再过一个半月，2015年即将收官，纵观楼市全年表现，3月到10月，短短8个月时间完成全年销售指标的开发商不在少数。

　　楼市的销售节奏逐步剥离传统时间节点，对于整个上海市场而言，剩余两个月不到，房企的市场应对也有所不同。从受访的房企人士话语中不难发现，在指标已经完成或趋近完成的背景下，房企布局来年的节点似已悄然提前。

　　□地产评论员 蔡骏 蔡琦雯

　　跟随市场节奏

　　剩余房源不急于年内清完

　　作为刚需改善类产品，农房西郊半岛自问市以来便备受市场关注，总建筑面积达34万平方米大盘续销至今也基本售罄。

　　项目已经于本月初完成了今年的销售指标，剩余房源的销售速度或将有所放缓。一方面，农房西郊半岛目前所剩房源是社区位置最好、户型最佳的产品，留给真正喜欢西郊半岛的实力客户；另一方面，西郊半岛销售已经接近尾声，明年下半年的重心将转向商业部分，为了避免出现断档，作为住宅与商业之间的衔接，剩余的优质产品并不急于在2015年内清完，跟着市场慢慢卖是主基调。

　　在“大虹桥”概念下，农房西郊半岛所在的华新板块还处于价格“洼地”，但周边的基础设施、生活配套已经逐步完善。项目依托大虹桥枢纽，相邻西郊国际农产品展销中心，可快速抵达虹桥枢纽、地铁2号线徐泾东站、中山公园等。小区建筑是较为经典的ART DECO风情，深受本地买家欢迎。

　　另外，项目以中小户型为主，80平方米、100平方米、145平方米各类产品均有销售，花园洋房产品更附赠大阳台、空中花园、地下室等实用空间。

　　一线销售不懈怠

　　既是冲刺又为明年打基础

　　2015年，房地产市场整体趋势向好，在此背景下，浦江华侨城今年表现优异，已基本完成全年销售任务。未来1个多月时间，浦江华侨城希望百尺竿头更进一步。尽管2015年的指标已经完成，但一线销售并不会因此懈怠，华侨城的考核体系以最终回款金额为准。因此，剩下的时间既可以视为是项目销售最后的冲刺，也可以看作是为明年的指标打基础。

　　今年上半年浦江华侨城项目主要以公寓销售为主，更注重去化速率；到了下半年，项目销售的重心移至十号院，高端独栋产品的客户绝非跑量模式，客户需要长周期培养，所以节奏适度减缓。明年，经过10年开发的浦江华侨城主要销售产品仍旧是十号院产品，380-680平方米独栋别墅是诠释浦江华侨城多年精工最有力的载体，其2016年表现值得期待。

　　此外，明年春节过后，华侨城·西康路989项目将再推新品。今年市中心楼盘的火爆表现已无需赘言，西康路989所处地段成熟，项目或将成为明年高端改善市场的新焦点。明年新推房源为230-240平方米精装产品，仅30套。

　　稳步进行加推

　　始终关注上海土地市场

　　当前，我们已基本完成了今年既定的销售指标，未来还会按照既定的步伐稳步进行加推。

　　虽然今年业绩不错，但是现在还没到休息的时候，一直以来公司都在关注上海的土地市场，近期也有意向拿地，尤其是优质宅地。对于我们而言，所谓优质，即有更强的导入市区购买力的地块。以南山雨果所在的徐泾板块为例，受“大虹桥”辐射，随着周边高端娱乐休闲配套的完善、国家会展中心的开展，区域的人口导入能力不可忽视，板块的价值也逐步攀升。

　　上海的土地资源越来越稀缺，因此对于房企而言，拿地后或许会改变以往高周转的模式，放缓脚步，转而更多地关注产品研究，进而将土地价值最大化，把最适合的产品贡献给市场，这对于行业和购房者而言也将是一大利好。

　　从今年市场反馈来看，会发现客户对于空间实用性要求更高，更倾向于选择中大户型、3房及以上的房源。尤其是之前二孩政策放开了，我认为未来这类需求将更为凸显。