莱芜是一座钢铁业占主导的城市，在经济下行，经济结构调整、发展方式转变进入攻坚期的大形势下，当地的保险业发展势必要受到很大的影响。然而，身处这样大环境下的新华人寿保险股份有限公司莱芜中心支公司（以下简称莱芜新华保险），今年以来的各项业务数据却十分抢眼，可谓是逆势而上。记者冯云云通讯员孙培荣

　　业务发展“拾级而上”

　　“人总是要有点精神的。领导把我们放在这个位置上，员工热切的期盼，前方哪怕是乌云密布、荆棘重重，也要担起这份责，责于心而一往无前，别无选择。”莱芜新华保险总经理李林民深情而又坚毅地说。

　　2005年，新华保险落棋莱芜，截至2015年10月底，已发展成为当地寿险市场规模第二位的保险公司。李林民于2013年年中出任莱芜新华保险负责人，两年多来，公司业务正如他说的“责于心而一往无前”一样拾级而上。

　　2013年，莱芜新华保险实现总保费0.8亿元，当地寿险市场第二位。其中个人业务实现总保费1076万元，保费渠道新单业务实现规模保费304万元，银代业务实现规模保费4551万元、期缴保费114万元，法人业务实现保费256万元。

　　2014年，莱芜新华保险实现总保费1.5亿元，同比增长87.5%。其中个人业务实现总保费1661万元，同比增长54%；保费渠道新单业务实现规模保费429万元，同比增长41.1%；银代业务实现规模保费1个亿、期缴保费207万元，同比分别增长为119%和81.5%；法人业务实现保费322万元，同比增长25.7 %。

　　截至2015年10月底，莱芜新华保险实现总保费1.76 亿元，同比增长17.3%。其中个人业务实现总保费2388万元，同比增长60.5%；保费渠道新单业务实现规模保费719万元，同比增长79.7%； 银代业务实现规模保费14030万元、期缴保费255万元，同比分别增长为51%和14.8%；法人业务实现保费331万元，同比增长14%，是全省唯一一家保费正增长和达成年度任务的机构。其中，个人业务、保费新单业务、银代规模保费和法人业务全部达成年度计划。

　　三部曲奏响发展和谐音

　　这样的成绩并非无根之木、无源之水。

　　到任莱芜新华保险后，李林民认真分析了莱芜的市场、公司团队、渠道情况后，从人性出发，结合马斯洛需求层次理论，在外勤团队和内勤团队中分别提出了以快乐为主题的“收入成长快乐”和“成长收入快乐”经营理念。虽然同是三个词，但“收入”和“成长”的位置不同，充分体现了对外勤团队和内勤团队的不同实际要求以及管理理念。“努力营造快乐的氛围，打造活泼的团队，凝聚精气神，心无旁骛，万众一心聚力发展，这一年，我们都很快乐。”莱芜新华保险人事专员李阳如是说。

　　2014年，对于李林民来说，从2013年到任莱芜新华保险，习惯意义上的初任“三把火”应该说已结束，考验真才实学的时候才刚刚开始。

　　“相信的力量。”李林民确定了2014年经营理念。“我们的团队现在缺乏这种自信，这是一个很大的问题，但同时也是我们的很大优势，只要我们实现了突破。”这一年，公司给每个渠道、每个团队、每个人都制订了以往他们都不曾想也不敢想的高目标，从业绩到收入，从收入到成长，都坚持高目标、高达成，辅之以严格的基础管理动作的有效执行。这一年，公司业绩增长87.5%，后援平均收入增长近15%，前线平均收入增长近30%。新华保险莱芜中支公司资深营业部经理王军霞回忆起2014年的业绩和收入时这样感慨而又自信地说：“原来我们真能够实现！”

　　2015年，李林民没有在2014年沸腾的基础上再加把火，而是沉下来，理性地提出了“看得见未来的才有未来”的经营理念，有效地把控氛围、把控团队，让目标真正建立在坚实的基础上面，让每个人都静下来，在相信自己、充分认清自己的基础上，更好地把握自己，创造扎实的更高的目标。在具体经营中，努力地去整合公司的各项资源，放大效能，实现最大成效；更加注重员工和团队的自我规划、自我发展、自我管理、自我经营能力的实现。截至今年十月底，核心渠道营销渠道的人力达到607人，12个营业部，64个营业组，而在2013底分别为438人，营业部8个，营业组42个。

　　一支有温度的队伍

　　一个团队、一个公司，都有其独特的气质和性格。

　　在莱芜采访的过程中，总是被他们的这样一种气质所包围：那就是自信、做实、成长。意愿强烈，信心满满，又能脚踏实地，一步一个脚印。在这里，成长是主题，自信是润滑剂，做实是保障。这是一种自信的阳光的青春状态，一种不服输敢于拼的积极进取的状态。

　　置身莱芜新华保险，让我由衷地感到轻松、快乐。自信但不张扬，自立而始终保持清醒，做实而义无反顾，快乐发自内心底处而不自傲，我认为这就是这个团队的性格，也许正是这种气质和性格，就是这样一支有温度的队伍，让他们在市场上无论遇到怎样的困难都能够无往而不胜。孙培荣