莱芜是一座钢铁业占主导的城市，在经济下行，经济结构调整、发展方式转变进入攻坚期的大形势下，当地的保险业发展势必要受到很大的影响。然而，身处这样大环境下的新华人寿保险股份有限公司莱芜中心支公司（以下简称莱芜新华保险），今年以来的各项业务数据却十分抢眼，可谓是逆势而上。

　　“人总是要有点精神的。领导把我们放在这个位置上，员工热切期盼，前方哪怕是乌云密布、荆棘重重，也要担起这份责任，责于心而一往无前，别无选择。”莱芜新华保险总经理李林民深情而又坚毅地说。

　　业务发展逆势而上

　　2015年，莱芜新华保险落棋莱芜，截至2015年10月底，已发展成为当地寿险市场规模第二位的保险公司。李林民于2013年年中出任莱芜新华保险负责人，两年多来，公司业务正如他说的“责于心而一往无前”一样拾级而上。

　　截至2015年10月底，公司实现总保费1.76亿元，同比增长17.3%。其中个人业务实现总保费2388万元，同比增长60.5%；保费渠道新单业务实现规模保费719万元，同比增长79.7%；银代业务实现规模保费14030万元、期缴保费255万元，同比分别增长51%和14.8%；法人业务实现保费331万元，同比增长14%，是全省唯一一家保费正增长和达成年度任务的机构。其中，个人业务、保费新单业务、银代规模保费和法人业务全部达成年度计划。

　　三部曲奏响发展和谐音

　　凡事没有无根之木、无源之水。到任莱芜新华保险后，经过一段时间的了解，李林民认真分析了莱芜的市场、公司团队、渠道情况后，从人性出发，结合马斯洛需求层次理论，在外勤团队和内勤团队中分别提出了以快乐为主题的“收入、成长、快乐”和“成长、收入、快乐”经营理念。

　　2014年，对于李林民来说，从2013年到任莱芜新华保险，习惯意义上的初任“三把火”应该说已结束，真正考验真才实学的时候才刚刚开始，有没有金刚钻，能不能把瓷器活干好干漂亮干精致出精品，2014年，领导、团队、市场、时间等对他开始考核。

　　“相信的力量”，是李林民确定的2014年经营理念。对于“相信的力量”，李林民如是说，“我们的团队现在缺乏这种自信，这是一个很大的问题，但同时也是我们的很大优势，只要我们实现了，就有突破。”这一年，团队沸腾了，公司沸腾了：业绩增长87.5%，后援平均收入增长近15%，前线平均收入增长近30%。

　　2015年，李林民没有在2014年沸腾的基础上再加把火，而是沉下来，理性地提出了“看得见未来的才有未来”的经营理念，努力地去整合公司的各项资源，放大效能，实现最大成效；更加注重员工和团队的自我规划、自我发展、自我管理、自我经营能力的实现。截至今年10月底，核心渠道营销渠道的人力达到607人，12个营业部，64个营业组，而在2013底分别为438人，营业部8个，营业组42个。

　　对于下一步的发展，李林民说，目前，莱芜的队伍已经具有冲击市场、拼搏市场和分享市场的专业、素质和激情。展望发展，我们的目标就在前方，路就在脚下，我们会凝心聚力谋发展，在追逐梦想的路上，释放我们的激情，绘制更加美好的画卷。

　　(本报记者 周芳 通讯员 孙培荣）