背景

　　在互联网大潮的迅猛攻势下，传统分销正陷入窘境。淘宝、京东等电商直销平台为消费者营造了快捷价廉的B2C购物新体验，也让众多传统分销商遭遇客户流失、利润下滑、营收减少。

　　另一方面，传统分销模式的痼疾也难以根除。分销商之间传统的线下交流方式，与新兴的线上交流方式相形而言，显得商品流转效率低下，管理成本高昂。此外，货物、款项的交付方式不够先进，也让分销商饱尝账期拖延、资金流转不畅的困扰。

　　如何破题？

　　福州新中冠集团在IT分销领域尝试进行“互联网+”改造并初见成效，它的模式还将进一步推向全国。

　　“互联网+”成为解题重器。

　　从IT分销起步，到发展近千家经销商，用时14年；而从1000家经销商猛增到6000多家，仅用8个月——

　　福建新中冠集团引入“互联网+IT分销”的模式，让分销商提高销售效率，纾解收款难题，促进行业转型升级。预计今年新中冠电商营业额达15亿元，同比增长300%以上。

　　B2C还是B2B？

　　新中冠，曾是传统的IT渠道商。成立21年以来，它已坐上全省IT分销的头把交椅，同时也是华硕电脑、飞利浦、AOC等IT产品的福建省总代理商，以及我省首家全国性银行B2C电商平台供应商。

　　“近几年来，IT传统分销渠道的利润迅速下滑，最主要的原因是受到互联网冲击。”集团董事长吴根茂说。

　　在互联网浪潮冲击下，利润率一度高达30%的IT分销产业早已风光不再，一些分销商的利润率甚至下滑到5%以下。众多分销企业面临生死存亡的抉择。

　　“做好互联网的加法，充分利用好前期积累的经验、资源、人才等优势，做好转型升级的大文章。”面对难题，吴根茂胸有成竹。

　　论产品，新中冠经销的商品并非独一无二；论模式，IT渠道分销的形式大同小异。其优势在于长期积累而成、遍布全省的分销网络，与供应商的紧密协作关系，以及丰富的行业经验、良好的品牌美誉度等。

　　如何运用互联网思维进行革新，同时最大程度地发挥现有优势？转型之初，吴根茂的首选项是做B2C网上商城。“我们从2012年开始进入电商领域，与国内各大银行总行合作，开展信用卡网上商城业务，积累了一定的经验。”吴根茂说，“但之前一直是为银行服务，一旦要独立运作，才发现困难很大。”

　　在B2C领域，淘宝、京东、苏宁易购等巨鳄风头正盛，新中冠想要脱颖而出，障碍重重。“刚开个头，砸上百万元，结果连声都没有。”吴根茂苦笑着说。

　　他随即转向熟悉的B2B领域，瞄准了“互联网+IT分销”。

　　更高效 更有保障

　　在传统IT分销领域，尽管渠道商卖的是高科技产品，但销售、物流、库存管理依然是线下模式。厂商一旦有新产品上市，常需将产品信息以电话、传真、邮件或QQ的形式告知渠道商，再由一级分销商通知二级、三级……层层传递，待到产品铺货到三四线城市，一些新品或已面临换代。

　　怎样提升效率、优化服务？新中冠通过整合原有的B2C网上商城和线下经销商等资源，于今年初推出“喜购宝”B2B平台。他们将“互联网+”运用于IT分销领域，将原本垂直的IT分销渠道扁平化，大大缩短产品流转过程。

　　“过去华硕电脑发布一款新品，我们有时甚至过1个多月才能到货。现在手机下单，从厂商直接发货，上货速度跟一线城市只差几天。”宁德鑫微星电脑商行负责人郭龙说。

　　更让供货商欣喜的是，收款难题也迎刃而解。

　　福州欣采电子有限公司负责人张龙华说：“过去，有的经销商收到货品没及时打款，我们还得对账、催款，有时还会发生三角债，货款一拖就是三四个月。”

　　“喜购宝”建立了类似支付宝的资金平台。经销商订货时，一旦确认订单，就需将全额货款转到“喜购宝”的资金平台，待收到货物时，“喜购宝”再将资金转给相应供货商，支付快捷、安全。

　　张龙华说，理顺了销售收款机制，他们勇敢地将销售网络拓展到福州各大区县。上半年，他们的销售额同比增长约30%。

　　把模式拓展到全国

　　新模式下，新中冠的赢利点在哪？

　　据吴根茂介绍，一是立足电商平台，不断提升销售额，以增值服务实现平台价值，努力成为全国领先的行业分销电商平台运营及服务商；二是利用平台资金，进入互联网金融。

　　清晰的发展思路令“喜购宝”迅速发展。“过去十几年，我们在省内仅发展近千家经销商。‘喜购宝’上线半年多，客户就快速增到6000多家。”吴根茂说。

　　“喜购宝”的冲击波还辐射到全国的IT分销领域。作为海南省规模最大的分销商之一，海口鹏硕网络工程有限公司也向新中冠抛来橄榄枝。公司负责人陈敬辉说，他们正在海南全省推广试用新中冠推出的“互联网+IT分销”的模式。

　　“喜购宝”的成功推出，使新中冠开启加速发展的新引擎。“去年集团电商营业额超4亿元，今年预计达15亿元。”在经济下行压力下，吴根茂给出一组喜人的数据，2014年集团电商业务营业额同比增长119%，今年预计同比增长300%以上。

　　“我们计划今年将‘喜购宝’推广到海南、广西、上海等5省区市，再陆续向其他省份拓展。”吴根茂说。