10月19日，厦门抬钱论道资产管理有限公司与前海梧桐并购投资基金管理有限公司签订合作协议，双方将在项目资源和投资人资源上优势互补，携手打造力求完整的互联网金融生态产业链。这是厦门抬钱论道资产管理有限公司的一道里程碑，抬钱论道红茶馆从资本撮合平台开始朝着基金管理方向升级。

　　这背后不得不提的一个推手就是厦门拾财贷创始人郭龙欣，从抬钱论道红茶馆的诞生，到此次与前海梧桐并购投资基金的合作，郭龙欣几乎无处不在。

　　郭龙欣已经被视为国内互联网金融行业中的一个人物。在拾财贷首创的“8·8理财节”中，拾财贷以单日近两万笔的投资数目、超过1亿元的交易金额，创造了国内同类交易平台的新纪录。

　　五次择业经历，郭龙欣可谓充满传奇。

　　创业勇气

　　三年搭起交易平台

　　年逾四十，骨子里却透着狂放，活泼程度有时候赶得上一个年轻小伙子，这就是郭龙欣。现在的郭龙欣有双重身份，东亮拾财贷（厦门）资产管理有限公司的创始人兼CEO，拾财贷是目前国内最大的互联网融资租赁平台，他又是厦门抬钱论道资产管理有限公司的董事长，抬钱论道红茶馆是定位为资本撮合的众筹平台，股东总数超过了30位，并且还在持续增加中，郭龙欣是发起人之一。

　　与前海梧桐并购投资基金管理有限公司联手后，郭龙欣接下来还想着手做一件事情，发起规模为5亿元的产业并购母基金，让抬钱论道红茶馆的资本撮合平台定位进一步突出。

　　拾财贷也在筹划一件大事，进行B轮融资。

　　2013年，在上线半年后，拾财贷完成了A轮融资，以10亿元的估值引入了首笔1亿元的风投，这一次，按照目前与一些风投接触的情况来看，估值约15亿元，郭龙欣的目标是B轮融资在2亿元左右。

　　郭龙欣觉得为拾财贷完成B轮融资乃至推动未来上市，都应该是顺理成章的事情。

　　“8·8全民理财节”是郭龙欣首创的为拾财贷设计，类似淘宝“双十一”的一个互联网金融理财狂欢日，在这一天，投资收益可以翻倍。今年活动当日，拾财贷平台吸引了超过28万新用户注册和超过540万的单日用户访问量，单日交易金额达到1.03亿元，创造了国内同类交易平台的新纪录。

　　三年的拓展，以“互联网+融资租赁”模式，拾财贷是全国首家，也是目前规模最大的对接融资租赁资产的第三方互联网金融交易平台。现在的拾财贷正走着一条国内互联网企业普遍在走，但互联网金融企业少走的发展之道——不向交易双方收取任何的手续费，通过降低交易成本做大流量，在做足流量后再考虑流量如何变现。

　　“从融资租赁行业投身互联网，需要有一种置之死地而后生的勇气，让自己的思维方式彻底的洗心革面。”拾财贷三年来一路披荆斩棘，尽管挫折不多，但上市未偿之前，郭龙欣深信压力一定还是无处不在。

　　传奇起家

　　把挖掘机租给紫金矿业

　　紫金矿业董事长陈景河发明的“堆浸法”成就了紫金矿业的传奇，新华都集团董事长陈发树和恒兴集团董事长柯希平则通过为紫金矿业挖掘矿山，成为福建首富和厦门首富。

　　鲜有人知道，郭龙欣甚至比这些首富们更早运作把挖掘机租给了紫金矿业。

　　1996年走出校门的郭龙欣就从龙岩来到厦门，开始服务于当时全球最大的工程机械制造企业卡特彼勒公司厦门销售中心，从维修工干起，转道销售时开始尝到成功的喜悦。

　　当时的卡特彼勒挖掘机是很多矿山开采的首选，陈景河发明“堆浸法”后，着手开发紫金山，需要大批的工程机械，但手中无粮。

　　“紫金矿业生产的是黄金，属于硬通货，有央行统一收购，只要紫金能生产出来，就不愁销路，也就是资金回笼周期延后问题而已。如果让银行介入，紫金回笼的货款再来归还银行，那么，买工程机械的资金不就有了。”当时的郭龙欣想到了银行的承兑汇票，紫金向银行缴交保证金后，由银行向卡特彼勒开具承兑汇票，普通企业要求开具承兑汇票，一般要求缴交100%的保证金，是不是可以跟银行谈判，降低紫金的保证金？从逻辑上，郭龙欣认为这条道是行得通的。

　　最终，上杭工商银行采纳了郭龙欣的方案，但问题又来了，当时只有开采方案的紫金，连20%的保证金都拿不出来。

　　郭龙欣再次想到了工程队，紫金有的是待施工程，当时的福清有很多工程队都赋闲在家。郭龙欣跟福清的工程队提出，只要缴交30%的保证金，不仅发包方可以提供施工机械，还可以提供大量的待施工程机会，这样的好事干不干？

　　郭龙欣把保证金提到30%，他希望顺便帮紫金争取到更多的流动资金。

　　带着怀疑态度的福清工程队带上银行卡跟着郭龙欣来到了上杭，在紫金山和陈景河的方案面前，福清工程队相信真有“天上掉馅饼的好事”。

　　这个商业模式后来成为郭龙欣深耕融资租赁行业的雏形。

　　2000年，郭龙欣从卡特彼勒辞职单干后，又用同样的方式，从西北地区调动了300多台工程机械服务于中海壳牌南海石化项目，在福建炼化项目中，郭龙欣不仅用同样的方式调用了100多台工程机械，并凭借之前的积累，开始采用现在的融资租赁模式，购买了100多辆各式施工用车，出租给福建炼化。

　　如果全部现金采购，这些工程设备及施工车辆所需要的资金量在10亿元以上。

　　转换思维

　　互联网+融资租赁再创业

　　总结今天扎进互联网的理由，郭龙欣用了一句话：时势使然。

　　工程有收尾的时候，在中海壳牌南海项目和福建炼化项目相继完工后，郭龙欣的工程机械销售公司面临订单断档，2007年，郭龙欣转身触网。

　　现在的滴滴打的模式，颠覆了传统的打的方式，可是鲜有人知道，郭龙欣首次触网攻克的项目就是互联网租车。

　　“当时还是PC时代，没有手机端，无法闭环。”首次触网并没顺风顺水，郭龙欣说，亏了1000万-2000万元后，就收起了生意。

　　首次触网失败，郭龙欣继续深耕融资租赁，成为泉州鼎丰融资租赁的职业经理人，两年后，郭龙欣再次辞职，创立了东亮拾财贷，主攻“互联网+融资租赁”。

　　记者：“自主创业怎么会想到互联网金融？”

　　郭龙欣：“2007年第一次接触互联网，当时就觉得互联网思维的重要性，这些年我们也确实看到了很多颠覆传统产业的互联网创业故事，比如现在蓬勃发展的P2P行业，就是对传统民间借贷模式的一种颠覆，不仅大幅降低了民间借贷利率，也对民间借贷的风险评估模式进行了重构。我当时就觉得未来的机会应该是在互联网。”

　　记者：“互联网思维真有那么重要吗？”

　　郭龙欣：“互联网时代，尤其是现在的移动互联时代，不具备互联网思维的企业，很可能一夜之间就被颠覆了，现在很多线下实体店经不住网店冲击，成为体验店就是这个道理，制造企业在销售模式上如果没有融入互联网，一家企业要花一年才能做到1亿元的销售额，互联网模式可能是几天工夫就做到了。

　　记者：“你之前从事的行业跟现在所从事的行业，区别在哪里？”

　　郭龙欣：“区别太大了，对我来说，在思维上是一次洗心革面的变化。互联网+，还是+互联网，这很重要。银行+互联网，银行还是核心，互联网可能只是辅助的工具，互联网+银行，核心就在互联网，银行只是辅助工具。拾财贷跟我过去从事的行业虽然主营都是融资租赁，但商业模式已经发生了根本性的变化，传统线下融资租赁模式，是机构对机构，线上融资租赁模式是机构对个人，线下再大的机构服务的都只是小众，现在两头的群体都是大众。原来把客户服务好了，基本上就能守住订单，现在的上帝是流量，是个人，这些个人随时可来，也随时可以离开，如果保持黏性，让这些个人用户沉淀下来，这就考验平台的经营水平了。”

　　记者：“未来的拾财贷会怎么规划？”

　　郭龙欣：“机构对机构的网络交易模式比机构对个人的模式复杂，这是拾财贷规划中的下一步发展思路，从资本对接方向也是，随着人民币汇率的市场化，现在的拾财贷面向的是国内的个人投资者，是国内资本，随着发展步伐的加快，未来的目标是对接国际资本。届时，拾财贷将会具备融资、理财和消费功能，企业会和个人一样，滞留在拾财贷平台上，不再离开。”