区充电的一个管理设备。”

　　因为现在互联网+的大环境，网络变得越来越发达，和我们的生活关系也越来越紧密。夏永禄告诉记者，他们要把充电桩做成一个平台化的产品，“下一步，我们将会做线上支付功能，类似nfc和微信、支付宝支付这样的方式，通过互联网将产品做成一个平台化的项目，充电桩上会有专门的二维码，每个设备会有一个支付的端口，消费者通过扫描二维码的方式完成直接支付，不用再一元两元找零钱给物业了。发展的顺利呢我们还会计划自己研制专门的APP，通过APP就可以搜索附近最近的充电站、站里有多少设备、设备是否空闲这些具体信息，同时APP和消费者自己的车是有一个充电协议，就可以随时看到车的具体充电情况，比如说现在冲了多长时间，冲了多少电，还要充多久等等，还有就是支付，APP也会有支付功能。”“而且，充电桩上配套充电卡都是我们自己研制的，通过互联网的系统，我们会把充值卡做成全兰州市都可以使用的模式，就像‘城市一卡通’的概念，一张卡在全市所有的设备上都能使用。”

　　说到接下来的发展，夏永禄很有信心的表示，虽然兰州目前在新能源汽车的使用率上很低，但这会成为接下来的大趋势，“我们现在的想法就是先把充电桩投放在各大车行、小区、新建停车场、公共充电站这些地方，因为兰州市新能源出租车充电桩只在兰州麒麟车行有一些，出租车去充电必须去那边，如果兰州在全市范围内都投放的话会让驾驶新能源车辆的人更加方便。电动汽车方面，跟着政策走吧，虽然新疆山西都已经有代理，也已经推广出去了，还是想尽快把这一部分也推向兰州本地市场。所以目前是处于市场前期推广阶段，通过推广经有很多人认可我们的产品，对我们来说还是很鼓舞的！”

　　□记者何怡璇文/图

　　导师点评板块

　　创业导师简介：李万祥，现任兰州交通大学机电学院教授、研究生导师、兰州金东明机电设备有限公司董事长、兰州交通大学国家大学科技园部长、兰州高新技术产业开发区创业服务中心特约创业导师。曾被评为“感动甘肃-2015年陇人骄子”，中共甘肃省委组织部“陇原青年创新人才”，“兰州百名创新创业典型”，甘肃省“创新创业导师”，兰州交通大学“青蓝人才”。个人主持项目40余项，获奖30余项，发表论文30余篇，主编教材3部。同时还是杰出的发明家，拥有国家专利26项，兰州牛肉面“面棒机”、“拉面机”、“便携式收割机”等3项产品已经产业化，为兰州地方特色产业—牛肉拉面的发展做出了不少的贡献！

　　导师对该项目的点评：

　　随着我国汽车保有量的激增，越来越多的城市不得不面对治理雾霾的难题，而解决这一难题最好的途径，莫过于推广新能源汽车。随着各地政府对于新能源汽车在整车方面的倾斜，新能源汽车热度与日俱增。由于不摇号、不受限行、限购政策影响，新能源汽车在很多城市已受到购车者的青睐。除了政策扶植，市面上由充电桩衍生出的各类App也是五花八门，像电桩、充电网、电桩管家App、聚电桩等。另外，电动摩托车的充电设施建设也是极为欠缺的，无论是高档小区还是家属院、居民楼，为电动摩托车充电时，竟然还只有一根简陋的电线，破旧的插排，对住户的用电安全产生了极大的隐患。在刚刚过去的2015年，全国因为电动摩托车充电引发的火灾事故就高达上千起，各省针对电动摩托车充电也都纷纷采取政策，禁止在居民区内私扯电线充电，可是“堵不如疏”，面对如此大量的电动摩托车充电需求，如果没有更好的办法解决车主充电问题，火灾的隐患依旧无法从根源去除！

　　创业项目“安捷斯新能源充电装置”可以分别给手机、电动车、电动汽车充电，也有同时具备三种功能的设备。有着很好的市场前景，相信大规模产业化后一定能产生很好的经济效益和社会效益！这里需要提醒该项目的创业者，一定要突出产品的创新性，及时申报专利保护，专利技术也可以申报甘肃省科技厅、兰州市科技局的科技项目立项支持，等到大规模销售后可以进一步申请发改委、工信委的支持。在项目产业化工程中，合伙人要有明确的分工与合作关系，防止合伙人之间产生矛盾造成技术泄密。相信创业项目“安捷斯新能源充电装置”能够给兰州乃至全国能源市场带来新的气象！