逆市增长 再创销售神话
- 发布时间：2015-10-30 02:34:39 来源：重庆晚报 责任编辑：罗伯特
今年似乎是好多行业销售的寒冬，但记者发现在下行的队伍中却逆势冲出一匹黑马，那就是重庆国美。近日，重庆国美总经理宋火红接受了本报专访，用数据向各界展示这个销售神话。
今年到目前为止，重庆国美同期增长了12.6个百分点。在这傲人的成绩背后肯定少不了一只有勇有谋的团队，而带领这支团队的宋总直言，作为开拓者和成功的范例，国美始终以“成就品质生活”为企业使命，并以“信”作为企业文化，不断改革创新，与时俱进，引领行业的发展。
同时，宋总更是慧眼独具，看到了消费者正出现一种“反展厅现象”。据埃森哲最新的调查发现，现在的消费市场出现了“反展厅现象”，在未来通过实体店进行购物的消费者比例将从一年前的18%攀升至26%，此外有93％的消费者表示实体店购物“非常方便”，高于网络的75%和移动设备的61%。宋总称，实体店的真实感、现场使用体验、面对面交易消费方式，更加贴近顾客。这一点也是有数据支撑的，截至2015上半年，国美线下实体店在销售、利润、同店等核心业绩指标已连续10个季度保持增长。期间，国美电器上市公司部分实现销售收入人民币316.9亿元，同比上升8.8%，综合毛利率为17.7%。其中同店增长2.3%，二级市场增长5.3%。这些都说明到国美实体店的客户数和成交率不断增加。
线下销售作为主力渠道，重庆国美对于本次双十一的销售自然也是信心满满。宋总表示，本次双十一的活动时间为11月6日-11月15日，进店就送100元购物券。手机、400元以下小家电商品、报广机、特价机及部分品牌型号不参加，不可累积使用，不找零，不兑现。同时还保证，在国美买到的都是100%真机，绝无水货，并且实现快速高效地配送安装服务。
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