东营是一个石油城市、资源性城市。近年来，经过转型发展，东营成为橡胶轮胎和石油装备制造业聚集区，也是重要的精细化工基地。在国际市场持续低迷，贸易壁垒日益增多的情况下，橡胶轮胎、石油装备和精细化工三大优势产业对东营外贸稳增长起到支撑作用。

　　借助“一带一路”建设做大优势产业

　　“一带一路”建设的实施，为企业转移优势产能、做大优势产业、扩大开放水平，实现“销地产”或“邻地产”创造了条件。东营市市委书记申长友曾在接受媒体采访时表示，“东营的石油化工和橡胶轮胎两个产业，需要走出去，在国外投资建厂。”

　　东营万达集团坚持“贸易先行、择善建厂、开拓发展”的外贸思路，加快走出去。万达注册了鸿泰能源（新加坡）有限公司等四家海外贸易公司。鸿泰能源公司前10月份累计营业额2.75亿美元，取得银行低风险授信额度3.7亿美元。通过加入“环球贸易商组织”，税费由17%调整为10%征收。

　　2007年，万达在印尼合资建厂，成功实现“销地产”，生产的潜油泵电缆、抽油杆填补印尼国内空白，打破了美日在印尼的垄断。

　　在科学把握国家“一带一路”规划方面。万达旗下的轮胎企业成为普利司通、印度西亚特、伊朗伯拉等世界知名企业的战略合作伙伴，跨入中国轮胎制造企业出口十强。今年6月2日，万达在美国成立万威实业公司，有效辐射美国轮胎市场，规避贸易壁垒和反倾销。目前，万达宝通轮胎在南非工程胎市场占有率位居第三，在中国厂家中排名第一。

　　建设自主品牌剑指高端市场

　　今年以来，东营通过举办国际自主品牌展会，全方位开拓国际市场，拓展企业发展空间。

　　在东营本土举办国际自主品牌展会。如，中国（东营）国际石油石化装备与技术展览会、中国（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会。同时，组织企业赴境外参加知名展会，开拓境外市场。截止11月份，全市共组织201家参加94个国际知名展会，达成意向协议16亿美元。

　　政府的推动是外因，企业从自身出发，完善境外销售服务网络建设是内因。

　　科瑞集团是一家全球领先的油气开发装备和工程技术服务提供商。除了在境外设立分公司，布局境外销售服务网络外，科瑞还积极争取国家派驻当地领使馆、经商处、贸促会等的支持，携手已在当地运营多年的国内知名大企业，通过与当地伙伴合作共赢等策略，实现在境外市场的良性发展。

　　石油装备产业是东营的优势产业，同时也是技术密集型产业，领先的技术是企业在业内立足之根本。

　　科瑞集团通过多种途径开发高端市场和高端客户，近年来拿下南美、非洲、中东等国家和地区的钻机大单和泛俄地区车载钻机、修井机等多个大项目，获得东南亚、中东地区大包油田服务合同，井口井控产品成功进入北美市场，压缩机成功打入南美、泛俄市场，与多个国际高端客户建立高层客户关系。

　　高端市场的攻克，需要先进的技术作保障。科瑞在美国、加拿大、新加坡等国家设立16个技术研发中心，拥有省级企业技术中心、省级工程实验室等研发平台和1600名技术研发人员。同时，牵头与中国石油大学、西南石油大学、胜利油田科研院所等机构成立了山东胜利石油装备产业技术研究院，形成了各类科研成果300多项，领先技术200多项，建立了完整的高端产品链，推动高精尖产品的研制，让先进技术成为市场开发的利剑。

　　应对贸易摩擦提升预警能力

　　作为东营市的主导产业之一，东营已成为全球最大的轮胎生产和出口基地。近年来，产能过剩、外贸壁垒、需求减弱等不利因素，将品牌、市场等轮胎企业软肋凸显出来。

　　作为东营地区规模最大的轮胎企业之一，金宇轮胎拥有橡胶低温连续混炼等自主知识产权技术，实现轮胎生产用蒸汽余热余压利用、废物回收等工艺，并以MES轮胎精益生产智能平台信息化技术应用。

　　企业通过提升技术来扩大国际市场份额，东营市政府也指导企业有效应对贸易摩擦，提升企业预警能力和水平。以美国轮胎“双反”为例，东营指导10家家获得低税率的企业，尽可能地稳定美国出口市场。同时，高度关注俄白哈关税同盟区、阿根廷等“双反”进展，指导企业有效应对。东营还完善防范外贸风险工作机制，建立外贸风险预警管理平台，定期发布预警信息。引导企业建立与国际接轨的财务、生产、销售和技术体系。针对国际贸易摩擦不断加剧的实际，通过邀请国内外专家进行培训，引导企业积极应对反倾销、反补贴和特保调查。