■贺理铭

　　日前，朗诗绿色地产有限公司（股票代码：HK106）公布了2015年度销售业绩：冠名“朗诗出品”的楼盘，全年销售金额达181亿元，公司全年利润同比有较大增幅（以年报为准），这显示了企业的转型发展初见成效。

　　作为一家知名上市房企，朗诗绿色地产自2013年起，就开始谋变创新、稳步实施“资产轻型化”战略，以品牌合作、技术输出、小额参股等方式，深入挖掘轻资产的潜在价值，精心塑造“朗诗出品”的品牌形象，并在2015年取得上佳成果。

　　“资产轻型化”初见成效

　　朗诗绿色地产长期坚持走差异化地产开发之路，精心打造高舒适度、绿色节能住宅产品，赢得了良好的市场口碑。在激烈的市场竞争中，朗诗始终谋求创新，为企业发展增添后劲。

　　2013年，朗诗提出并启动“资产轻型化”战略，集团董事长田明确立了以国际轻资产标杆企业美国铁狮门地产为学习榜样，充分利用朗诗在绿色建筑领域积累的能力、经验、品牌以及产品差异化的优势，与各大金融机构和开发商展开模式多样、资源互补、共赢共享的合作。从2015年起，朗诗就不在土地市场单独全资拿地。

　　据介绍，朗诗的轻资产业务模式非常灵活、多样，主要包括：股权为“五五开”的合作开发、股权小于等于30%的小额参股开发，以及没有股权的受托代建（技术输出）等。“不管有无股权，也不管份额大小，只要是朗诗团队参与建设的，那就是朗诗的作品，都被冠以‘朗诗出品’。”田明补充道，“如今的朗诗已不再是一个传统的开发商，更像是一个服务的提供商。我估计未来较短时间内，朗诗利润里面来自轻资产部分的占比将会超过50%”。

　　“品牌吸引力”日益增强

　　目前，朗诗的“资产轻型化”战略已经初尝“风险共担、收益共享”带来的成果，其核心盈利能力不断增强，除了获取与股权投资相对应的收益之外，还获得了开发管理收益以及超额分成收益。

　　田明强调，朗诗产品具有绿色科技、节能环保等独特价值，单价一般较周边其他项目有明显溢价，其推出的绿色建筑产品销售速度更快，而且房屋交付使用后，二手房市场上的租金也要高于周边其他产品。朗诗产品的高溢价，吸引了大量金融机构、开发商与其展开战略层面或具体项目的合作。目前，朗诗轻资产业务的“朋友圈”正逐渐壮大，其中包括平安不动产、东方资产、中信资本、上海建工、北辰实业、四川川瑞、保利地产、皖新地产、海马集团和江苏华建等。

　　田明透露，未来朗诗集团还计划将物业管理、装饰及房地产金融等配套服务业务进行战略整合并转移至朗诗绿色地产，完成收购事项及配套服务业务的整合后，朗诗绿色地产将继承朗诗集团的绿色差异化技术、品牌、管理团队、开发能力及配套服务能力，并可对外提供更加全面的轻资产服务业务，创造新的盈利增长点。

　　“布局全国化”迈开大步

　　去年12月23日，朗诗宣布成立北京地产公司，负责北京、天津、河北、山西等华北市场的业务拓展与经营，这意味着一直深耕长江流域的朗诗绿色地产正式跨越黄河北上，全国化布局迈出了至关重要的一步。同一天，朗诗北京地产公司顺利获取天津中福“活力健康港”项目，打造适老性绿色标杆住宅，这是新公司负责操刀的首个产品。

　　去年以来，采用合作开发的模式，朗诗先后拿下南京保利朗诗蔚蓝、南京未来家、吴江太湖绿郡等多个项目； 采用小额参股的模式，代表作是去年年底面世的朗诗熙华府；采用受托代建的模式，朗诗进军合肥开拓新项目，更深入到无锡、芜湖、内江等地安营扎寨。截至去年年底，由朗诗投资、开发及提供开发管理和技术服务的项目总数达27个，分布于全国13个城市。其中，朗诗全资项目有7个、合作开发及小额参股项目有12个、受托代建和技术服务项目有8个，已签订的开发管理及技术整合服务合同金额近8亿元。

　　据悉，今年朗诗将进一步迈开全国化布局的脚步，在销售业绩构成中，公司全资开发项目占比将会进一步减少，小额参股和受托代建部分的收益会大幅上升。

　　业内人士指出，在房企转型发展八仙过海、各显神通的今天，主打“绿色科技牌”的朗诗，依托“资产轻型化”战略，深入开展品牌技术输出、参建代建开发等多种形式的经营，可谓极具慧眼、巧辟蹊径，从而收获四两拨千斤的奇效。