深圳楼市在“金九银十”大失水准的表现，似乎并没有影响开发商和置业者的心情，反而是通过近两个月的调整，楼市又重新燃起了激情。尤其是进入11月份以来，随着股市的反弹、利率优惠、“二孩”政策等一系列刺激因素，置业者的积极性被充分调动起来，置业热情高涨，开发商更是紧紧抓住岁末行情机会，通过合理定价、大规模推盘，上演一出年末反转“大戏”。

　　■ 深圳特区报记者 徐强

　　市场理性引导开发商合理定价

　　在“金九银十”，深圳楼市略显低迷的表现，让很多置业者看到了楼市回调的信号，一段时间内曾陷入观望等待的状态。

　　福田景田片区一间中介地铺韩经理介绍，前段时间，很多有购房需求的客户都选择了观望，原因是客户觉得深圳的房价应该有所回调。在与客户的沟通中，他能明显感觉到，虽然置业愿望强烈，但面对房价和户型等细节问题时，置业者的心态都显得十分理性。

　　综合开发研究院房地产研究中心主任宋丁认为，深圳楼市经历了上半年火热行情，很多置业需求提前释放，同时房价也被提升到新的高度。当接下来的置业需求释放时，面对这样的房价水平，置业者的心态肯定不会像上半年那样急躁，必然会趋于理性，这是市场自发调节的结果。

　　面对置业者这样的心态，开发商似乎并不着急。上半年的“丰收”行情，让很多开发商提前完成全年业绩，所以在面对市场低迷时，显得更加从容。一家开发商的营销部门负责人坦言，面对当前的市场情况，尤其是当置业心态变得平和、趋于理性的时候，开发商要想取得好的销售业绩，唯有靠合理定价，以低于市场预期的价格推盘，才能重新点燃市场热情。

　　上周末，龙华某新盘销售情况，充分印证了这一观点。据了解，该盘由于定价低于市场预期，受到置业者追捧，当天销售一空。深圳链家市场研究中心分析人士认为，该盘的热销极大提振了开发商与业主的信心，也点燃了置业者的情绪；加之前期国家政策的利好，预计年底的置业需求会进一步释放，成交量会稳定增加，价格或会高位小幅上涨。

　　竞争加剧重燃年末楼市热情

　　上周，全市有3个项目取得预售许可证。根据深圳中原地产的监测，总批售住宅套数为2897套，批售住宅项目个数较上期多出一个，较上期大增近1800套。

　　供应的增加能否带动市场销售？在市场人士看来，一要看地段，二要看价格。以上周推售的几个新盘为例，受到市场重点关注的地区标志性大盘的去化相对来说较好；而地理位置较不出众或绝对价格较高的楼盘，相对来说其销售情况会较淡。

　　深圳中原地产市场研究中心王飞经理分析，上周龙华某楼盘的热销，正是由于前期宣传到位，再加上明星效应，在价格定位相对片区其他楼盘较为合理的情况下，从而实现了较好的销售业绩。

　　一方面置业者的心态趋于理性，另一方面开发商的去化压力减轻，买卖双方相对轻松的心态，会营造出怎样的年末楼市氛围？

　　中原地产王飞经理分析，短期来看，随着深圳新房市场推盘的增加，一手成交反弹是大概率市场，但是新房入市的增多将明显带来价格层面的竞争；二手市场的走势，则要更多关注市场热度的转换，短期看资本市场的反弹能为市场信心带来支撑，但市场供需双方的信心仍处于6月以来的下跌趋势中。

　　招商置业分析人士则认为，虽然央行降息对楼市刺激的边际效应减弱，但连续六次降息对市场还是产生了一定的影响，市场整体向好预期使得价格小幅上涨。目前，刚需型群体对高位接盘仍非常谨慎，短期内入市的意愿较弱，因此接下来支撑市场的大部分是改善型以及学位房需求，预计年底两个月二手房市场量价趋稳，并呈现小幅反弹趋势。