一家B2B外贸出口电商平台，与一家国际物流企业在一起了，它们之间会产生怎样的化学作用？

　　敦煌网和中外运最近的联手给人们带来了关于跨境电商新模式的想象空间：一个是一手托两家的跨境电商服务平台，一个是网络密布全球的物流服务商，除了物流速度和精准性的变化，会不会嫁接出“跨境电商O2O”这样的新生事物？如果答案是肯定的，跨境O2O又会是什么样的呢？

　　满足B端客户对跨境物流的特殊需求

　　12月4日，敦煌网与中外运空运发展股份有限公司（以下简称：外运发展）签署战略合作协议，敦煌网创始人、首席执行官王树彤，外运发展总经理张淼等出席了签约仪式，双方强强联合手，共同打造升级版跨境O2O。

　　当国际商报电商周刊记者问及双方合作后物流速度将有怎样的提升时，敦煌网副总裁王添天并没有给出一个具体的数字。“敦煌网一直专注于B2B跨境电商，B端企业客户对物流的要求与C端个人用户有一个很大的不同点：个人消费者通常希望自己买的东西越快送到越好，但企业买家则更看重物流的精准性。”王添天解释说，很多情况下，海外企业买家囿于仓储空间和库存的原因，希望货物在指定时段内送达，而并非越快越好。

　　王添天表示，一些B端买家对跨境物流服务的价格敏感高于时效敏感。如果有足够的提前量，他们不在意通过海运将货物运达——因为海运的成本远远低于空运。同时，由于B端买家在敦煌网上采购的货物金额通常较大，他们与个人消费者相比，更注重物流的安全性。

　　海外仓+大数据=跨境订单次日达

　　但这并不意味着跨境物流会是“慢递”。

　　据介绍，通过与外运发展的合作，敦煌的物流已经可以做到次日达。以前只能走一般贸易的大宗物件，现在可以先囤货到海外仓，有了订单后就直接发货，轻松实现了全品类的跨境网上交易。

　　王添天透露，10月敦煌网已经在美国开展了海外仓试点：美国东海岸企业在敦煌网上下的订单，通过设立在东海岸的海外仓次日即可到达企业客户的仓库。

　　对此，外运发展总经理张淼底气十足，他对国际商报电商周刊记者说：“在跨境物流方面，我们认为欧美同行不是我们的对手。”外运发展在国内物流网络密布，且服务范围已覆盖全球200多个国家和地区，在各个国家拥有海外仓、本地物流以及非常深厚的线下市场资源。“我们拥有全网运营能力，运力覆盖海、陆、空，跨境电商物流市场快速增长，我们有足够的能力应对这一挑战。”“根据海外企业买家的真实需求和补货周期等平台大数据，提前调配产品，是市场给我们提出的跨境物流服务新要求和新标准。”王添天说。

　　跨境O2O：海外仓变身体验店

　　此次合作，敦煌网联合外运发展，针对中国批发市场和海外批发市场，提出了“跨境O2O+一站式外贸服务”的解决方案。利用线上的跨境电商平台和海外展示中心+海外仓，盘活国内批发市场的货源，对接线上线下的海外批发市场，实现线上线下融合互动，内外贸一体。目前在北美、欧洲、中东等地这种新型O2O新体系已经建立。

　　敦煌网首席执行官王树彤对国际商报电商周刊记者表示：“如今的跨境电商有一个明显的趋势，就是‘全渠道’发展，这其中包括移动渠道，也包括线上线下互相融合的O2O渠道。”

　　“在跨境O2O模式下，海外仓将成为一个综合性的服务平台。其功能将不仅仅不限于物流仓储和转运，今后可能会成为跨境电商平台的海外实体店、体验店和自提店。”王添天介绍，很多海外买家从生意伙伴那里得知敦煌网后，多有亲身体验一下其产品的想法，海外仓的多功能化将满足这些买家的多层次需求。

　　据了解，敦煌网升级版的跨境O2O将实现线上、线下、移动、社交，互相引流，通过线下体验店，打入新兴市场，海外展示中心还承载退换货、售后等服务内容，方便、快捷，提升买家体验。