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玩转IT分销新模式

  • 发布时间:2015-08-27 08:29:18  来源:福建日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  背景

  在互联网大潮的迅猛攻势下,传统分销正陷入窘境。淘宝、京东等电商直销平台为消费者营造了快捷价廉的B2C购物新体验,也让众多传统分销商遭遇客户流失、利润下滑、营收减少。

  另一方面,传统分销模式的痼疾也难以根除。分销商之间传统的线下交流方式,与新兴的线上交流方式相形而言,显得商品流转效率低下,管理成本高昂。此外,货物、款项的交付方式不够先进,也让分销商饱尝账期拖延、资金流转不畅的困扰。

  如何破题?

  福州新中冠集团在IT分销领域尝试进行“互联网+”改造并初见成效,它的模式还将进一步推向全国。

  “互联网+”成为解题重器。

  从IT分销起步,到发展近千家经销商,用时14年;而从1000家经销商猛增到6000多家,仅用8个月——

  福建新中冠集团引入“互联网+IT分销”的模式,让分销商提高销售效率,纾解收款难题,促进行业转型升级。预计今年新中冠电商营业额达15亿元,同比增长300%以上。

  B2C还是B2B?

  新中冠,曾是传统的IT渠道商。成立21年以来,它已坐上全省IT分销的头把交椅,同时也是华硕电脑、飞利浦、AOC等IT产品的福建省总代理商,以及我省首家全国性银行B2C电商平台供应商。

  “近几年来,IT传统分销渠道的利润迅速下滑,最主要的原因是受到互联网冲击。”集团董事长吴根茂说。

  在互联网浪潮冲击下,利润率一度高达30%的IT分销产业早已风光不再,一些分销商的利润率甚至下滑到5%以下。众多分销企业面临生死存亡的抉择。

  “做好互联网的加法,充分利用好前期积累的经验、资源、人才等优势,做好转型升级的大文章。”面对难题,吴根茂胸有成竹。

  论产品,新中冠经销的商品并非独一无二;论模式,IT渠道分销的形式大同小异。其优势在于长期积累而成、遍布全省的分销网络,与供应商的紧密协作关系,以及丰富的行业经验、良好的品牌美誉度等。

  如何运用互联网思维进行革新,同时最大程度地发挥现有优势?转型之初,吴根茂的首选项是做B2C网上商城。“我们从2012年开始进入电商领域,与国内各大银行总行合作,开展信用卡网上商城业务,积累了一定的经验。”吴根茂说,“但之前一直是为银行服务,一旦要独立运作,才发现困难很大。”

  在B2C领域,淘宝、京东、苏宁易购等巨鳄风头正盛,新中冠想要脱颖而出,障碍重重。“刚开个头,砸上百万元,结果连声都没有。”吴根茂苦笑着说。

  他随即转向熟悉的B2B领域,瞄准了“互联网+IT分销”。

  更高效 更有保障

  在传统IT分销领域,尽管渠道商卖的是高科技产品,但销售、物流、库存管理依然是线下模式。厂商一旦有新产品上市,常需将产品信息以电话、传真、邮件或QQ的形式告知渠道商,再由一级分销商通知二级、三级……层层传递,待到产品铺货到三四线城市,一些新品或已面临换代。

  怎样提升效率、优化服务?新中冠通过整合原有的B2C网上商城和线下经销商等资源,于今年初推出“喜购宝”B2B平台。他们将“互联网+”运用于IT分销领域,将原本垂直的IT分销渠道扁平化,大大缩短产品流转过程。

  “过去华硕电脑发布一款新品,我们有时甚至过1个多月才能到货。现在手机下单,从厂商直接发货,上货速度跟一线城市只差几天。”宁德鑫微星电脑商行负责人郭龙说。

  更让供货商欣喜的是,收款难题也迎刃而解。

  福州欣采电子有限公司负责人张龙华说:“过去,有的经销商收到货品没及时打款,我们还得对账、催款,有时还会发生三角债,货款一拖就是三四个月。”

  “喜购宝”建立了类似支付宝的资金平台。经销商订货时,一旦确认订单,就需将全额货款转到“喜购宝”的资金平台,待收到货物时,“喜购宝”再将资金转给相应供货商,支付快捷、安全。

  张龙华说,理顺了销售收款机制,他们勇敢地将销售网络拓展到福州各大区县。上半年,他们的销售额同比增长约30%。

  把模式拓展到全国

  新模式下,新中冠的赢利点在哪?

  据吴根茂介绍,一是立足电商平台,不断提升销售额,以增值服务实现平台价值,努力成为全国领先的行业分销电商平台运营及服务商;二是利用平台资金,进入互联网金融

  清晰的发展思路令“喜购宝”迅速发展。“过去十几年,我们在省内仅发展近千家经销商。‘喜购宝’上线半年多,客户就快速增到6000多家。”吴根茂说。

  “喜购宝”的冲击波还辐射到全国的IT分销领域。作为海南省规模最大的分销商之一,海口鹏硕网络工程有限公司也向新中冠抛来橄榄枝。公司负责人陈敬辉说,他们正在海南全省推广试用新中冠推出的“互联网+IT分销”的模式。

  “喜购宝”的成功推出,使新中冠开启加速发展的新引擎。“去年集团电商营业额超4亿元,今年预计达15亿元。”在经济下行压力下,吴根茂给出一组喜人的数据,2014年集团电商业务营业额同比增长119%,今年预计同比增长300%以上。

  “我们计划今年将‘喜购宝’推广到海南、广西、上海等5省区市,再陆续向其他省份拓展。”吴根茂说。

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