■ 深圳特区报记者 张程

　　在经济下行环境下，“抱团取暖”成为众多企业首选，不少跨界合作的模式应运而生。一方面是同一行业间的强强联合，如世纪佳缘联姻百合网，美团携手大众点评、携程联合去哪儿等，旨在于行业内形成寡头；另一方面，不同行业间也开始刮起跨界风，例如综合理财交易平台铜板网与购物网站我买网近日敲定了合作，显示出不同行业之间跨界同样能“火花四溅”，不失为拓展市场的新思路。面对这股浪潮的来临，有专家提醒，跨界合作并非个个都能出彩，重点在于要切合市场需求，通过构建生态闭环来提升企业竞争力。

　　记者从铜板街方面了解到，该平台一直有着与互联网企业的跨界合作经验。今年11月，铜板街就与滴滴打车推出了名为“一寸光阴一寸金”的跨界合作，具体是将滴滴用户的打车时间折算成铜板街平台上相应的金额，以此为用户“发福利”。而该企业此次与我买网形成的合作也只是今年抱团玩跨界浪潮中的一个缩影：去年阿里推出了娱乐宝，开始跨界电影，并通过《大圣归来》和《港囧》等影片成功推出了系列电影衍生品；京东在不久前联手格力推出了“互联网＋”与制造业的跨界合作；小米也已经将注意力转向智能家居行业，这都为整个行业的跨界合作提供了不少范本。

　　但并非所有的跨界都是成功的——曾经风噪一时的百事P1手机在京东上开始众筹以来，但最终众筹到的金额甚至不足目标金额的一半，让诸多参与者“神伤”。再比如今年2月，手机淘宝曾试图跨界H5游戏，但也以失败告终。恒大尝试了矿泉水，百度也推出了手机、影棒、智能手环等硬件产品，在此之前，更有乐视卖大闸蟹、联想种蓝莓等跨界拓展，但都反响平平。

　　“跨界就意味着风险，如果不在跨界领域做好准备，‘死亡’的概率就会非常高。”有资深人士分析称，成功的跨界合作背后具有多个要素：具有各自特色的优质的产品或服务、合作符合双方的利益共同点、以及该利益共同点能够切合市场需求。“企业首先要了解并熟悉所跨的领域，在选择时决不能盲从跟风。”国务院发展研究中心金融研究所所长张承惠表示，绝大多数的跨界失败都是因为企业对新行业不熟悉、合作双方需求不一致导致沟通不畅、推出产品或服务质量不高以及盲目跟风进入市场红海所导致的。

　　金融业要把握住需求

　　尽管案例多多，有成有败，但中国的跨界合作环境依然得到了互联网行业大咖的认可。“全球互联网生态时代将会由中国企业引领，未来10到20年是中国互联网生态企业在全球范围内战胜日韩和欧美企业重大的历史机遇。”乐视控股董事长贾跃亭近日在公开场合表示称，全新的经济形态——生态经济即将出现。“前提是不同的行业和企业之间需要有打破产业边界的勇气。”

　　而互联网企业在不同行业尝试跨界合作，实际上也是对产业链的进一步延伸，通过形成自身的产业闭环来增加自身的竞争力。这不仅是目前BAT等行业巨头不断跨界合作的原因，也是中小型企业实现自我突破，跻身上游的快捷通道之一。清华大学新闻与传播学院常务副院长尹鸿预测表示，未来市场上的竞争将会由同行业内不同企业之间的竞争转向跨行业的平台化竞争。“谁拥有更多的‘盟军’，谁可以搭建起覆盖面更广的平台，就可以赢得更多的用户。”

　　“对于互联网金融企业而言，需要扣紧安全、稳健这两个特色，通过与其他平台之间构建互助互信，共谋未来更大的生态圈合作。”铜板街CEO何俊向记者表示，未来的跨界合作应该是去做一个大平台、生态圈，把其他产业融入进来，让金融机构可以根据产业需求来释放能量。“产业与金融的跨界合作方向应该是打造一个在互联网领域为金融机构、为产业、为投资客户服务的平台，让跨界合作形成常态化。”